Shopee生活类目里的新蓝海、新机会

Sylvia Chen |Shopee生活品类资深招商经理 存量深挖，增量自生：生活类目下蓝海持续涌现，贡献高增长 PART1 Home & Living家居生活 家居生活：品类高速增长，品牌商家引领爆发，整体GMV持续快速上升 家具案例:依托家具产业带优势与平台资源加持，入驻半年内实现月销售额破百万人民币,月均增长率+180% Shopee成功要素 卖家基本信息 2025年月度销售额趋势 1.选品&迭代能力强,瞄准大件家具品类蓝海市场- 主力产品：大件家具(桌椅、床垫、柜类)主营站点：马来西亚、泰国、菲律宾入驻时间：2025年6月 依托自身家具产业带优势,加速东南亚大件家具产品线布局根据东南亚家具市场反馈,快速进行产品优化,在首月便完成4次迭代升级 2.主动把握Shopee各项激励政策,获取最大化曝光与增长- 作为新商家,积极响应配合平台各类激励政策,比如竞价项目、内贸卖家项目、广告、短视频/AMS/直播项目,以此获得更多流量和各项激励 厨具案例:积极打造高品质厨配品牌，并结合“站外Ins达人带货+站内自播”，助推销售额持续增长及品牌力快速提升,入驻1年内跻身马来西亚厨配头部品牌 Shopee成功要素 卖家基本信息 主力产品：刀具、砧板等厨房配件 1.错位竞争,瞄准厨具细分赛道/高消费市场,打造高品质厨配品牌- 主营站点：马来西亚、新加坡 选品精准,围绕刀具/砧板等厨具蓝海品类,研发高质量高客单价产品-市场布局精准,深耕高客单价马来西亚&新加坡市场 入驻时间：2024年12月 2025年月度销售额趋势 2.内容为王,站外头达带货+站内自播双驱动,快速提升品牌影响力- 站外积极跟马来西亚Ins头达合作,拍摄短视频+Ins直播,快速拓展品牌影响力,并引流至Shopee站内,帮助品牌跻身Shopee马来西亚刀具TOP2品牌站内在大小促日开展自播,每场直播3-4小时,直播间订单转化率高达6% PART2 Hobbies & Collections兴趣收藏 潮玩：国货潮玩品牌大量入驻，品牌卖家GMV年度增长高达31% 潮玩案例 Shopee成功要素 卖家基本信息 主力产品：盲盒主营站点：泰国入驻时间：SLS 核心逻辑- 通过“经典IP +跨界联名”的双轮驱动策略，叠加高频规律上新培养粉丝粘性，并深度耦合平台Mall层级顶级资源，实现从“流量爆发”到“品牌心智”的跨越式增长。 2025销售额趋势 成功要素- 精准选品策略-IP矩阵化：深耕经典IP（如蜡笔小新、无牙仔），通过共创研发推出联名系列，精准切入Z世代及千禧一代的“圈层文化”需求。创新性地将潮玩与“轻奢包袋”等时尚单品进行跨界融合，拉高产品客单价与礼赠属性，形成极具竞争力的差异化产品矩阵。 -店铺矩阵运营-平台顶级资源的高效转化：作为类目Top品牌深度绑定Shopee Mall资源，每逢大促或重磅新品首发，通过MALL Banner、Pop-up Banner等核心站内入口实现全链路曝光。 PART3 文具：实力派文具品牌大量入驻，跨境品牌卖家GMV年度增长高达86% 文具案例 Shopee成功要素 卖家基本信息 主力产品：标签打印机主营站点：马来西亚入驻时间：一店多仓(官方仓/3PF) 核心逻辑- 深耕“移动打印设备+场景化耗材“，通过“便携性”切入办公与教育双赛道，依托FBS（官方仓）构建“低频购机+高频复购”的流量闭环与高时效体验。 2025销售额趋势 成功要素- 精准选品策略-全场景覆盖与耗材锁客：精准洞察东南亚办公空间紧凑及教育场景（文具/姓名标签）需求，主打掌上便携式标签打印机，实现“随时随地，即打即贴”的差异化体验。同时打印机耗材可进行长期锁客。- 店铺矩阵运营-FBS驱动的极致时效与流量倍增：全店60%以上货品入驻官方仓，利用“24H极速达”标签显著提升转化率。借助FBS灵活映射机制，实现多站点、多店铺库存共享，在大促期间转化更加显著。 PART4 Pets宠物 宠物：新兴跨境专业品牌不断入驻，带来翻倍的惊人增长 宠物案例 Shopee成功要素 卖家基本信息 主力产品：猫砂 核心逻辑- 不断试验不同材质猫砂，切入东南亚高客单消费群，叠加FBS（官方仓）履约与灵活映射机制，实现“高端材质品牌化+极致履约效率”的类目穿透。 主营站点：马来西亚 入驻时间：官方仓/3PF 成功要素- 2025销售额趋势 精准选品策略-高端材质驱动的垂直穿透：基于东南亚本地气候与养宠痛点，完成从常规豆腐砂到高端木薯猫砂的迭代，精准锁定高净值人群，通过极致颗粒感与结团性实现品牌差异化。 店铺矩阵运营-FBS履约驱动极致转化：Top listing入仓，利用FBS极速达和灵活映射功能显著提升Listing权重与转化率。 PART5 Automobile & Motorcycle汽车摩托 汽车摩托：实力配件品牌大量入驻，品牌卖家GMV年度增长高达81% 汽车摩托案例：注重产品和主流摩托型号高度适配，配合本地履约全面布局 Shopee成功要素 卖家基本信息 主力产品：摩托零配件 成功要素 -注重适配性，开发产品与东南亚主流摩托车型高度适配-产品详情页精准标注装配参数，降低用户决策成本，提升转化效率-热销品本地履约降低成本，并用于增加投放预算，广告、联盟营销组合优化，ROI均值一路高涨3→15 主营站点：泰国、马来西亚、菲律宾 2025销售额趋势 PART6 Sports & Outdoors户外运动 运动和户外品类年同比健康增长，品牌百花齐放 户外运动多品牌入驻，百花齐放 露营案例 卖家基本信息 Shopee成功要素 品牌介绍 主营类目：露营 -领头露营垂类品牌-穹顶天幕、充气床垫及充气帐篷等大型露营产品破圈-品牌设计感强，专注质价比 主营站点：泰国、马来西亚、菲律宾 2025销售额趋势 成功要素 自始至终坚定本地化履约策略露营全品类产品线布局，丰富买家体验站内站外内容营销持续渗透反应迅速，紧跟经理脚步上新，把握住泰国市场Glamping趋势 生活类市场打法共性总结 [第一步]选品与定位 [第二步]内容与品牌 [第三步]履约与供应链 [第四步]用好平台资源 从“卖货”升级到“种草+建设心智” 官方仓/本地化组合 先找“蓝海细分”再谈放量 充分利用Shopee资源 ●站外：Ins/TikTok达人、KOL内容种草●站内：短视频、自播、达人带货、Mall资源●用“IP、联名、赛事、线下活动”等方式，让你的品牌不只是一个店铺名，而是一个被记住的形象。 ●利用FBS官方仓、“24H极速达”标签提升转化●多站点、多店铺共享库存，提高资金周转效率●大件品也尽量靠近用户，降低物流焦虑 ●内贸卖家专项项目●各类竞价激励、广告、短视频、AMS、直播工具●Shopee Mall、首页Banner、Pop-up Banner等核心流量入口 ●不盲目复制国内爆款，而是找：○高客单/高复购/体验明显可以提升的品类●结合当地气候、人群、车型、运动习惯，再做本地化调整。 Thank You!