森马服饰机构调研纪要

调研日期: 2026-06-09 浙江森马服饰股份有限公司是一家以虚拟经营为特色、以系列成人休闲服和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业。连续12年被评为中国服装行业销售、利润双百强、中国民营企业500强、中国服装行业竞争力10强,是中国服装行业优势企业之一。公司旗下目前拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌。其中,“森马”品牌创立于1996年,产品及品牌定位于年轻、时尚、活力、高性价比的大众休闲服饰,主要面向16~30岁的青少年学生群体以及刚踏入社会的年轻群体。该品牌曾荣获中国服装品牌营销大奖、成就大奖,是中国休闲服饰领先品牌。 “巴拉巴拉”品牌创立于2002年,定位为专业、时尚童装,主要面向0~14岁中产阶级及小康家庭的童装消费群体。该品牌曾荣获中国服装品牌潜力大奖、中国十大童装品牌。在20年的发展中,森马服饰以“整合创新,共赢发展”为经营思路,着力扮演好“渠道规划者、资源整合者、品牌管理者、人文力行者”四种角色,立足服装实业,立足国内市场,立足品牌建设,立足人文引领,以国际化视野整合全球优势资源,以专注的心态和执著的精神做实业,走出了一条社会化大生产、专业化分工协作的路子。从企业创办之初,森马服饰就确立了“小河有水大河满”的经营哲学,强调与合作伙伴等利益相关方的共赢,追求企业与员工、企业与社会之间的和谐发展。 会议交流内容: 一、公司简介 森马服饰创建于 2002 年,是一家以休闲服饰、儿童服饰为主导产品的企业集团,旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。 森马品牌创立于 1996 年,定位“舒服体验、品质生活”,为千万家庭提供高质价比、跨场景、舒适百搭的产品和一站式购物体验,传递自信、舒服、时尚的生活方式。巴拉巴拉品牌于 2002 年创立,倡导专业、时尚、活力,面向 0-14岁儿童消费群体,产品定位在中等收入小康之家。 经过多年的努力,森马品牌已位居本土休闲装品牌龙头地位,巴拉巴拉品牌占据童装市场绝对优势,连续多年国内市场份额第一。 公司产品全部外包生产,公司主要业务包括品牌运营、设计研发、生产组织与成衣采购、零售管理、仓储物流等。 二、宏观情况 (一)2026年社会消费品零售总额数据 2026 年 4 月 2026 年 3 月 2026 年2 月社会消费品零售总额当期值 (亿元) 37246.541616.0 (二)2026年全国网上商品及服务零售情况 (三)2026年限额以上服装、鞋帽、针纺织品类商品零售情况 —服装鞋帽、针、纺织品类商品零售类值累计值 (亿元) 5212.34121.92831.4服装鞋帽、针、纺织品类商品零售类值同比增长 (%) 3.67.0—服装鞋帽、针、纺织品类商品零售类值累计增长 (%) 8.19.310.4 今年以来消费市场总体平稳增长。 三、公司情况 2026 年第一季度,公司营业收入为 34.49 亿元,较去年 30.79 亿元同比增长 12.03%,实现归属于上市公司股东的净利润 3.11 亿元,较去年 2.14 亿元同比增长 45.25%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 2.98 亿元,较去年 1.94 亿元同比增长 54.08%。 截至 2026 年 3 月 31 日,公司店铺总数 7652 家,其中,成人服饰 2529 家,儿童服饰门店数量 5123家。直营 1011 家,联营 31 家,加盟 6610 家。 公司持续深化在产品、渠道、营销、供应链等方面高质量运营,延续现有经营策略,进一步巩固优势。 产品运营 52 周周间验证,四季订货+快反补货,紧跟气温变化、重大节日等消费节奏。一季度提前铺开春季新品;4 月优化货品,增加小单快反等柔性产品;5 月集中落地全品类夏装、应季鞋履。 渠道运营 1、线下渠道:深耕细作,优化核心商圈门店+深耕下沉区域门店,升级门店形象; 2、线上渠道:做好 618 前置预售、短视频直播,精细化店铺投放。 品牌运营 巴拉巴拉升级推出 “中国小朋友” 2.0 系列,主题为「活在热爱里」;森马聚焦四大心智品类,主打成套化设计。两大品牌在武康路、徐汇滨江的快闪透出,都在努力强化品牌与消费者深层次的互动和情感体验,做强品牌心智,增强消费转化率和黏性。 紧抓关键节点,分层落地会员活动;深耕私域会员复购运营,老客复购稳步提升。 供应链管理 公司建立了 52 周企划制度、8 季库存管控制度、柔性和集采制度。依托全域库存通数字化项目和数字化决策平台,提高终端动销,提升货品周转效率。