新开普机构调研纪要

调研日期: 2025-07-13 新开普电子股份有限公司成立于2000年，专注于校园、政企软件应用与智能终端的解决方案和服务供应商。公司致力于以卓越的ICT服务，构建智慧校园，助力智慧企业。目前，新开普业务遍及全国，服务千余所高校、千万名大学生及万余家企业。 (一)公司董事会秘书兼副总经理赵鑫介绍公司基本情况公司是国内高校信息化龙头公司,始终纵向深耕聚焦智慧校园领域,专注于校园管理信息化、教育教学信息化解决方案建设。在校园领域,公司累计服务高校1,400多所,市场占有率超40%,同时,智慧校园中台建设高校200多所。公司以学校数字校园治理为基础,借助中台框架的数字基座、开放平台、低代码平台、新型数据分析应用等,助力学校业务全面数字化转型。公司“小美同学”AI智能体挖掘迎新、教务、就业等信息化服务价值,实现智能导学;利用星工场智能体创新平台和自研星普系列大模型,支撑智能体建设与学科模型训练,让学生成长更具个性,智慧校园更智慧。 (二)交流互动环节 问题1、公司在AI业务上的布局方向? 回答:公司实施AI+与+AI双轨融合的产品矩阵战略,一方面,推出涵盖校园全场景AI助手、智能体创新平台等产品,适配了业界主流大模型及自研星普大模型,支持全量私有化部署、模型定制训练等服务的智慧校园AI解决方案矩阵;另一方面由产品事业部主导,将AI能力融入产品中,如智能问答、智能办理和智能问数能力,对现有产品进行智能化升级,提升客户体验、解决客户痛点,有效增强公司整体方案价值。 问题2、公司AIAgent业务今年上半年进展如何? 回答:1、产品端进展:经过市场验证,目前产品功能取得了进一步完善:星工厂功能达到较大程度完善;AI助手方面,智能体结合工作流和插件持续完善,强化系统多场景创作能力;对RAG的持续优化使问答的准确度得到进一步提升;结合MCP技术实践,办事、问数的效率取得显著提升;SaaS模式和本地部署模式,形成了标准化的项目交付流程、协同模式。2、市场端进展:上半年公司销售端全面执行公司AI战略,全力跟进AI市场商机,并加速合同转化,加紧项目现场实施进度。目前公司已为西北民族大学、上海电机学院、湖南科技大学、六盘水 师范学院等院校构建校级智能体服务。 问题3、详细介绍下与支付宝6月份的合作细节? 回答:2025年6月,公司受邀参加了“智碰校园聚势共赢”2025支付宝高校生态大会,并与支付宝正式签署校园合作协议,双方将聚焦“碰一下”在校园的推广应用与生态拓展,在技术研发、场景拓展、服务升级等维度展开深度协作,携手打造更完善的智慧校园生态闭环。公司将锚定支付与身份识别两大核心场景,深度携手支付宝,依托支付宝完美校园小程序,以一碰即达为核心理念,从通行门禁、课堂签到,到点餐消费、水电使用,全面拓展“碰一下”技术的校园应用生态边界。同时,公司将加速全线智能硬件产品与支付宝“碰一下”功能的适配升级,为师生构建一个“无感通行、智能交互、随心掌控”的智慧校园生活新范式。 问题4、怎么看待公司研发费用较高的问题? 回答:新开普是国家高新技术企业,技术创新驱动发展,用技术服务场景,并通过新技术的应用,提高产品竞争力,因此研发费用较高是公司战略选择的直接体现。随着智慧校园全产品线生态体系健全,产品全面AI化的战略推进,将有效提升客单价,将研发投入转化为长期壁垒。 问题5、数字人民币业务进展情况如何? 回答:公司精准卡位校园、企业等支付场景,推进数币软钱包方案、硬钱包方案、数币H5支付、代扣、缴费等技术应用,以科技服务助力数字人民币在校园快速落地。目前,公司已为天津大学、北京交通大学、西南大学、福建师范大学、海南大学、西安电子科技大学、三亚学院、上海商学院、河北建筑工程学院、南京师范大学苏州实验学校、上海东银中心、中车青岛等近40所院校、企业建设了数字人民币 项目,并与中国人民银行数字货币研究所、六大行、三大运营商建立了长期稳定的合作关系,为数字人民币在高校、高职、中职、K12、企业、园区等细分业务领域规模化推广奠定了基础。