新开普机构调研纪要

调研日期: 2025-03-11 新开普电子股份有限公司成立于2000年，专注于校园、政企软件应用与智能终端的解决方案和服务供应商。公司致力于以卓越的ICT服务，构建智慧校园，助力智慧企业。目前，新开普业务遍及全国，服务千余所高校、千万名大学生及万余家企业。 (一)公司董事会秘书兼副总经理赵鑫介绍公司基本情况 公司是国内高校信息化龙头公司,始终纵向深耕聚焦智慧校园领域,专注于校园管理信息化、教育教学信息化解决方案建设。在校园领域,公司累计服务高校1,400多所,市场占有率超40%,同时,智慧校园中台建设高校200多所。公司以学校数字校园治理为基础,借助中台框架的数字基座、开放平台、低代码平台、新型数据分析应用等,助力学校业务全面数字化转型。公司“小美同学”AI智能体挖掘迎新、教务、就业等信息化服务价值,实现智能导学;利用星工场智能体创新平台和自研星普系列大模型,支撑智能体建设与学科模型训练,让学生成长更具个性,智慧校园更智慧。 (二)交流互动环节 问题1、目前在AI项目上的业务布局方向? 回答:公司实施AI+与+AI双轨融合的产品矩阵战略,一方面,推出涵盖校园全场景AI助手、智能体创新平台、AI一体机等产品,适配了业界主流大模型及自研星普大模型,支持全量私有化部署、模型定制训练等服务的智慧校园AI解决方案矩阵;另一方面由产品事业部主导,将AI能力融入产品中,如智能问答、智能办理和智能问数能力,对现有产品进行智能化升级,提升客户体验、解决客户痛点,有效增强公司整体方案价值。 问题2、公司在AI产品方面的定价依据通常是什么? 回答:公司AI产品定价主要依据研发投入、运营成本、市场需求等因素综合考量。同时,公司会根据学校的预算制定不同的产品组合策略 问题3、技术平权趋势下,公司自研星普大模型有什么优势? 回答:星普大模型是新开普为智慧校园场景量身打造的行业大模型,其核心优势体现在以下三个方面:①行业数据深度赋能:融合新开普二十余年积累的校园业务数据,结合通用数据构建混合训练集,显著提升校园垂直场景的语义理解与指令执行能力;①本地数据安全:模型本地部署,保障数据安全,有效规避敏感数据外泄风险,严格符合数据合规要求;①低成本部署:公司团队实力雄厚,拥有牛津大学博士领衔的AI技术团队,具备模型持续训练能力,运用监督微调、强化学习等手段,并通过小参数量架构设计,有效突破高校本地部署的算力较高的瓶颈,同时,结合大模型一体机,实现高性价比的私有化部署。 问题4、当前公司销售团队的人员规模?是否有扩充销售人员的规划? 回答:目前公司已在全国范围内设立31个省级分公司、办事处,72个城市办事处,建立了成熟的销售渠道和客户服务体系,确保了对客户的全面有效触达。团队成员不仅具备扎实的服务能力与专业技术素养,还能从技术层面开展产品相关工作。未来,公司将持续加大技术型和高端销售人员的引入力度。