How do I bill my working hours on GenAI?

| 核心观点与关键数据 |

• GenAI 的作用：生成式人工智能（GenAI）通过自动化繁琐工作，释放律师时间，提升效率，但需适应新模式以维持盈利能力。历史表明，新技术（如在线法律研究、虚拟交易室）并未扼杀盈利能力，反而促进合伙人专注于高层次工作。
• 学习方式的转变：传统“重复学习”模式向“指导性挑战”转变，70%的技能来自经验学习，10%来自正规培训，20%来自指导。新型学习方式包括客户影子观察、AI+人类项目、精心策划的项目轮换等。

| 效率释放与技能发展 |

• 自动化任务：GenAI 可处理80%的繁琐任务（如审阅证据、分析病历），使律师能专注于高价值工作，如战略案件开发、法律咨询和客户服务。
• 技能提升：律师需在主要执业领域构建知识和专业技能，包括创建高效法律文件、诉讼策略和风险降低。GenAI 工具（如《实用法律》）可加速学习。

| 支持定价创新与客户关系 |

• 新服务模式：律师可设计AI功能的法律服务产品（如监管健康检查、合同管理系统），拓展商业智慧并加深对客户行业的理解。
• 客户关系：GenAI 释放时间使律师能更多与客户互动，了解需求，拓展业务。需关注客户的情绪和战略层面，记录其关心点。

| 工具与导师的重要性 |

• 工具应用：GenAI 工具（如 Microsoft® Copilot、Praktio）帮助律师高效使用AI，提供提示建议和即时反馈。
• 导师与反馈：指导导师、同行学习圈、AI素养计划等支持律师发展，确保核心法律判断能力不受影响。

| 研究结论 |

• 适应与成长：法律行业有适应新技术的传统，GenAI 并未阻碍盈利能力，反而创造机会。律师需拥抱变化，利用GenAI 提升价值，而非担忧配额压力。
• 未来趋势：战略性、非常规工作（如判断密集型任务、问题解决）成为差异化标志。客户不愿为“长时间枯燥工作”付费，律师需成为问题解决和客户咨询专家。