时尚蓝海·潮起新机——时尚赛道的流量地图与转型密码

——时尚赛道的流量地图与转型密码 Kelsey Zhao |Shopee跨境时尚品类资深招商经理 时尚类目是Shopee最大的类目之一，且中国内贸卖家的增长远超时尚类目大盘 时尚类目拥有多个子类目，且在多个站点保持了较快的增速 巴西、越南市场规模最大；巴西、泰国、新加坡市场增速最快；新加坡、马来西亚、泰国对高客单的接受程度最高 从Shopee女装销售额数据看，上衣是第一大类目，BR是第一大站点，PH和VN是跨境的大站点 CNCB跨境体量大，起量快的站点排序：PH，VN，TH，MY Shopee女装类目重点站点：BR，VN，TH Shopee内贸风格女装热销款式及卖家案例分享 25年3月入驻，入驻一年时间单量实现24倍增长，LFF订单占比高成功因素：用“风格化+本地化”精准踩中东南亚年轻女性对时尚与性价比的双重需求 25年7月入驻，入驻8个月单量实现5倍增长成功因素：以垂直户外赛道差异化选品，配合品牌高配合营销投入 适合加入东南亚市场的服饰卖家类型和产品特性 从Shopee男装销售额数据看，上衣是第一大类目，PH和TH是跨境的大站点 Shopee男装品类体量最大的子类目是上装，其次是裤装 Shopee男装类目-二级子类目GMV分布(2025） CNCB跨境体量大，起量快的站点排序：PH，TH，MY，BR Shopee男装类目重点站点：BR，VN，PH，TH Shopee内贸风格男装热销款式及卖家案例分享 对标内贸风格：平台男装热销款-上装 品牌男装卖家-棉的美学 成功因素：1.定位垂直-纯棉极简风格 2.联动KOL做内容种草，构建品牌心智3.复制国内货架经验和成熟供应链，迅速打开东南亚 对标内贸风格：平台男装热销款-下装 从Shopee儿童时尚销售额数据看，女童服装是第一大类目，PH和TH是跨境的大站点 Shopee童装类目重点站点：BR，VN，PH，MY CNCB跨境体量大，起量快的站点排序：PH，TH，BR，VN Shopee内贸风格童装热销款式及卖家案例分享 对标内贸风格：平台童装热销款式 •主营男女童装•2025年入驻，7个月时间销售额实现960倍增长 对标内贸风格：平台童鞋热销款式 成功因素： •季节性趋势：抓住秋冬及春节节点焕新装高峰需求•营销投入：站内外营销投流双结合，拉动店铺流量 从Shopee鞋靴销售额数据看，时尚凉鞋&拖鞋是第一大类目，BR和PH是重点站点 CNCB跨境体量大，起量快的站点排序：PH，BR，TH，MY Shopee内贸风格鞋款热销及卖家案例分享 24年1月入驻，入驻第23个月单量实现166倍增长，LFF订单占比逐步提升成功因素： 25年6月入驻，入驻第6个月单量实现32倍增长，加入本地化履约后单量高达52倍增长成功因素：1.硬核的产品实力，围绕尖货做精细化运营 1.精准聚焦凉拖品类，衍生多元化/性能产品风格2.结合站内广告投放与内容种草营销 2.站内外品牌内容种草：持续扩大品牌影响力 从Shopee箱包销售额数据看，斜挎包是第一大类目，巴西是第一大站点，菲律宾是跨境第一大站点 Shopee箱包品类体量最大的子类目是斜挎包，其次是书包、行李箱 Shopee女包+男包+旅行&行李箱类目-二级子类目GMV分布(2025） Shopee跨境箱包品类重点站点：PH，TH，MY Shopee箱包品类重点站点：BR，TH，PH Shopee内贸风格箱包热销款式及卖家案例分享 从Shopee时尚配饰销售额数据看，首饰是第一大类目，BR是第一大站点，PH和BR是跨境最大站点 CNCB跨境体量大，起量快的站点排序：PH，BR，VN，TH Shopee时尚配饰类目重点站点：BR，TH，MY，VN Shopee内贸风格时尚配饰热销款式及卖家案例分享 品牌时尚配饰卖家–FANCIME 对标内贸风格：平台首饰热销款 主营银饰和K金饰品 25年8月入驻，入驻8个月时间销售额实现12倍增长 成功因素： 1.高投入驱动增长：持续加码站内投入，实现规模化曝光与稳定引流2.内容种草转化高：传递清晰品牌代表性元素及心智，让消费者愿意为品牌买单3.差异化风格供给打开赛道：产品线风格独特,与现有平台热销形成明显差异化优势 Thank You!