北新建材机构调研纪要

北新集团建材股份有限公司成立石膏板事业群，旨在推动“一体”石膏板及石膏板+业务整体提升。主要内容包括：

1. **成立背景**：顺应绿色建材政策及市场发展趋势，满足公司发展战略需求，推动“一体”业务升级，实现优化布局、研发创新和业务运营效率提升。
2. **整合思路与重点工作**：从市场销售系统、制造系统、创新系统三方面推动业务整合，前期聚焦市场协同，已开展区域营销、价格策略调整、组织优化、生产线转型升级、数据协同等工作。
3. **价格策略**：统一泰山、龙牌、梦牌等全产品线价格，增强业务人员和经销商信心，推广高端产品，通过服务提升和系统化销售支撑价格政策落地。
4. **县乡渠道下沉**：逐步推动渠道下沉至地级市、县乡市场，当前县乡网点覆盖率扩大，销量增速提升，公司加大投入并探索下沉市场开拓模式。
5. **内部考核机制**：基于公司整体利益，兼顾管理效率、业务人员积极性等因素，持续优化机制，推进业务协同。
6. **行业趋势**：一季度销量下滑但价格环比上涨，预计行业需求降幅逐渐收窄，2026年国内需求持续趋稳筑底，个别区域及品种可能回暖。
7. **石膏纤维板发展**：年产2,000万平方米生产线运转及产品质量达预期，通过招商、经销商大会等活动推动渠道布局和市场推广取得成效。