高端白酒产品2025年度活动营销规划案【白酒】【会员营销】

2025年度全年活动营销规划案 河北瀚德公司敬呈 市场洞察 行业洞察丨竞品洞察丨本品洞察 沸腾而焦虑的酒类市场 酒类行业进入新一轮结构调整，行业集中度进一步提升中国酒类市场宏观已从存量红利市场，逐步转向存量竞争环境转变。 行业洞察 白酒市场存量博奔，酒企“内卷”出现新局面 白酒市场空间总体受到挤压，产量收缩，但行业韧性强，利润持续攀升，市场处在从重产销逐步变为重利润调整期，发展稳中向好。 聚焦自身品牌及文化百花齐放 以茅台为首的高端白酒，通过创新多元的营销玩法成功动用户关注实现多维跃升 竞品洞察 聚焦标杆基因与荣耀以历史资产构筑行业高度 竞品洞察 锚定产区价值，占位品质领导权为品牌实力背书 郎酒绑定赤水河产区，构建“赤水河左岸，庄园酱酒“定位完成了一个白酒庄园的物质形态、精神内涵和系统运转逻辑的全面建构 左岸+庄园“塑新郎酒定位，开启郎酒品牌新赛道 顺应白酒产区化发展的浪潮，抢先占据赤水河左岸的产区领导权成为集群化发展的领头羊“庄园“符号天然与“高品质"绑定，用庄园“的形式来为郎酒的品质背书 首届青花郎·中国TOP20+俱乐部发展论坛 竞品洞察 借势历史传承，丰富品牌价值与内涵的积淀 水井坊是世界最早的白酒酿酒遗址，借势其背后承载六百年的中华传统文化精髓，确立“中国白酒第一坊"定位，走出”名酒”与”民酒”的第三条路-文化酒 倡导传统节日新过法，以原创生活美学和生活态度再现中国式高雅生活意境 提取雄狮文化/风雅颂等文化基因，绑定高雅艺术传达水井坊大雅文化品牌内涵 提出600年，每一杯都是活着的传承”进一步以思想、文化塑造新中式高尚文化 打造自有文化IP节点，传递品牌传统文化底蕴 竞品洞察 合作文化类IP内容，共感品牌文化厚度，夯实文化标签 本品洞察 贯穿干年的皇家御酒传承干年的精湛技艺 品牌拥有深厚皇家文化基因，极佳的皇家品质，具有与生俱来的稀缺与尊享 品牌文化积淀虽厚，但未充分发挥 山庄集团以皇家文化为根与魂，在国内率先起了中国皇家酒文化研究传承的大旗但品牌营销活动未充分挖掘品牌基因，皇家文化营销停留在表面 本品洞察 白酒产品系列酒营销活动以皇家文化为根，但在活动内容上偏分散未形成整体性、系统性活动，略偏向于区域营销。 营销结论 山庄皇家窖未充分挖掘自身文化特性打造属于自己的专属品牌IP，激发能量 激烈市场竞争及需求变化，导致浓香型白酒市场菱缩，急需突变稳拓市场 品牌营销打法没有系统性，连贯性偏区域性，营销力未被充分激发 营销策略 营销策略营销打法 在市场和消费者需求的升级变化之下山庄品牌可快速通过深挖品牌基因，创新多元的营销玩法成功撬动用户关注实现多维跃升 营销打法 争取 新增量 营销方向 文化体验 渠道拓新 场景拓展 品牌血统 融合创新手段构建多元场景以数字化升级探索新增长 把握自身血统基因输出价值点强势占位品牌价值高地 聚焦文化内核打造沉浸体验立体化传递品牌文化内涵 通过跨界营销拓宽销售渠道长效培育消费者助力转化 营销方向 千年皇家酒文化 皇家标准醒酒更快 干年古窖酿造稀缺 含有更为丰富的吡嗪类和核苷类物质具有扩张血管，抗血小板凝集，改善微循环，加速酒精代谢分解，快速解酒，增加血管弹性，保护肝脏 起始于炎帝，大成于仪秋兴盛于契丹，成名于康熙，发展于现代，代代传承 干年传承老窖池1000多种丰富微生物种群夷狄井水，老五工艺 文脉传承 尊贵血统 皇家工艺 营销方向 皇室文化体现在尊贵、品味、气象，从日常见在极致，从喜好知品味 营销方向 让受众深入感知白酒产品的皇家文化，则需打造多种拟皇家场景，带给受众视觉、听觉、感觉、触觉、味觉多方面的沉浸式体验 饮食代入 仪式代入 场景代入 历代皇室正统仪式礼制 历代皇室入口饮食喜好 历代皇室代表文化场地 营销方向 营销规划 营销主题内容规划 皇家品味醒酒更快 主题释义 ■皇家品味代表着尊贵身份，深厚文化、顶尖工艺■醒酒更快，是干年皇家工艺的积淀与凸显 皇家品味难得沉醉 白酒产品高端白酒醒酒更快 主题释义 ■皇家品味代表着尊贵身份，深厚文化、顶尖工艺■难得沉醉，字面意思是很难沉沉的醉去，因为皇家窖藏醒酒更快；整体解读因为皇家品质高度，所以难以得到，极其珍贵；同时，又可解释为，难得沉醉的喝酒放松，也是表达皇家窖藏的极致优良 皇家品味天礼宴中国 白酒产品高端白酒醒酒更快 主题释义 ■皇家品味代表着尊贵身份，深厚文化、顶尖工艺■礼宴代表着皇家之礼，文化之礼，同样是顶级尊贵身份的象征■中国，是地域归属，更是营销上情感代入，让国人更具认同感，营造更宏大的品牌高度 皇家御酿良醒酒更快 白酒产品高端白酒醒酒更快 主题释义 ■皇家御酿代表着传承来自皇家之手，品牌基因从头彰显■醒酒更快，是干年皇家工艺的积淀与凸显 那么“皇家品味醒酒更快“要从哪些方面来诠释？ 营销内容 皇家品味醒酒更快 通过体验性营销，感受皇家文化与产品实力，提升大客户忠诚度 合作不同圈层，例如文娱，拍卖、马术等圈层，拓客同时，打造事件性营销 打造连贯性节点品鉴活动积累品牌资产； 品牌IP 分级制、可复制性 品牌IP|春开窖皇家御酿醒酒更快”2024山庄皇家百谷开宴大典 时间：谷雨地点：山庄集团文化产业园区 一年一届，借势谷雨节气，举办开窖大典，活动通过文化赋能，释放皇家文化，强调皇家制造工艺，打造年度品牌文化节 行业标杆地位 窖藏文化感受 皇家顶流IP 窖藏工艺体验 联合中国白酒协会、天津科技大学发布《中国白酒品牌醒酒指数白皮书》，梳理【醒酒更快】的行业标杆地位 皇家祭天，塑造满满的皇家文化氛围，同时邀请嘉宾品鉴宫廷春宴，以御膳+皇家窖藏打造【皇家第一宴】的IP！ 打造独特的皇家制酒工艺的体验文化之旅，嘉宾从开窖、认窖、头盔酒封藏等，完整体验皇家制造工艺。 定制话剧《山庄御酿新传》，简述皇家酿酒传人的故事，展现皇家窖藏发展历史，植入与天津科技大学合作开发产品菌群，强化醒酒更快卖点 外围话题：#醒酒最快的皇家白酒#、#山庄皇家百谷开宴大典#、#皇家第一宴#外围扩散：邀请白酒行业+文化KOL发布活动预告，抽取粉丝，带团现场参与活动 御酿新麦醒酒更快”山庄新麦丰收大典暨经销商表彰大会品牌IP夏收麦 时间：芒种地点：辽河平原小麦产区（小麦原产地） 夏季芒种时节，新麦成熟，收镰入仓，成为皇家窖藏白酒重要原料之一，通过新麦收割入仓，见证皇家窖藏品质 麦田里的皇家窖藏博物馆经销商表彰大会 紧贴皇家文化 邀请诗人作家、画家齐聚辽河流域，看风吹麦浪胜景，品鉴皇家美酒、开展文学座谈会，共话美酒与文学的绚丽篇章 将皇家窖池“搬“到了活动现场，皇家酿酒师再现酿酒工艺，让嘉宾亲自体验皇家“活技艺，近距离感受皇家窖藏的无穷魅力，将新麦收割成为皇家窖藏品质展示的IP活动 芒种世界，再现皇家祭日仪式，仪式完成后，皇帝下地割麦，将第一缕小麦入仓制曲 打造事件营销 配合外围话题：#麦田里的皇家窖藏博物馆#、#山庄新麦丰收大典#、#皇家窖藏的麦田酒坊井 打造事件营销：麦田里的皇家窖藏博物馆 山庄白酒发展史展：从小麦的起源到皇家窖藏的成就、酒具发展史●皇家酿造工艺体验：从原料配比、水源到窖藏、醒酒菌群培养、现场品鉴·皇家窖藏的麦田酒坊：从诗词歌赋延伸百味人生的体验感悟，共话杯酒 "山庄乐宴醒酒赏月“9.19山庄皇家酒道荟 时间：中秋地点：避暑山庄/山庄集团文化产业园区 借势中秋圆月团圆之际，邀请会员欢聚一堂，共品皇家御膳+窖藏美酒，奢享尊贵皇家礼遇 皇家中秋夜宴 皇家拜月大典 皇家窖品奇谈 私人定制DIY 这将是一场共享皇家礼宴之旅，各地窖主欢聚一趟，品鉴中秋宫宴（品鉴皇家中秋礼乐+定制月饼+皇家窖藏盲品）期间举办山庄行酒令+山庄灯谜活动 开展皇家窖藏文化之旅，窖主感受皇家酿造全流程，在体验现场互动中，现场调制适合自己口感的饮品作为夜宴佳肴 