天佑德酒机构调研纪要

调研日期: 2025-06-19 青海互助天佑德青稞酒股份有限公司是一家以青稞酒为主营产品,同时生产葡萄酒的公司。公司成立于1952年,是青海省财政支柱企业和青海企业50强之一。天佑德酒是公司的品牌之一,具有悠久的酿造历史,最早可追溯至明洪武年间西北地区著名的天佑德酒坊,是青海省青稞酒行业的龙头企业。公司的青稞酒产品选用了优质青稞和无污染的地下井水,通过 independent的研发与检测体系酿制而成,具有独特的酿造工艺和先进的检测技术,产品品质上乘。此外,公司还收购了美国纳帕葡萄酒酒庄,进入进口葡萄酒市场,并开发了橡木青稞酒、有机青稞酒、低度青稞酒等新产品,形成了以青稞酒为核心,多品类运营,多元化发展的市场格局。公司通过收购中酒网电子商务平台与现有的线下营销渠道形成互补,并获得了美国烈酒市场的TTB认证,产品准许进入美国烈酒市场销售。未来,公司将以“健康持续、全球品牌”为企业目标,坚持纯粮酿造的原则,为消费者提供安全、优质、高性价比的以青稞为原料的多种酒类产品。 天佑德酒投资者交流活动会议纪要 1、公司县域化的考虑以及产品、营销、渠道的方向是什么? 县域化是公司“四化”战略的一部分,“四化”主要是县域化、年轻化、国际化、终端化。县域化结合了中国经济目前发展的现状,县域是人情经济,受经济环境影响较小,县级市场经济压力较小,这就是我们选择县域经济的出发点。 产品必须具备县域化的策略,二是营销方式县域化,渠道要扁平化,这也是未来非常重要的点,我们参考美国的公司,要求渠道必须扁平化,对团队也提出了更高的要求。在青海省以外,县域化是优先考虑的营销策略,在青海省内,需要优化凸显县域化特色。 2、公司光瓶酒市场如何布局? 光瓶酒一直是酒类行业非常热议的话题,我们一直有产品覆盖的,比如互助大曲、小黑、老字号、白青稞,白青稞在省内表现的还是比较亮眼的;同时,我们今年对青海省以外的渠道进行了调整,在原有团购渠道的基础上,增加以光瓶酒和百元左右盒装酒为组合开拓渠道市场。顺应大清香趋势,顺应酒精度数趋势和理性消费趋势,优化公司产品结构。 3、禁酒令对公司经营的影响? 禁酒令对区域名酒的影响相对较小,公司产品结构的主力也是民生消费产品,同时公司加快实施县域化策略,积极应对影响。白酒最终要回归到白酒本身的属性,我们要去适应,去调整,同时突出青稞、青稞酒的差异化,做好产品。 4、公司主力产品星级系列销售额是占比第一的产品,后续该产品如何规划? 公司今年对星级系列进行了品牌唤新,扩展了幸福版产品,在重要节假日增加产品陈列;同时,在主要时间点进行了控量,对线上渠道价格进行了综合规范;最终实现增加系列产品鲜活度、保持增厚终端点利润空间。 5、公司是否有年轻化产品布局? 公司尝试通过线上渠道售卖果味+的产品,近期会推出低度柠檬酒;后续考虑尝试青稞香槟等产品。