酒鬼酒股份有限公司上半年业绩承压，主要原因包括行业调整期白酒消费需求减弱、竞争加剧以及公司自身模式转型期新动能尚未完全形成。公司应对措施包括：渠道方面以“扫雷行动”提升精细化服务；产品方面实施“二低一小”战略（低端酒、低度酒、小酒）；品牌方面调整投入策略聚焦升学、婚恋、体育赛事主题。
“二低一小”产品战略中，低端酒聚焦大众价位段性价比，低度酒链接年轻消费群体，小酒借力餐饮场景拓展渠道。与胖东来合作的“酒鬼·自由爱”产品基于双方“自由爱”的企业文化价值观，合作规划有序推进。
内参系列策略以稳价为主，短期内不追求量的大幅提升，重点保障渠道利润和信心。2024年净利率较低，原因是促销费用投入（如扫码红包、宴席政策）虽促进终端动销但经销端与终端动销不同频，导致成本上升。公司团队认为凭借差异化优势、文化底蕴及中粮集团支持，有望重回增长轨道。
