新开普机构调研纪要

调研日期: 2025-02-17 新开普电子股份有限公司成立于2000年，专注于校园、政企软件应用与智能终端的解决方案和服务供应商。公司致力于以卓越的ICT服务，构建智慧校园，助力智慧企业。目前，新开普业务遍及全国，服务千余所高校、千万名大学生及万余家企业。 (一)公司董事会秘书兼副总经理赵鑫介绍公司基本情况 公司是国内高校信息化龙头公司,自2000年创立至今,始终纵向深耕聚焦智慧校园领域,专注于校园管理信息化、教育教学信息化解决方案建设,坚持以技术产品创新为核心,并采用聚焦、相关多元化发展的T型战略,基于公司多年来在高校场景积淀的优质产品、科技服务及运维服务能力,复用中台技术,横向拓展相关多元化市场应用场景。 在校园领域,公司累计服务高校1,400多所,市场占有率超40%,同时,智慧校园中台建设高校200多所。公司以学校数字校园治理为基础,借助中台框架的数字基座、开放平台、低代码平台、新型数据分析应用等,助力学校业务全面数字化转型。同时,以师生为中心,落实多部门跨部门信息化服务移动体验与服务评价,全面提升信息化服务能力。公司依靠“小美同学”AI助手挖掘迎新、教务、就业等信息化服务价值,实现智能导学;利用“多智能体”创作平台和私有部署大模型,支撑智能体建设与学科模型训练,让学生成长更具个性,智慧校 园更智慧。公司坚持发展自研硬件、软件,拓展N业务场景,持续加大在物联网、云计算、AI等多领域技术投入,遵循“开放、融合”原则与规范运维、安全标准,打造全用户、全终端、全场景覆盖的智慧校园服务生态。 公司在VR教学领域的应用,通过多年的技术和项目积累验证,也已经储备了丰富的行业技术经验。公司通过端侧AI技术应用,也在教学实践领域取得了场景运用验证。 (二)交流互动环节 问题1:AI产品在学校的应用情况? 回答:大模型的出现加速了AI+教育的发展进程,使得高校更加重视AI技术的应用,目前公司AI产品主要应用在智能问答、智能办理和智能问数三个场景中,能够有效解决客户痛点。 问题2、技术平权的趋势下的技术/竞争风险? 回答:在技术平权的趋势下,科技类企业将面临较为复杂的技术和竞争风险,尤其是中小企业。对于新开普而言,在技术侧,公司具备差异化技术创新优势,核心技术自主可控。同时,公司持续训练本地私有大模型,通过本地化部署模式,保障了学校数据的安全性,这成为公司的重要优势。在竞争侧,公司与上下游生态企业深度绑定,通过个性化定制服务增强了客户粘性。技术平权既是风险也是机遇,未来,公司将持续增强场景渗透能力,强化生态整合能力,保持行业龙头优势。 问题3、目前公司下游市场对AI业务的投入意愿是否有提升? 回答:在当前的AI热潮下,高校对AI的认知较高,推动了高校对技术变革的意愿。然而,AI在高校的实际应用仍处于初级阶段,学校各部门如学工、教务、财务等部门都期待通过AI改变业务管理方式和运行方式。尽管目前AI技术的应用尚未大规模铺开,但市场需求正在逐步释放,公司将持续关注并提供自身AI技术能力。 问题4、在“小美同学”基础上,公司在AIagent的发展规划是什么? 回答:目前规划在两个方向,一个方向是云端服务,会持续的完善智能体平台体验、小美同学数字人形象,不断丰富从一卡通服务到校务管理服务以及数据分析应用服务等业务场景,同时不断更新知识库,提升用户的交互体验和问答的准确率及业务办理的效率。第二个方向是持 续训练私有模型,完善智能体平台的功能和使用体验,提高AI产品的本地化部署效率。同时,强化生态合作,形成智能体平台支持丰富多样的模型及解决方案,和全产品支持本地化部署模式。 问题5、公司AI业务未来在AI+教育领域的相关布局? 回答:新开普计划将AI产品进一步拓展到包括智慧导学、AI+教务、AI+学工、AI+缴费等多种教育场景中。此外,新开普还致力于将AI技术应用于具体的教学实训,如车床操作的实践教学。未来,公司希望通过AI为学生提供学业规划、学科预警、就业指导等优质服务,利用其在学生数据分析上的优势,探索面向C端的服务和收费模式。暂不会对公司业绩造成重大影响,请广大投资者注意投资风险。 问题6、公司与阿里、华为、字节跳动等大厂合作的进展情况? 回答:公司与阿里、字节跳动等大厂保持紧密合作。通义大模型已应用于小美同学的问答服务;公司目前已接入DeepSeek及相关云服务进行适配验证。同时,910B服务器、字节跳动的A100服务器也已纳入公司硬件资源池,确保技术和服务的持续创新。但目前相关业务收入暂不会对公司业绩造成重大影响,请广大投资者注意投资风险。