公司概况与核心优势
酒鬼酒股份有限公司成立于1956年，历经多次更名，于2007年上市，2015年中粮集团成为实际控制人。公司是中国白酒文化营销的开创者，引领馥郁香型工艺白酒，拥有“湘泉”、“酒鬼”、“内参”三大品牌。公司依托“地理环境、民族文化、包装设计、酿酒工艺、馥郁香型、洞藏资源”六大优势资源，是中国馥郁香型白酒领袖品牌。
2026年业绩增长策略
公司计划通过提升四大核心能力推动业绩恢复性增长：
- 品牌建设：依托文化与产区优势，打造差异化品牌，深耕核心市场，借助线上新媒体吸引年轻消费群体。
- 产品布局：高端聚焦内参，次高端做强红坛，大众酒丰富价位线，夯实大众市场。
- 渠道优化：深耕本土市场，深化商超合作，搭建团购体系，布局电商、即时零售等新零售渠道。
- 内部管理：优化组织架构，提升运营效率，推进降本增效，强化供应链与品质管控。
线上线下价格差异治理
公司通过以下措施治理线上线下价格差异：
- 产品区隔：避免同款产品直接比价。
- 授权管理：严格规范线上商户授权，统一管控售价。
- 扫码溯源：严查货品源头，处罚违规经销商。
紫坛产品推广策略
紫坛产品定位中高端，主打商务宴请场景。当前行业高端消费承压，公司集中资源打造内参、红坛等核心大单品，完善产品矩阵。
品牌名称与消费者认知
公司未规划更改企业名称，认为“酒鬼酒”品牌已形成独特文化标识。针对消费者对“鬼”字的忌讳，公司将通过文化解读和消费场景引导化解认知。
品牌宣传策略
公司内参、酒鬼、湘泉三大品牌全家福画面用于大流量形象阵地，快速传递完整产品矩阵认知。不同品牌采取差异化宣传策略，后续将持续优化。
与胖东来合作
自由爱产品主要在胖东来自有及其帮扶超市售卖。公司未透露与胖东来开发第二个产品的计划，但建议关注公司公众号。2025年合作销售情况已披露于年报，合作稳定推进中。
市值管理
公司已制定《市值管理制度》，通过改善基本面（提升经营业绩）和加强资本市场沟通（传递公司价值）推动市值稳步提升。
新营销计划
- 深耕市场：聚焦湖南及省外重点市场。
- 产品提效：推进产品“瘦身健体”，构建高端、次高端、大众及湘泉产品体系。
- 多渠道提质：开拓餐饮、团购等渠道，多维度触达消费者。
- 强化动销：通过宴席推广、扫码、品鉴活动提升动销。
- 品销联动：构建点位覆盖、推广曝光、声量传播、客户参与、C端互动的体系。
- 创新探索：推出适配年轻消费者的创新产品。
湘泉酒市场覆盖计划
公司将持续投入资源稳定湘泉大众价位段市场覆盖，已在湖南市场推出46度湘泉光瓶酒，推动湘泉普及化。
