酒鬼酒机构调研纪要

调研日期: 2026-05-22 酒鬼酒股份有限公司成立于1956年，历经多次更名为湘西吉首酿酒总厂、湘西湘泉酒总厂和湖南湘泉集团有限公司。1996年改制为湖南湘泉集团有限公司，成为湖南省50家最早进行现代企业制度改革的企业之一。2007年，湘泉集团独家发起创立酒鬼酒股份有限公司，并在深圳证券交易所上市。2015年，中粮集团有限公司成为公司实际控制人。酒鬼酒是中国白酒文化营销的开创者、文化酒的引领者、洞藏文化酒的首创者、馥郁香型工艺白酒的始创者、中国白酒陶瓷包装时代开启者。公司系列产品依托“地理环境的独有性、民族文化的独特性、包装设计的独创性、酿酒工艺的始创性、馥郁香型的和谐性、洞藏资源的稀缺性”六大优势资源，成就了“湘泉”、“酒鬼”、“内参”三大品牌，是中国馥郁香型白酒领袖品牌。酒鬼、湘泉成为“中国驰名商标”，酒鬼酒成为“中国地理标志保护产品”。酒鬼酒生态文化产业园位于吉首市北郊龙吉、张花高速吉首北出入口旁，周边自然资源丰富，人文荟萃，为世界自然遗产武陵源、世界文化遗产老司城、国家风景名胜猛洞河、中国历史文化名镇芙蓉镇至国家5A级景区矮寨奇观、德夯大峡谷、中国历史文化名镇里耶、边城茶峒，中国历史文化名城凤凰古城、世界自然遗产梵净山的必经之地。 投资者关系活动主要内容介绍, 1.今年有盈利的可能性吗,公司有什么措施计划策略推动公司业绩增长。 答:2026 年公司将聚力提升四大核心能力,全力稳经营、提质增效,推动企业实现恢复性增长。主要举措包括: 一是依托文化与产区双重优势,打造差异化品牌优势,集中品牌资源深耕核心重点市场,借助线上新媒体开展年轻化品牌传播,吸纳年轻消费群体。 二是产品布局上,高端聚焦内参核心单品,次高端做强红坛产品,稳定市场价格、主攻宴席市场并做好渠道产品区隔,大众酒丰富价位产品线,完善口粮酒布局夯实大众市场销量基础。 三是夯实渠道发展基础,深耕本土大本营市场,深化商超渠道合作,搭建团购业务体系,布局电商、即时零售、私域等新零售渠道,多渠道挖掘业绩新增量。 四是优化内部组织架构,精简管理流程提升运营效率,常态化推进降本增效,加快数字化转型与全渠道数字营销布局,从严抓实供应链、品质 管控与安全生产工作,全面强化企业综合运营保障能力。 2.(1)通过实地走访经销商,发现公司线下门店和电商价格存在差异,不少消费者表示可以买贵的,但不能买贵了。请问公司如何治理线上线下价格差异的问题? (2)网上测评和酒友评价酒鬼紫坛是经典馥郁香单品,颇受欢迎。请问公司为什么不在年报和市场上主推紫坛成为畅销大单品? (3)不只一家烟酒店反映消费者对公司名称酒鬼酒的鬼字有忌讳,请客宴席多有不便,卖不动,强烈要求公司改名为内参酒有限公司。请问公司是否考虑顺应消费者心理需求改名? (4)公司广告总是把"内参""酒鬼""湘泉"放在一张图片中,突出"酒鬼"中心地位,实际宣传效果一再证明没有起到提高"内参""酒鬼"品牌度和美誉度的作用。"湘泉"是大众产品,主打性价比,和"酒鬼""内参"放一起只会拉低内参酒的档次。茅台,五粮液,国窖1573 高端品牌都是独立宣传,独立运作。"内参"定位高端,宴请收藏,"酒鬼"定位次高端,主打青春自由自在,品牌诉求不同,放一 起不合适。 答:公司高度重视线上产品价格问题,持续开展市场价格整治工作。一是做好线上线下产品区隔布局,避免同款产品直接比价;二是严格规范线上商户授权管理,统一管控线上售价,维护良好市场经营秩序;三是依托扫码溯源严查货品源头,对违规经销商严肃处罚。 