福田汽车机构调研纪要

调研日期: 2026-05-12 福田汽车是中国品种规模较大的商用车企业,成立于1996年,1998年在上海证券交易所上市。2021年,福田汽车成为中国汽车工业史上销量突破千万辆的商用车企、中国千万级“双自主”商用车企,也是突破千万销量用时较短的商用车企。福田汽车产品覆盖全球110个国家和地区,海外累计出口76万辆,连续12年位居中国商用车出口第一。公司从新兴企业到商用车引领者仅用时26年,2022年品牌价值达1915.16亿元,连续18年蝉联中国商用车行业第一位。福田汽车注重技术研发,联合康明斯、采埃孚等全球合作伙伴,打造高品质的超级卡车及超级动力链。在全国布局12,000多家服务网络,遍布31个省市,平均服务半径小于40公里。公司在中国布局18个工厂,全面覆盖商用车整车及零部件全产业链,全球建设22个KD工厂,实现全球化产业布局。同时,福田汽车还与国内知名企业建立战略联盟合作关系。在新能源领域,福田汽车起步早、示范早、多技术路线、多产品线覆盖,销量引领。在节油技术和轻量化领域,福田汽车通过PDIC动力传动一体化智能协同开发,打造领先的“A超级动力链”。 投资者关系活动主要内容介绍, 1、公司的三个全面战略落地成效如何? 2025年公司销量突破65万辆,同比增长5.9%,其中重卡销量超过14万辆,实现翻倍式增长。 国际化:海外业务迈入链合出海新阶段,2025年公司出口超过16万辆,实现了持续快速增长和业务结构优化。 新能源:产品开发坚持"纯电+混动+氢燃料"三线并举,自研三电核心技术,搭建新能源产业生态,依托产品与生态协同,2025年公司新能源销量超过10万辆,同比增长87.2%。 智能化:智能驾驶多场景落地,发布 L4 级智能巴士,智造工厂提质增效,智慧物流体系有效压缩订单交付周期。 2、为达成2026年公司经营计划目标,公司采取的策略及措施有哪些? 坚定战略信心与战略执行,加速"三个全面"战略转型,从战略、成本和效率三方面全面提升竞争力,审视业务结构,坚持技术领先与市场拓 展并重,积极探索商业模式革新与产业生态重塑;坚持效益导向,强化盈利能力;实施精益运营,推进营销业务变革跃升,提升模块技术降本管理体系能力和成本工程能力,持续推进"制造质量攻坚"。 3、如何看待未来中国商用车出口市场的发展空间? 2025年我国商用车出口量达106万辆,中国商用车品牌海外市占率刚突破10%,行业成长潜力较大。当前出口以新兴市场为主,欧洲、大洋洲等成熟市场渗透率偏低,拓展空间广阔,叠加一带一路基建建设、海外城镇化提速,行业出口规模预计将稳步扩容。 4、公司出口拉美市场如何,有哪些优势? 拉美市场为公司基盘市场,公司深耕当地市场多年,已搭建成熟的销售与售后服务体系。公司注重本土市场不同场景的产品开发,打造适合当地市场的有竞争力的产品。2025年4月巴西本地化生产基地正式投产,辐射拉美区域,产业布局进一步完善。 5、公司如何看待非洲市场? 非洲区域经济稳步向好,持续释放消费增量;当地运输体系以公路货运为主,叠加矿产资源开发产业需求,有望进一步拉动商用车刚需。 6、公司针对非洲市场开发方面有哪些举措? 公司携手合作伙伴在南非等多个国家建成KD工厂,开发符合本土市场的差异化产品,加大人力资源投入,拓展销售服务网点,同步在多国布局配件仓储中心与专业培训基地,保障车辆运维、售后维保及技术支持服务高效落地。 7、东南亚燃油资源紧缺,如何看待东南亚的新能源商用车市场需求规模,以及公司在拓展东南亚新能源市场具体措施?目前东南亚燃油紧缺叠加多国相继落地电动化扶持政策,东南亚新能源商用车市场具备较大成长机会。 公司贴合当地市场需求,研发适配新能源车型,联动本土伙伴搭建售后与能源配套体系开拓市场。 8、当前欧洲新能源商用车需求持续高增,公司对欧洲市场开发措施有哪些? (1)推进合规认证与属地化产品开发;(2)与属地渠道合作,提升属地专业保障能力;(3)搭建充换电一体化新能源生态。 其他问题请参考公司此前在平台上发布的记录表。