新开普机构调研纪要

调研日期: 2026-01-12 新开普电子股份有限公司成立于2000年，专注于校园、政企软件应用与智能终端的解决方案和服务供应商。公司致力于以卓越的ICT服务，构建智慧校园，助力智慧企业。目前，新开普业务遍及全国，服务千余所高校、千万名大学生及万余家企业。 (一)公司董事会秘书兼副总经理赵鑫介绍公司基本情况 公司是国内高校信息化龙头公司,始终纵向深耕聚焦智慧校园领域,专注于校园管理信息化、教育教学信息化解决方案建设。在校园领域,公司累计服务高校1,400 多所,市场占有率超 40%,同时,智慧校园中台建设高校 200 多所。公司以学校数字校园治理为基础,借助中台框架的数字基座、开放平台、低代码平台、新型数据分析应用等,助力学校业务全面数字化转型。公司“小美同学”AI 智能体挖掘迎新、教务、就业等信息化服务价值,实现智能导学;利用星工场智能体创新平台和自研星普系列大模型,支撑智能体建设与学科模型训练,让学生成长更具个性,智慧校园更智慧。 2025 年,AI 战略是公司核心发展主线,公司自研的高校场景垂类大语言模型——“星普大模型”,已经于 2025 年 7 月份完成中央网信办备案(备案编号:Henan-XingPu-202505200004),并在西安交通大学、湖南科技大学、上海电机学院等 30 多所高校上线,涵盖 AI 门户、数据治理、智能问答、校园助手等场景,并获得多项省级创新应用奖项。同时,公司积极推进AI+教学融合,在产业学院开展 AI 出题、智能批阅、个性化学习推荐、AI 数字人视频生成等实践,并探索向校外高校输出标准化 AI 教学产品。 (二)交流互动环节 问题 1、AI 的一体化解决方案,尤其是给西安交大、上海电机学院等标杆客户,2026 年或未来稳定的收费方式和定价策略是怎样的? 回答:当前,公司 AI 相关服务收费仍以传统信息化项目招标模式为核心,采用单次项目交付的收益方式,确保服务质量与项目落地效率 的精准匹配。依托在高校领域的深厚服务积累与技术沉淀,公司凭借稳定的产品表现、专业的实施能力,已获得西交大等标杆客户的高度认可,为长期合作奠定坚实基础。基于现有合作优势,未来将构建双维度收益增长体系:一方面,紧抓高校“十五五”信息化升级规划机遇,凭借标杆项目验证的服务能力与客户信任,持续深化合作粘性,推动后续项目延展与升级,形成可持续的 B 端合作生态;另一方面,随着AI 智能体在教学管理、数据服务等场景的深度渗透,将逐步推进从 B 端到 C 端的服务延伸,围绕学生学业提升、知识能力强化等个性化需求,打造可订阅、可购买的增值服务体系,突破传统项目制收入边界,开拓更广阔的市场空间。公司将始终以客户价值为核心,结合技术迭代与场景拓展,持续优化定价策略的灵活性与合理性,实现商业价值与客户需求的共赢。 问题 2、从大模型的角度看,未来两到三年公司在技术布局上有哪些重点方向? 回答:未来公司在大模型技术领域将聚焦三大核心布局方向,持续深化技术应用与价值转化: 1、深耕校园数据洞察与智能问答场景:持续迭代优化面向校园场景的自然语言处理(NLP)搜索模型,重点提升“校园问数”系统的意图识别、自然语言生成及权限计算和隐私计算能力,实现校园数据实时查询、智能追因与洞察预测的高精度响应,为高校信息化管理决策提供高效支撑。 2、发力视觉模型研发与产教融合场景落地:重点推进视觉模型、视频物体检测模型在产业学院教学、实训场景的应用,同步攻坚模型轻量化技术,将相关模型部署至边缘计算设备,实现本地化、低延迟的 AI 辅助教学,助力产教融合模式创新升级。同时,推进 AI+教学融合实践,开展 AI 出题、智能批阅、个性化学习推荐、AI 数字人视频生成等多元应用探索,并布局标准化 AI 教学产品对外输出,构建从 B 端到 C 端的价值闭环,进一步拓宽盈利边界,提升长期发展韧性。 3、强化技术能力复用与跨场景商业化延伸:将在校园场景中验证成熟的 AI 技术能力,横向复制拓展至智慧园区、智慧农业、智慧水务的“物联网+AI、门户+AI、数据治理+AI、终端+AI"等 B 端行业领域,构建可复用的技术能力中台,实现技术价值的跨场景迁移与商业化落地,拓宽公司业务增长边界。