公司紫坛产品偏向中高端定位,主打商务宴请、礼品馈赠场景,当前白酒行业处于调整阶段,高端消费需求有所承压,目前正集中资源重点打造内参、红坛等核心主力大单品,夯实核心价格带市场地位,完善整体产品矩阵。 公司没有更改企业名称的相关规划,"酒鬼酒"品牌名称根植湘楚地域特色文化,尚鬼敬神是传统楚文化经典内涵,经过多年市场深耕,早已形成独有的品牌文化标识与鲜明市场辨识度,是企业不可替代的品牌无形资产。针对部分消费者存在寓意忌讳情况,公司将通过文化解读、消费场景引导等方式化解大众固有认知。 公司内参、酒鬼、湘泉三大品牌全家福画面仅用于城市主干道、高速等大流量形象阵地,核心是快速传递完整产品矩阵认知、提升整体品牌声量,同时优化投放效率。公司始终坚持品牌分层、媒体分级、精准投放,不同的消费场景及重要营销节点,三大品牌采取不同的宣传策 略,后续也将持续优化投放策略。 3.我们和胖东来合作的酒鬼自由爱去年很成功,接下来还会不会继续扩大和胖东来的合作?有没有统计过自由爱产品目前进入了哪些省份?永辉、步步高之外,还有哪些线下渠道也在售卖自由爱? 答:公司致力于维护与胖东来友好合作关系,目前自由爱产品主要在胖东来自有及其帮扶超市售卖。 4.咱们有考虑做公司股票市值管理吗? 答:公司高度重视市值管理工作,已经制定了《市值管理制度》,市值管理工作主要围绕两个维度开展:一方面围绕改善公司基本面展开,主要是改善和提升经营业绩,这是市值稳健提升的基础。2026 年公司将持续夯实业务发展基础,聚焦核心市场精耕下沉,开拓新兴渠道实现业绩增量,同时推进深化全价值链降本增效,提升运营效率,努力改善经营业绩,为市值提升筑牢基本面支撑;另一方面,公司将加强 资本市场沟通,做好投资者关系工作,在合规的前提下让投资者多方面了解公司,传递公司价值,增强市场信心,相信公司市值将随着基本面的改善而稳步提升。 5.去年跟胖东来合作的自由爱,今年是否有跟胖东来开发第二个产品,有的话会在什么时候上市。答:关于与胖东来合作可以关注公司公众号相关信息。 6.公司和胖东来合作自由爱销售额及利润率,及后续合作计划? 答:公司和胖东来合作产品销售情况请参阅公司2025 年度报告,目前与胖东来合作稳定推进中。 7.截止目前,咱们公司的业绩同比是否改善。 答:您好!公司一季度实现了盈利,利润同比有改善。 8.今年,公司有没有和山姆的合作计划? 答:公司目前已有产品在山姆系统销售。 9.后续有什么新的营销计划吗? 答:(1)深度聚焦,夯实业务基本盘,深耕湖南大本营及省外重点市场;(2)产品提效,提升市场效率清晰产品矩阵,坚决推进产品"瘦身健体",构建高端内参、次高端酒鬼、大众酒内品及湘泉的产品体系;(3)多渠道提质,提升触达渗透,公司在传统烟酒终端的基础上开拓餐饮、团购等渠道业务,形成渠道相互赋能,多维度触达消费者;(4)持续强化动销,通过宴席推广、消费者扫码、品鉴活动等提升动销,促进开瓶;(5)加强品销联动,围绕"省内重点做、省外做重点"的核心策略,构建点位多覆盖、推广高曝光、声量广传播、客户强参与、C端 深互动的品销联动体系;(6)创新探索,推出适配年轻消费者群体的创新产品。 10.能不能让公司的湘泉酒覆盖面扩大,下楼到便利店就能买到。像玻汾一样普遍,让大众认识到湘泉,让湘泉出现在各类网红视频中。答:公司高度重视大众价格带赛道的布局和投放,湘泉作为公司馥郁香型基础品类,是品牌下沉市场、拓宽渠道覆盖的重要基本盘,更是向广大消费者普及馥郁香型口感、培育香型消费认知的核心载体。今年公司会对湘泉保持合理的资源投入,稳定大众价位段市场覆盖。目前我们已经在湖南市场推出了新品46 度湘泉光瓶酒。