新开普机构调研纪要

调研日期: 2026-05-28 新开普电子股份有限公司成立于2000年，专注于校园、政企软件应用与智能终端的解决方案和服务供应商。公司致力于以卓越的ICT服务，构建智慧校园，助力智慧企业。目前，新开普业务遍及全国，服务千余所高校、千万名大学生及万余家企业。 首先,董事会秘书兼副总经理赵鑫邀请现场来访人员参观了公司展厅,详细介绍了公司历史沿革及市场布局、主营业务、核心产品等,并邀请到访者体验公司各类智能应用场景和 AI 业务应用。随后,赵鑫先生与到访人员进行了深入的交流,以下是交流内容: (一)董事会秘书兼副总经理赵鑫介绍公司基本情况 公司是国内高校智慧校园龙头公司,自 2000 年创立至今,始终纵向深耕聚焦智慧校园领域,并围绕 K12、中职、政企、农业等领域开展相关多元化场景业务。2025年面对人工智能时代的浪潮,公司全面拥抱 AI,以自研“星普大模型”为核心引擎,通过“AI+”与“+AI”双轨并行,构建“AI+教育”顶层架构体系,从底层模型到上层应用的“全栈 AI 能力矩阵”,为校园智能导办问答、跨部门业务协同办理、敏捷数据分析决策,提升教学、科研生产力,实现从智慧校园向多领域辐射的生态布局,推动人工智能融入全要素、全过程、全场景,奋力开展公司数字化战略新格局。公司将持续深化 AI技术研发与应用创新,致力于成为以 AI 为核心引擎的智慧校园、智慧 政企与智慧农水综合解决方案领导者。 2025 年,公司依托上海 AI 研究院打造智力中枢,汇聚兼具国际视野、深厚技术积淀与产业洞察力的顶尖人才团队,构建起“算法研发-场景落地-商业转化”全链条能力,为技术突破与产业转化提供不可复制的人才与技术双保障。公司自主研发的校园垂类大模型“星普”,通过教育领域深度 SFT&DPO 训练实现认知进化,在 NL2SQL 等核心能力指标上达到行业领先水平,形成“强理解力+高适配性+精准场景化”的差异化优势。作为国内稀缺的教育垂直场景自主大模型,其针对校园管理、教学服务等高频场景的深度优化,构建了难以被通用模型替代的技术护城河。公司同步推进“全业务线AI 化”战略,实现从底层技术基座(星普大模型)到多元场景解决方案(各业务线智能化产品),再到全链路能力矩阵(数据-算法-应用)的生态闭环。 新开普拥有软硬件一体化设计、开发、制造、集成服务能力,受宏观因素影响短期收入承压。未来公司将持续优化渠道布局,定制差异化业 务发展方向,全面拓宽全域市场覆盖。公司 2025 年经销业务收入较去年同期增长 40.56%,占营业收入的 17.01%。同时围绕 ABC三类业务复利模式,推动公司高质量发展,其中 A 类多场景业务旨在推动集团战略基础业务校园一卡通、智慧校园中台与服务和 AI 大模型与服务三大平台的融合发展,进一步扩大核心竞争力领先优势。B 类单场景业务旨在聚焦门禁、门锁、能耗、支付等垂直应用,做深做透客户价值,持续提升市场占有率。C 类终端业务旨在面向大型客户与生态伙伴,提供终端产品,持续做大市场空间。 (二)交流互动环节 问题 1、新开普是否将 AI 能力应用到具体生活场景中? 回答:新开普目前的 AI 业务主要应用于智慧校园场景,公司以“星普大模型”为基础、“星工场”为智能体基座、“校级 AI 助手 ”为载体,为国内多所院校提供定制化 AI 解决方案,共创智慧教育新模式。同时,公司也在积极探索基于“完美校园”APP 的 AI 类生活场景,公司“小美同学”AI 智能体能够提供智能导学服务,具有挖掘迎新、教务、就业等信息化服务价值。 从语音、文字交互的“校园卡 Agent”,到支持插件扩展的“校园卡 MCP 广场”,再到面向不同院校需求的私有化定制与 AI 组件化服务,公司的全栈 AI 能力矩阵解决方案真正实现“一校一策、千人千面”的智慧校园体验。 问题 2、公司 2026 年在提升营业收入的相关举措? 回答:未来公司将持续优化渠道布局,定制差异化业务发展方向,全面拓宽全域市场覆盖。公司 2025 年经销业务收入较去年同期增长 40.56%,占营业收入的17.01%。同时公司将围绕 ABC 三类业务复利模式,推动公司高质量发展,其中 A 类多场景业务 旨在推动集团战略基础业务校园一卡通、智慧校园中台与服务和AI 大模型与服务三大平台的融合发展,进一步扩大核心竞争力领先优势。B 类单场景业务旨在聚焦门禁、门锁、能耗、支付等垂直应用,做深做透客户价值,持续提升市场占有率。C 类终端业务旨在面向大型客户与生态伙伴,提供终端产品,持续做大市场空间。 问题 3、请公司介绍下和阿里云、支付宝的合作模式。 回答:我们是阿里云的生态合作伙伴,我们也使用了阿里云的原生能力给我们的客户提供基于 SaaS 的解决方案。同时我们也和支付宝百宝箱进行积极探索 AITo C 以及相关物联网应用场景。 问题 4、公司前十大股东构成中主要为自然人,请解释下原因? 回答:公司前十大股东以自然人为主,主要系除战略投资方蚂蚁集团外,其余九位自然人股东均为公司创始团队成员,其中第一大股东为公司现任董事长。公司的创始股东自公司设立之初便深度参与经营发展,长期伴随公司成长,是公司核心持股主体,因此形成目前自然人股东占比较高的股权结构。 问题 5、蚂蚁是公司的第二大股东,为公司的赋能情况如何? 回答:公司与蚂蚁长期保持深度协同合作,蚂蚁作为战略股东,为公司提供技术、算力、生态等多维度战略赋能,双方围绕数字支付、数字科技、场景拓展等领域展开全方位深度合作。公司于 2025 年 5 月 29 日在河南省人工智能大会上,与阿里云就新开普校园大模型项目完成战略签约,构建长期共赢生态。 未来,公司将持续深化与蚂蚁的战略协同,充分发挥双方在技术研发、场景资源与生态渠道的互补优势,加速推进 To B 端规模化复制与To C 端服务落地,持续提升市场竞争力与业务增长潜力。