破圈电子赛道：共赴增长未来

Celine Guo |Shopee跨境电子品类资深招商经理 PART 1 电子品类增长总览 电子品类单量与客单双增，驱动业绩强劲增长 电子品类销售额全线增长，多类目高增 电子品类销售额同比变化 手机平板和配件家用电器电脑&配件音频摄影摄像游戏电玩同比+34%同比+42%同比+26%同比+40%同比+41%同比+32% 数据来源：Shopee电子品类24-25年数据 PART2 电子品类卖家成功出圈的密码 电子品类卖家成功出圈的密码 01选品立身 02 03 运营借力 增市提效 品牌走心 做能被记住的长期生意，寻求与用户产生情感共鸣的价值锚点 红海类目做差异化，蓝海类目乘借本地化东风起飞 洞察平台政策，紧跟最新项目，如本地化履约，GMVMax广告 押宝高增市场（拉美市场），做有门槛的生意，让投资回报率提速超车 选品借势：红海类目选准市场，差异化深度运营 推荐市场&消费特征 ●菲律宾、越南仍是保护壳的强势市场，且消费者对保护壳价格敏感●泰国消费者偏向购买新款机型(Promax/Ultra)，进阶功能(如磁吸)，且平板壳需求持续增长●巴西保护壳订单量增长迅速，消费者偏向高饱和度配色，及欧美卡通风格 选品破圈：风格化手机壳可盐可甜，IP联名品牌塑造情感共鸣 选品借势：蓝海类目乘借本地化履约东风起飞 明星类目——家用电器：市场巨大且细分，覆盖家庭全场景消费需求 电视&投影 电视遥控器投影仪 家用电器25年类目表现：整体市场稳步增长，个别子类目表现亮眼 家电全站点表现 25年全年vs 24年全年：销售额同比增长45%订单量同比增长40% 全站点子类目销售额 25年全年vs 24年全年：厨电同比增长45%大家电同比增长45%小家电同比增长40%电路及配件同比增长50%投影仪及配件同比增长60%电视及配件同比增长35% 家用电器25年站点表现：巴西/泰国市场为家电强势市场 Shopee家用电器2024-2025全站点销售额 家用电器25年品牌类型表现：中国品牌表现强势，占据主导地位 电子品类卖家成功出圈的密码 选品立身 品牌走心 增市提效 做能被记住的长期生意，寻求与用户产生情感共鸣的价值锚点 红海类目做差异化，蓝海类目乘借本地化东风起飞 押宝高增市场（拉美市场），做有门槛的生意，让投资回报率提速超车 洞察平台政策，紧跟最新项目，如本地化履约，GMVMax广告 运营借力：洞察平台政策，紧跟最新项目，直达本地化履约，铺开全域营销 三大政策——天然流量磁石 实时竞价 针对有供应链能力、产品优势以及价格优势的卖家减少对付费流量的依赖，增加其平台曝光量 简化运营人员复杂广告投放方法，通过全域全站推广方式让系统自动学习，扩大流量池 官方仓将投入大量活动资源以及减免政策，提升卖家官方仓使用体验以及店铺流量 电子品类海外仓势能释放：多类目翻倍增长 24-25年海外仓销售额表现 电子品类海外仓销售额 日均销售额同比增长3倍海外仓销售额占比接近40% 电子品类子类目海外仓销售额 手机平板和配件同比+130%家用电器同比+113%电脑&配件同比+117%音频同比+103%摄影摄像同比+166%游戏电玩同比+210% 电子品类全域营销工具多渠道高增，效能升级 24-25年营销工具销售额表现 站内广告表现持续提升-订单同比+117%-销售额同比+70% 视频内容爆发式增长：-订单同比+5倍-销售额同比+5倍 品类供给更加丰富均衡-家电类目实现接爆发式增长联盟营销稳步提升-订单同比+117%-销售额同比+138% 电子品类消费者决策与营销建议决策流程长，营销需在种草、决策、转化多场域布局不同内容 种草阶段对产品产生兴趣 转化阶段选择放心的购买渠道 决策阶段进一步了解完成决策 ●主动需求（主要）：买家需求明确，主动在电商平台搜索电脑配件产品信息●被动浏览（次要）：刷直播、短视频，通过内容平台了解产品测评 ●主动需求（主要）：买家需求明确，主动在电商平台搜索电脑配件产品信息●被动浏览（次要）：刷直播、短视频，通过内容平台了解产品测评 消费者决策分析 ●物流体验：物流时效快●平台背书：专业可靠、正品保证●售后服务优质：降低购买风险 站内秒杀、活动：参加平台曝光活动，提高产品曝光站内外广告：电脑配件品类用户群体精准，广告出单占比高，ROI高直播、短视频：提升品牌知名度，主要展示亮点功能 ●店铺：打造垂直、品牌化店铺，产品描述中需突出专业性，对黑科技、参数升级等亮点作介绍●评论：开通评论奖励，获得更多用户评论，打消买家顾虑 ●物流体验：使用本地化履约，提升物流时效，降低物流成本●平台背书：申请商城、优选店铺，得到平台专业保证；设置优质的售前售后服务、客服聊聊内容等 营销趋势及建议 电子品类卖家成功出圈的密码 02 运营借力 品牌走心 选品立身 增市提效 洞察平台政策，紧跟最新项目，如本地化履约，GMVMax广告 红海类目做差异化，蓝海类目乘借本地化东风起飞 押宝高增市场（拉美市场），做有门槛的生意，让投资回报率提速超车 做能被记住的长期生意，寻求与用户产生情感共鸣的价值锚点 品牌走心：做能被记住的长期生意，寻求与用户产生情感共鸣的价值锚点 其中，菲律宾和泰国的品牌销售渗透率均超过55% 品牌认知建立：在受众中不断深挖找到区别于其他竞争者的价值锚点是关键，品牌认知建立是一个长期积累的过程 天猫品牌出海卖家成功案例 品类：机械键盘、鼠标站点：东南亚站点 营销投入： ●Ads：广告投放增大产品曝光，配合自然流量，明显增长●AMS：2024年Q2，平台调整AMS口径，仅对有效订单付费，大大提高卖家投产比，卖家提高Shopee AMS预算，开放式和目标佣金模式均开通，积极参加免费寄样。6月AMS ADG环比增长42%，到年底AMS ROI达到了41；●CPAS:6月起，卖家开始尝试CPAS来做品宣，与站内流量承接，ROI逐步稳定在26； 站点资源： ●积极参加站点活动，拿到项目资源和补贴●直播：9-11月参加PH站点的免费直播项目，扩大品牌声量●海外仓备货：积极备货海外仓，利用海外仓的流量、活动位资源、高转化推爆品，每两周备一次货，大促前提前备货，备平常的2-3倍，保证库存充足；大促期间增长明显●资源包：大促前购买站点资源包，得到站点资源扶持，大促秒杀位+大额补贴，最高CIR可达18% 电子品类卖家成功出圈的密码 02 运营借力 选品立身 品牌走心 洞察平台政策，紧跟最新项目，如本地化履约，GMVMax广告 做能被记住的长期生意，寻求与用户产生情感共鸣的价值锚点 红海类目做差异化，蓝海类目乘借本地化东风起飞 增市提效：押宝高增市场（拉美市场），做有门槛的生意，让投资回报率提速超车 巴西的熟龄人群较大，国家多元开放，具备强网购潜力 电子品类巴西市场概况 从Shopee巴西站销量上看，手机配件、家电、音频为电子品类主流类别 ●市场总规模：零售额达396亿美元（2024年），其中通讯设备（手机为主）占比最高，达34.9%。 ●长期预测：预计到2033年市场规模将达522亿美元，年复合增长率（CAGR）为6.68%。 小家电、智能穿戴、耳机和存储设备为增长最快的细分品类 ●消费主力：智能手机、无线音频和智能穿戴设备是当前增长的核心动力 数据源：1.Marketresearch.com；2.Deepmarket insight 电子品牌卖家、仓发卖家、高客单卖家火热招募中！巴西重磅激励上线！ 巴西电子品牌、高价品、仓发卖家火热招募中！专属入驻激励可于会后前往电子品类咨询处了解！ Thank You!