10分钟帮你定位个人品牌【营销创意】

最近来咨询的付费客户中有很多是：自身流量很好，但变现少的朋友。 这些人里大多是没有自己项目的，主要依靠广告变现。或是听了身边各种各样的声音，帮直播带货以及其他据说很赚钱的事。 有一个小红书粉丝是考研博主。才华和做内容的能力都很出色，搞流量完全不是问题。她在网上做考研经验的分享，内容做得很好，涨粉也很快。每天加她私域的人很多，咨询她各种关于考研的问题。她花了大量的时间去回复用户的问题，结果发现一直没有好的项目承接，没有转化。原本很好的一件事情反倒变成了消耗。 流量没有带给她收益，反而浪费了大量的时间精力，没有人可以一直"为爱发电"，她不知道怎么做自己的商业模式，怎么设计自己的产品，怎样收费才合理。流量越大，内耗也就越大。索性停更了2个月，非常非常可惜。 我们的客户中有很多这样"高知""有内容""有输出能力"的人，仅仅因为商业能力上的短板，让自己的商业价值无法发挥到最大，每次看到，都觉得特别可惜。 我的一个咨询客户：小红书母婴博主 小红书没有变现能力，停更大半年，非常迷茫， 梳理清楚定位和商业模式后开始复更， 短短10天就接到了8个商约，2个月以后甚至开启了自己的“亲子营”，拍摄了自己的短片 户还有一个客户是皮肤科医生，定位精准有效护肤以后，变现50w＋。 从单一的客单千元的业务线优化了产品矩阵，其中万元以上的医美产品，预计一条业务线就能年入百万。 晓琳是抖音10万粉的香薰博主， 断更一整年，因为变现选错了项目，又累又消耗。线下课见到时，她还满脑子想着怎么做大流量。我笑她帮着金饭碗乞讨， 后来直接对给她千万级流水博主的核心供应链，给行动清单，给落地打法，给团队搭建方案，也成功转型了。 这个博主从只接商单的10W粉健身博主；到单客价3980~3万的求职产品经理专家IP也顺利转型。 你会发现：没有核心项目的人只会不断内耗。变现不了，用户会消耗你。身边的人不但帮不到你,还会不停的给你各种各样的建议方向把你带跑偏，今天做这个，明天做那个，几波下来，反倒被误导，啥也没留下。 所以，要找到自己的优势和兴趣，找准自己深扎下去的项目，打好基本盘。 有了基本盘，那些要足够稳定，不轻易被打乱阵脚，才能把吸引身边所有人和事都来帮你做成你想做的事。。 不赚钱的自媒体就是耍流氓 有些人赚到第一桶金很快，但瓶颈期来得也很快。明明你不比对方差什么，但为啥你这个收入5年都没法往上增长，对方却结结实实做出来了一份事业，5年间成了有上百家门店的品牌创始人呢？ 不是你不够努力或者天分不够，而是赛道天花板限制了你的发展！选择天花板高的赛道，才能看到未来的前景。 我们拿做自媒体来说，传统自媒体和自媒体IP（也就是做个人品牌），看似在做同一件事，其实是完全不同的赛道。 自媒体IP个人品牌 传统自媒体 自媒体ip（个人品牌）的核心是围绕自己的生意，自己的好项目，用自媒体作为放大器来放大。即便只有几十个、几百个粉丝也同样可以变现，商业效率远高于只做流量。 传统自媒体主要是以涨粉为目的。以广告变现为核心，除了极少数大博主，很难吃到其中的溢价 两种方式，两条赛道的变现能力，天花板完全是不同的。 我合作过的博主中，有2个粉丝量级基本一样，一个只接商务广告，一年365天90%的时间都在到处飞，到处出差，一年下来辛辛苦苦也就是几十万；另一个有自己的电商和亲子教育生意，主理人核心负责流量，团队负责后端交付，一年的净利能到5，600万。 这就是赛道选择不同带来的质的差异！ 我们做「个人IP」的核心逻辑是: •先搭商业模式：选好赛道，定好路径； •再做MPV：跑通一个最小商业闭环，把基本盘打牢； •再放大去做公域：如果在某个公域平台上爆火了，就会给你的收入量级带来质的变化，可能是6位数到7位数，也可能是从百万发展到千万的量级。即使没有爆火，它也能源源不断的给你持续引流，把收入规模提高30%—50%。 •行业选择•确定商业变现模式•完善自己的IP定位万能公式•IP人设打造 资讯、财经、教育、娱乐、科技、商业、体育、母婴、游戏、文化、旅游、美食、情感、汽车、时尚、美妆护肤、房产、健康、军事、数码、搞笑、职场、政务、萌宠、三农、星座、摄影、宗教 优先做有资源+离钱近的 •广告•带货：卖货、分销、服务抽佣•知识付费：咨询、课程、社群、训练营•企业服务：代运营、调研、策划•实体服务：到店 你做什么付费服务？只能选一个 •为XXX人群•提供XXX元的XX服务•解决他们XXX问题 例如： •为传统企业主/早期轮次的创业者 •提供¥1000/小时的创业咨询服务 •解决大部分野路子创业者没有系统方法论支撑，前期无法搭建有延展性的商业模式以及传统企业转型过程中不懂用互联网的效应放大自己势能的问题 1、跟随自己的内心，寻找自己发自内心喜欢的赛道2、职业变现（销售、财务、律师、老师、医生......）3、技能变现（读书、写作、旅行......）4、找到赚钱的生意，做流量端，跟成体系的人合作5、你经常为什么事情付费多（母婴用品、穿搭） 1、你的目标用户是什么？2、你的产品是什么？3、你的产品能满足目标用户的什么痛点4、你的产品卖点是什么？5、别人为什么买你的产品，不买其他人的产品 做什么内容吸引你的用户？ 专业人士做账号的正确流程 敬畏平台规则——寻找竞品——创建素材库——做好运营流程——发布看数据——调整策略——不断尝试 选题 你关心什么不重要，大家关心什么选题才重要 ①干货类选题：基本操作技巧，具体怎么做—步步教(微观)；讲行业案例的深度分析，专业性很强(宏观)；讲解行业干货和套路(中观) ②日常类选题：拍日常，日常工作生活的 ③价值观类选题：圈粉的 ④故事类选题：讲自己的故事，朋友的故事。客户的故事 ⑤产品分享类选题：自己的产品试用心得、测评 ⑥关注50个同行，把他们点赞最高的视频记录下来 ⑦利用5118，笔记灵感等数据工具找选题 拍摄角度 正面拍、侧面拍、采访式、横屏、竖屏 表现力 文案并不是最重要，话从谁的嘴里说出来比较重要 1、侧面拍或者采访式拍，自然念稿2、看着镜头里自己的眼睛，找到跟朋友聊天的感觉3、没有谁的观众缘是天生的，对着镜子反复练习 选题两个作用：关系到SEO和别人是否会看的概率。 你们可以在写的时候，整理一些自己领域的已经被系统打上标签的词，被系统打上标签的词 正文写作万能公式 干货型笔记： 干货型（各种行业的干货或者知识点总结等） 写作公式就是=用户痛点+结合自己经验教训或者案例给出方案 干货类禁忌：百度复制粘贴，没有灵魂，一定要加入自己的心得和切身经验总结教训，就是简单粗暴的实在内容，会不断有人点赞和收藏） 种草型笔记： 种草笔记公式=我的痛点+好物妙方+附加价值+无关紧要的吐槽（可无有好还有一点无关紧要的瑕疵才真实） 一定要注意，千万要说人话，不要说看起来冠冕堂皇的官方话语和商家用语，记住你是一个活生生的人，要说烟火气息的话 选题切合用户需求； 1、封面和标题，让人特别想点进来；2、在标题和笔记中加关键词，可以获得更多搜索流量；3、画面布景干净整洁； 4、内容结合热点或者热映的影视、综艺、游戏等； 5、使用具有社会话题的选题; 6、能引起用户情感共鸣、激发表达欲的； 7、有收藏价值的、对用户有直接帮助的合集或者攻略型的笔记； 我的这个靠什么特质吸引粉丝？ 身份标签（医生、老师、创业者......） 专业标签（经验、名人认可、学历、奖杯......） 爱好标签（爱好让人更真实，可以和赛道无关） 性格标签（幽默、励志、真诚......） 缺点标签（缺点可以拉进距离，最好是无伤大雅的小习惯:熬夜、偷懒） 优势标签（你的核心能力、你的任何经历都可以是你的优势、做IP就是找到势能差） 差异化定位 在互联网上无法让人记住是最大的悲哀。 如何将记忆点植入用户心智？ 重复 让人印象很深的元素区别于其他人 ●动作（动作必须和IP融合）●道具（道具必须和IP融合：服装、头套、摆件、宠物......）●场景(场景必须和IP融合：沙发、办公桌、厨房.....) 听到某种声音就会联系到你 ●口头禅(oh,mygod买它.......) ●音乐(固定的背景音乐)