小红书618｜教育赛道618玩法攻略

CONTEXT目录 O3618攻略 营销策略 趋势前瞻 种草直达&闭环电商 点亮教辅工具品牌生意 看清618打法 前瞻趋势解读618 点亮教辅工具品牌生意 618周期-搜索趋势前瞻，紧扣4波核心节奏 •搜索代表用户主动表达购物需求，在社区寻求购物决策的帮助，因此搜索广告投放必不可少•至少提前30天，针对蓝海人群词、场景词，做好笔记关键词预埋，获得更多搜索推荐流量•大促期作为用户搜索最高峰，建议提前安排搜索投放预算，抢占首屏流量•需要注意大促期后行业搜索趋势仍在，需持续布局口碑和暑假内容，捕捉长尾流量 「2026」618周期商业化流量竞价趋势预估 •618大促下，商业化流量价格将存在波动，建议做好提价预期•618后成本下降，但需要持续做好投放基建和出价，借助暑期节点进一步稳定生意规模 心智洞察 用户需求、场景多样，笔记需要注重丰富度 生意趋势 618期间GMV规模提升快，应尽早布局电商转化能力 O2策略营销产品种草&种草直达&闭环电商 种草直达 产品种草 闭环电商 接跳转至站外交易平台完成浏览、下单等行为，帮助品牌高效触达和转化 为618生意规模保驾护航 支持直播转化和笔记商销转化 「产品种草」产品全景图 针对产品买点，通过优质内容对目标人群进行反漏斗精准渗透 理解用户/找准需求/找到场景/结合产品/构思选题/自然融入/迭代分析围绕“三感六度”，制作产品种草优质笔记 稳定成本出价（4月底白名单上线）产品功能：小红盟站外转化CPUV出价 投得更省心聚光小红盟站外转化 CPUV 出价 营销诉求：产品种草聚光平台操作步骤 优化目标：站外转化量转化平台：京东小红盟竞价策略：稳定成本出价：设置目标CPUV成本（建议为过去7天的1.5-2.5倍） 原有的 BCB 出价依赖人工调价平衡成本与拿量，为解 决该痛点，推出站外转化 CPUV 出价，支持针对优化目标直接出价，在保障成本的前提下稳定获取转化量产品价值 成本更可控：成本稳定在出价附近 规模有保障：解决[放量超成本、控成本没量]痛点适配对象 追求站外转化效果，且对站外转化成本有明确考核目标 「少儿教育决策因子人群」助力学而思学习机高效实现人群破圈，站外进店成本下降-30% 2026年小红书学习机赛道竞争激烈，获客成本走高，消费人群多元。传统投放方式精准度不足，种草效率偏低，常规方式难找到低成本流量。因此急需借助精准决策人群，实现高效破圈和降本。 决策因子人群A/B test定向决策因子人群的笔记广告跑量能力更强同一篇笔记做AB测试，在同一成本区间里 从种子人群进行人群破圈 CPC成本显著下降-37% 投放决策因子人群的笔记广告消耗远高于未投放决策因子人群的笔记 深入的人群洞察和精准投放洞察-破圈人群-种子人群破圈-破圈 人群推荐来源，召回决策因子人群 14.7%+ -28.5%CP（I+TI）变化率进店成本有效降低 电商平台CPUV-30%+ 效果化种草时代 · 小红星 · 小红盟 · 一方人群高效种草CHECK LIST 小红星/小红盟 搜推联动 投放节奏 人群优投 一方人群 高互动笔记放大，全周期K:FS比例参考3:7善用全新产品能力，京东反漏斗模型挖掘潜力增量人群分层运营一方人群，及时 意向决策人群、大促人群必投前置锁定目标人群渗透率， 试赛马，618心智提前锁定蓄水期增加品类攻略向笔 场 景 词 必 买 ， 品 牌 词100%承接不裸奔精确匹配抢位+短语匹配 支持站外转化成本出价，成本更稳定二次回传归因验证，持续迭代优化 扫流，预算充足不撞线分词性拆分单元，1个单 记，爆发期切换大促氛围素材 大促期定期监控调优 元≥50个关键词搭配5+篇笔记，善用买词工具 直达种草 台完成浏览、下单等行为，帮助品牌高效触达和转化 「种草直达」产品全景图 一键直达→转化型内容提升淘天京东生意规模 英语学习工具 学科学习产品 早教启蒙产品 大促机制 大促机制 品类营销 口碑营销 英语资源 迎战 618，种草直达重点功能！ ROI出价（CID、JDS）*内测中 简单投（半自动）*内测中 单品成交（京东）*全量 「ROI 出价」是种草直达以店铺成交 ROI 为产品优势 自动化算法助力，一键全链路提效，降低投放产品优势 核心优化目标的全新出价模式，通过精准的GMV 预估与智能竞价算法，帮助广告主直接按预期 ROI 进行投放，实现投放效果与生意目标的精准匹配。 操作门槛：自动匹配黑盒模型，带来更好的跑量效果，让模型更快冷启和探索。商品维度投放，素材智能优选：围绕站外商品 投放，在所选笔记中对优势素材自动倾斜预算 电商闭环 「NPL」小红书电商独特的经营模式 千帆推广：放大流量效应 优质笔记越多，直播入口越广 闭环电商广告的两种投放形式 直播推广 商品推广 高转化是「全域经营」共同作用的结果 「价格带」 决定小红书的核心经营策略 低价产品重商销跑量，中高价产品更需关注大场直播 信息流广告 + 笔记加热，高效触达目标用户依托商业化投放，快速放大销量 「笔记」是获取流量的关键 商品销量笔记 多商品投放AIGC拓展笔直同投 笔记和商品/直播间的一致性是提高转化的基础 商品/直播间美观与实用兼并、有竞争力的价格、完善的售后 笔记封面+标题+正文+话题tag+图片/视频+评论 保持一致 有规划的直播大场有助于618冲刺更高GMV 优秀案例品牌店播及买手直播双核驱动 闭环电商- 千帆平台- 产品全景图 基建：投放需遵循四大底线，提高投放效率 初始阶段【通投】为主，扩量可搭配多种投放模式&高级定向 O3攻略投放 「小红书」全周期长效解决方案为生意找到个性化解法 618投放攻略 关键动作提示 蓄水期完成赛马 搜索不裸奔 消耗到50%需及时充值 生意正当燃 少儿教辅赛道 · 618好生意实战指南蓄力冲刺出来好生意长 好生意实战指南图书&成教赛道 CONTEXT目录 O2618好生意营销策略产品种草&种草直达&闭环电商打法与节奏概览 趋势前瞻解读618 图书&成人教育赛道流量趋势 O3种草投放策略详解科学种草：选对品x找对人x说对话 618直播与商销打法&投放能力推荐 前瞻趋势 解读618 图书赛道流量趋势6月初迎来流量与成交拐点，6月下旬是爆发主战场，5月布局种草蓄水抢占先机 618大促后搜索需求热度持续，暑假书单是天然的二次增长窗口 解读618 成人教育赛道流量趋势把握5- 6月高热度节点 四六级考试&考证报名窗口，承接搜索脉冲与进店流量高峰 数据来源：小红书数据中台，成人教育赛道包括：学历教育、职业教育、语言及留学 O2营销策略好生意 产品种草&种草直达&闭环电商打法概览 产品种草&种草直达&闭环电商打法概览 策略详解种草投放 科学种草：选对品x找对人x说对话 人群拓圈：善用人群反漏斗，定向精准触达 内容/搜索关键词 需求卡位：攻守兼备，搜索精准拦截意向人群 ①相关性高的笔记，代表该笔记可以很好满足用户的②搜索需求，投放中，相关性高的笔记也将有机会获得更靠前/更好的曝光位置。 相关性优化三要素 登入小红书聚光，点击[工具]-[搜索工具] -[关键词规划工具]-[相关性预检] ①笔记标题：笔记标题中要体现核心词②笔记正文：笔记正文的文字部分，要进行适当埋词，体现核心词、修饰词，进行强调！ ③笔记图片中的花字/贴图：笔记头图要有关键词体现！其次优先级为图2、图3......