复刻清代皇帝祭月神的概念，清代皇帝率领他们的嫔妃，拜祭月神，弄弄皇家仪式感 名流大咖作为行业领袖，以真实用户身份，现场讲述与皇家窖藏的故事，用自身故事来证实产品-醒酒更快的卖点； 外围话题：#山庄皇家中秋夜宴#、#山庄首届皇家窖品节#外围扩散：邀请白酒行业+文化KOL发布活动预告，抽取粉丝，带团现场参与活动 皇家御酿生香大典2024山庄冬季入池大典 时间：立冬地点：山庄集团文化产业园区 借势立冬节气，开展冬季酿酒活动，将重阳节在车间投放酿酒原料，发酵后，进行冬季入池，分层入窖，从而产酒发酵生香 分层入窖御香 皇家拜师大典 皇家品香课 皇家酿酒大师 堆积发酵成熟后粮酷经摊凉、翻拌、散冷降温后后，分层入窖，边入边踩 现场邀请国家级品酒师现场邀请会员品香皇家窖藏，奠定皇家浓香品质，品香的同时，植入产品醒酒更快的卖点 以皇室拜师仪式，再现酿酒大师传承传递出的皇家窖藏干年工艺传承匠心 为皇家窖藏酿酒大师唱响礼赞，为优秀酿酒师颁奖，表彰其传承非遗的精神与技术素养。 外围话题：#皇家酿酒大师#、#皇家生香大典#外围扩散：开展大师品香系列课程，向消费者传递品鉴皇家窖藏的理论知识 品牌IP|小节点精细化运作品鉴活动上下同步营销作用最大化 根据各大节日/节气等小节点事件热点，打造皇家礼宴记主题系列活动，凸显皇家品味 以皇家文化为基底，根据活动类型及规模，开展多样化的品鉴活动 地点选择：其他场地（包场/间） 合作资源：周锦大师御膳传承工作室御膳坊-满汉席研究中心创始人，曾在1962年9月跟随原宫廷御膳房荤局御厨杨怀学艺擅长制作“满汉全席“和宫延菜品 合作资源：本地异业置换 品牌IP丨皇家礼宴 时间选择： 配合新品发布及大型品鉴会活动 地点选择： 颇具皇家代表的文化场地，如避暑山庄、故宫、雍和宫、天坛、长城等地 内容形式：通过宫囍文化、满汉全席等具有 皇家特色文化形式，凸显皇家品味配合新品发布及品鉴活动，彰显产品高端，尊贵质感 合作资源：周锦大师御膳传承工作室 御膳坊-满汉席研究中心创始人，曾在1962年9月跟随原宫廷御膳房荤局御厨杨怀学艺，擅长制作满汉全席和宫延菜品， 品牌IP皇家礼宴 嘉宴邀请多样圈层，打开皇家窖藏产品知名度 圈层：文化圈层皇家窖藏 时间选择：每月2场 邀请不同圈层人士，参与山庄品鉴活动，跨界感受皇家品味 品牌IP皇家礼宴 客户：以老带新四季御膳品酒大师 时间选择：每月2场 地点选择：地点选择：传统宴会（包房） 内容形式： 根据季节特点，开展独有的皇家体验式会员营销集宫廷美食+皇家窖藏+品酒大师的皇家私宴 跟随不同节气制作不同物料，打造不同季节的四季宴席，品味皇家四季美味，例如七夕-鹊桥宴，中秋皇家中秋宴、冬至-皇家火锅宴邀请品酒大师及美食家到场助阵一同品味皇家窖藏 品牌跨界 皇家文化品味方尚 *注意新媒体渠道及行业扩散最大化实现跨界客流与流量双赢 品牌跨界主推 联合避暑山庄打造：皇家窖藏醒酒更快浓香冰淇凌 在皇家，才能品味到的冰淇凌 联合避暑山庄，进行冰淇淋文创，打造皇家窖藏浓香味联名白酒冰淇淋，以专属供应避暑山庄打造其稀缺身份； ·新媒体配合打造本地热搜榜，霸榜微博同城热搜邀请小红书&抖音达人种草，霸屏主流社交媒体， 品牌跨界主推 联合滴滴快车&代驾，打造免费“皇包车 事件打造：滴滴皇包车 将滴滴专车与皇家窖藏联名打造“皇包车”，充满皇家窖藏产品元素，成为一辆移动的皇家窖藏博物馆车上设置皇上NPC，与用户有奖互动，送出品牌礼品，对采访互动视频进行剪辑，投放自媒体，引起关注 免费皇家出行专用券 满足用户酒后出行需求，皇家窖藏与滴滴快车&代驾公司合作，推出免费“皇包车”，出行&代驾免费 品牌跨界丨器物 皇家窖藏?景德镇打造（白酒产品】网红酒具 皇家窖藏玉石雕刻大师限量版大师皇家窖藏酒 与玉石雕刻大师共同联名，购买皇家窖藏酒，可以获得大师亲篆姓名印章，