酒鬼酒机构调研纪要

调研日期: 2025-07-31 酒鬼酒股份有限公司成立于1956年，历经多次更名为湘西吉首酿酒总厂、湘西湘泉酒总厂和湖南湘泉集团有限公司。1996年改制为湖南湘泉集团有限公司，成为湖南省50家最早进行现代企业制度改革的企业之一。2007年，湘泉集团独家发起创立酒鬼酒股份有限公司，并在深圳证券交易所上市。2015年，中粮集团有限公司成为公司实际控制人。酒鬼酒是中国白酒文化营销的开创者、文化酒的引领者、洞藏文化酒的首创者、馥郁香型工艺白酒的始创者、中国白酒陶瓷包装时代开启者。公司系列产品依托“地理环境的独有性、民族文化的独特性、包装设计的独创性、酿酒工艺的始创性、馥郁香型的和谐性、洞藏资源的稀缺性”六大优势资源，成就了“湘泉”、“酒鬼”、“内参”三大品牌，是中国馥郁香型白酒领袖品牌。酒鬼、湘泉成为“中国驰名商标”，酒鬼酒成为“中国地理标志保护产品”。酒鬼酒生态文化产业园位于吉首市北郊龙吉、张花高速吉首北出入口旁，周边自然资源丰富，人文荟萃，为世界自然遗产武陵源、世界文化遗产老司城、国家风景名胜猛洞河、中国历史文化名镇芙蓉镇至国家5A级景区矮寨奇观、德夯大峡谷、中国历史文化名镇里耶、边城茶峒，中国历史文化名城凤凰古城、世界自然遗产梵净山的必经之地。 一、今年上半年公司业绩持续承压,请问主要原因是什么?公司有什么应对措施? 业绩承压原因一方面是行业仍处于调整期,白酒消费需求明显减弱,行业竞争加剧,马太效应进一步凸显。另一方面,公司仍处于模式转型期,以 C端动销为动力的新动能带动业绩增长仍需时间。 为了公司的长期稳健发展,今年以来我们做了大量的基础工作,在渠道提升方面,我们以"扫雷行动"为抓手,对市场进行全面摸排、梳理,以市场单元化、区域网格化推进市场发展,提升市场精细化服务与管理水平。在产品方面,我们启动了"二低一小"产品战略,以差异化产品满足多元化市场需求。在品牌方面,今年我们对投入策略进行调整,重点围绕升学、婚恋、体育赛事三大主题进行线下营销传播与场景联动,更加注重费用投放精准性,注重销售转化的有效性。在团队信心方面,酒鬼酒拥有差异化的优势、独特的文化底蕴和名酒基因,加上实际控制人中粮集团对公司一如既往的支持,公司团队坚信一定能够突破困局,重回增长轨道。 二、公司推出的"二低一小"产品战略,可以详细介绍一下吗? 为应对白酒消费形势的变化,公司已经在分步启动"二低一小"的产品战略,即低端酒战略、低度酒战略、小酒战略。低端酒方面,随着我 们生产三区产能的释放,我们有更多基酒产能来支撑中低端产品的布局,中低端产品聚焦大众价位段,重点凸显性价比,让消费者喝到物美价廉的馥郁美酒。低度酒方面,公司馥郁香型白酒具备"酒精度低、但味道不淡"的特色,因此公司具备做好低度酒的属性,我们想通过低度产品链接更多的年轻消费群体,推出契合年轻人口味与审美的低度新品。小酒方面,我们核心策略就是借力餐饮场景,重点开拓餐饮渠道,实现更多渠道布局,使公司产品能够接触到更多消费者,推动馥郁香口感培育。 三、公司与胖东来合作的酒鬼·自由爱产品受到市场高度关注,请介绍一下公司与胖东来合作的原因以及相关的规划?酒鬼·自由爱是胖东来和公司合作共创的产品,双方合作有着共同的价值观基础,"酒鬼"的品牌精神是"自由、洒脱",酒鬼主张的"无上妙品"正是出于热爱,这都切合胖东来追求"自由爱"企业文化价值观。公司与胖东来已制定了合作规划,目前各项工作正在有序推进中。 四、近些年公司内参系列持续承压,关于内参的经营策略公司有什么规划吗? 受行业弱周期影响,近些年高端酒整体需求下降明显,在这个背景下,我们对内参的策略是以稳价为主,公司短期内不会追求量的大幅提升, 更重要的工作是稳住内参价格体系,保障渠道的利润和信心,让内参品牌能够健康持续发展。 五、公司 2024年的净利率比较低,请问是什么原因? 2024 年公司为促进终端动销保持一定的费用投入力度,通过扫码红包、宴席政策等强化终端动销,有利于营造市场氛围,去化社会库存,但由于经销端与实际终端动销出现不同频的情况,导致净利率有所降低。