以此类推 优质笔记黄金结构场景化痛点钩子+买点解决方案+行动引导 情绪化表达，引发情感共鸣 价值直观信息点名情绪or实用价值 通过特定身份、经历或权威背书增强可信度 有助于系统分发和推荐更容易get关键信息 提升内容可信度增强信息价值感 图书赛道品牌洞察三方用户路径掌握决策特点，「种草+种草直达」组合拳解锁增长新招 投放策略详解闭环电商 「NPL」小红书闭环电商经营模式 品牌店播大场预约预约+直播Bigday冲量， 助力618成交破峰！ 品牌x买手专场品牌投流赋能买手专场直播间，放大带货势能 千帆推广「直播推广」：提效专场成交品牌投放买手直播间，定向品牌种草人群、买手粉丝人群、电商品 千帆推广「直播预约」：精准定向潜客以直播预约为优化目标，预热蓄力买手x品牌专场直播 类兴趣人群、需求相关关键词人群，提升带货直播热度与转化效率 买手侧商家侧 买手 推广计划 买手授权 买手私域： 专场预告笔记： 品牌官方账号发布种草笔记，挂买手直播预约预告，笔记投流提前锁定预约人数 粉丝群内发布直播预约互动直播： 官方粉丝群：群聊直播预约卡片 + 群聊专属券，开播前在 买手需要至少提前1天将品牌的商品添加进「我的选品」中权申请，买手同意授权 或直接推广直播间增加直播间流量与转化 播，设置预约贴片+介绍大场直播 群内发直播预约卡片 + 专属优惠券，精准召 回高意向用户进直播间 货盘与活动机制 图书赛道GMV持续增长，靠的是选品逻辑+投放节奏双到位 投放策略 选品策略 ①场景种草型：生活化植入，情绪共鸣（例：“备考那段时间我靠这本书撑过来”） ① 首选「书 + 赠品 / 硬件组合」：赠品拉升客单价与感知价值 ②产品解析型：内容干货、功能拆解、对比（例：“这套书和 XX 的区别在哪”）③喊话受众型：精准点名目标人群（例：“备考四六级的同学看过来”）Step2 每组笔记建三个计划，匹配不同定向 ② 站内成熟爆品：已验证转化，20 + 条历史笔记可加码投放③ 独家重点新品：强赠品 + 内容包装，配合专场 / 首发造势 ①计划 A：智能定向（冷启动探索）②计划 B：电商 / 品牌行为人群定向（高转化意向用户） ③计划 C：高潜人群包（相似人群扩量，注意人群体量＞1000 万）Step3 通投 + 搜索快投 ① 与书籍内容强关联、有场景使用价值、适配不同渠道差异化设计 直播货盘组合 ①通过商品相关词、拓词扩量、词包打满、短语匹配②选词优先级：商品词 > 拓展词 > 词包补全 · 匹配方式：短语匹配 Step4 冷启管理 ① 引流款-IP联名：直播预告重点宣传，定向IP核心受众人群② 福利款-高热套组：直播投流可复用素材，定向品牌/SPU核心人群 ③ 升单款-高客单套装：直播主推，详细讲解，搭配直播专属赠品机制 ①学习期避免：不停投、不调价 / 调 ROI、不缩定向、不降预算、不大规模删笔记②结果判断：“学” 字变绿则加码放量；未通过则调整素材 / 定向 / 出价 成人教育赛道优质用户洞察+直播基建优化，正价课也能ROI&GMV双增长 投流运营策略 直播运营优化 5%预算投「直播间30秒停投」→ 拉场观+进人 25%预算直投搜索 → 拉停留时长+交易GMV 出价区间 5% 幅度差，阶梯出价 精准定投职场精英、外贸生意、留学意向人群 投放能力基础篇基建充足&账户成本保障，投放稳得住，跑量有底气 投放能力进阶篇智能优惠券&新客快投，新功能加码，撬动拉新和复购 智能优惠券平台出资补贴，精准圈定目标 新客快投「新客快投」为千帆商家专属广告拉 新功能，内嵌于推广计划。开启后可对未购用户单独出价，倾斜计划预算、获取未购用户，提升推广拉新效率 人群发放优惠券，促进新客转化，老客复购，助力商家低成本广告高效转化！ 人群精准圈定 平台智能圈选高意向用户，确保券品精准触达、高效核销 优惠智能调节 无需商家设置补贴金额，系统智能判断投放、自动调节优惠券面额 投放转化高效 统智能筛选高转化潜力商品与直播间，提升用户券后转化率