广联达科技股份有限公司作为数字建筑平台服务商，提供数字化软硬件产品、解决方案及相关服务，业务涵盖建设方、设计方、制造厂商、供应商、施工方、运营方等产业链各参与方，以及金融、高校、投资并购等领域。公司致力于助力建筑产业转型升级，共建建筑产业互联网的新生态。广联达及旗下子公司共取得1100余件软件著作权登记证书，主要产品具有自主知识产权及自主创新的软件架构，在BIM解决方案、云计算、大数据、物联网、移动应用,以及管理业务技术平台方面有深厚积累。
核心观点与关键数据
- 公司与ADSK的主要差异在于发展历史与起步领域（ADSK起步早且全球化程度高，广联达聚焦国内成本管理领域），以及市场聚焦阶段（广联达海外布局以研究为主，市场重心在东南亚与欧洲）。
- 行业发展趋势：从单一阶段产品转向全过程一体化发展，BIM、人工智能等技术重塑行业格局，数据产业价值持续提升。
- 公司战略布局：围绕全球化发展、人工智能应用以及一体化、系统化能力建设进行深度战略布局，未来将诞生一批贯穿工程全生命周期的软件与服务企业。
业务发展与财务策略
- 公司通过内部管理优化，聚焦现金流良好、利润较高的业务，收缩低效业务，组织及人员调整已基本完成。
- 当前行业仍具广阔成长空间，基建、水利、新能源、全球化等领域加速发展，公司加大资源投入以提速扩张，业务增长仍是首要导向，但不会牺牲利润和现金流。
AI技术影响与商业模式演进
- AI技术变革推动行业范式重构，广联达内部全员推广AI Coding，提效幅度30%-50%，但需适配业务模型与运营体系。
- 对软件工程师的影响：低门槛基础编码类工作被AI替代，核心研发人员转向高价值前端业务场景，人力资源结构呈现结构性变化。
- 客户市场空间：AI工具提升个体效率，倒逼客户重构业务流程，释放人力精力满足更多未被挖掘的需求。
- 商业模式升级：从传统SaaS向WaaS、RaaS演进，工业安装算量产品已采用WaaS模式，市场接受度高；RaaS领域通过生态合作探索。
- 中长期将形成SaaS、WaaS、RaaS多形态并存的混合服务模式，随客户业务转型与AI应用深化持续迭代。
未来三年收入增长逻辑
- 基于“同心圆”模式拆解：
- 数字成本业务：拓展基建、水利、新能源等领域，延伸设计、施工环节，突破亚洲市场。
- 数字设计业务：聚焦房建、基建（政策红利）、欧洲市场（稳健高增）。
- 数字施工业务：重点突破基建、水利、新能源等非房建领域。
AI技术研发与数据策略
- 组织架构调整采取“双轮驱动”策略：AI工程部负责工程化落地（大模型+小模型+传统模型协同），AI研究院聚焦2D图纸、图像及空间物理等前瞻性技术研究。
- 策略聚焦基模以上层面：基模和算力采用外部MaaS服务或开源模型微调，核心工作为行业数据后训练。
- 数据应用分类处理：公开数据用于行业模型训练，客户企业数据合作定制化应用，敏感数据严格遵循准则并支持本地化部署。
- 数据采集推动工地现场自动化，建立数字孪生工地，实现进度、成本、安全隐患等数据自动采集；利用图形平台生成极限工况数据训练模型。
- 空间模型领域依托设计软件沉淀的海量数据，深化二维、三维及空间理解能力。
中小企业客户差异化策略
- 中小企业偏好轻量化、易上手的 产品形态，公司通过软件架构升级与模块化拆解，推动功能Agent化、可调用化，实现核心业务能力底层引擎化。
- 通过AI能力升级，用户无需单独打开专业软件即可获得业务结果，实现“软件无处不在，却又看不见”，算量、计价等核心软件被PMSmart、设计软件等充分调用。
