东亚药业机构调研纪要

调研日期: 2026-05-13 浙江东亚药业股份有限公司成立于1998年,总部位于浙江省台州市。公司先后获得多个荣誉称号,包括“国家高新技术企业”、“浙江省专利示范企业”、“台州市管理创新十强企业”等。公司设有省级研究院、省级企业技术中心,并承担了多个国家火炬计划项目。公司拥有多个产品通过新版CGMP认证、欧盟(EDQM)认证、日本厚生省(PMDA)认证。公司产品销售网络遍及全球50多个国家和地区。公司本着“品质责任、呵护生命;至诚守信、致力发展;健康使命,科技护航;承诺社会,感恩回馈”的方针政策,主要从事原料药、片剂、颗粒剂、胶囊剂生产,主要产品包括氧氟沙星、左氟沙星、氯雷他定、盐酸左氧氟沙星、马来酸曲美布汀、酮康唑、盐酸特比奈芬、硫普罗宁、乳酸左氧氟沙星、依帕司他、盐酸多奈哌齐、噻康唑等。 投资者关系活动主要内容介绍, 1.问:尊敬的公司领导,我是东亚药业的投资者,我问一下公司3月5日获批的"富马酸伏诺拉生"是否正常生产,产量如何,销售如何?谢谢! 答:尊敬的投资者,您好。根据相关药品生产的法律法规,公司获批富马酸伏诺拉生片制剂批件后,公司正在推进相关GMP 工作。通过后进入商业化生产和市场推广阶段,同时,公司采取多举措来匹配该品种的集采招标工作,来推动富马酸伏诺拉生片的销售放量。谢谢! 2.问:尊敬的公司领导,我想问一下,公司向相关金融机构申请综合授信额度 13.35亿元,是否会用于跨界并购,开展多元化经营?谢谢! 答:尊敬的投资者,您好。公司经董事会审议通过向银行申请银行授信额度,将根据经营管理需要实际使用银行授信。公司目前没有需要披露的合作或并购计划。公司 2021 年已作为 LP 出资参与了北京市元生天使创业投资合伙企业(有限合伙),公司将利用LP 的身 份、按照"往前伸、向后延"的原料药制剂一体化战略,充分挖掘项目合作机会。未来若有相关计划将根据法规和信息披露要求及时披露,请您后续关注公司相关公告。谢谢! 3.问:尊敬的公司领导,公司发行价已破发多年,今年公司的相关一体化制剂业务,会否带领公司走出破局,不要辜负投资者,创造经营者,投资者双赢局面,谢谢! 答:尊敬的投资者,您好。股票价格受到市场情绪、行业发展和企业情况等多重因素影响,公司主要聚焦于提高企业经营发展质量,并加强投资者关系工作。2026 年度,公司按照发展战略规划要求,持续坚持"往前伸、向后延",实现原料药制剂一体化发展。通过向下打通制剂来触达更多终端客户,向上延伸更多中间体和探索材料化学、电子化学品来提高产能利用率,全面依托长期化学合成领域积累的优势,并转化为产品质量和成本优势,向市场提供更多优质产品,以改善公司经营情况。谢谢! 4.问:新布局的制剂业务,目前整体推进情况如何? 答:尊敬的投资者,您好!截至 2026年3 月末,公司已获得 3 个品种 5 个文号的制剂批件,分别是左氧氟沙星片、富马酸伏诺拉生片(10mg 和 20mg 两个规格)以及沙格列汀二甲双胍缓释片(I)(III)。目前制剂业务的商业化工作正在有序推进中,公司已组建了专门的制剂销售团队,开展展会推广和渠道建设等工作。同时,公司持续推动相关获批品种的 GMP 符合性工作,为商业化转换提供了基础。谢谢! 5.问:已落地的募投项目,实际运用情况怎么样? 答:尊敬的投资者,您好。报告期内,公司可转债募投项目已顺利结项,浙江善渊和江西善渊均已建成投产。浙江善渊作为公司制剂研发、生产基地,已投入试生产;江西善渊作为非 β-内酰胺类中间体与原料药生产基地,首张原料药批件富马酸伏诺拉生原料药已获批。为确保项目实现预期收益,公司将加快制剂批件体系构建,推动更多制剂产品获批上市;加强江西善渊与市场销售部门的产销联动,快速推动已 获批产品的规模化销售;探索 CMO 与 CDMO 业务,提高产能利用率;持续推进工艺优化和降本增效,提高产品盈利能力。谢谢! 6.问:海外市场的拓展计划,后续会如何安排? 答:尊敬的投资者,您好。2025年,公司境外营业收入 2.05亿元,占营业收入比例达 21.85%,较去年同期营业收入占比17.45%有较大幅度提升。公司高度重视国际市场开拓,始终坚持稳住国内、突破海外,发挥一体化优势,以多种合作方式进入国际市场。公司在进一步做大做强国内市场的同时,将继续重点开拓国际市场,做到内外兼顾并举发展。公司目前已与原研厂家西克罗、拜耳、第一三共、赛诺菲等建立了持续稳固的合作关系,开拓了韩国、日本、欧盟等规范市场,并着力开拓墨西哥、巴西、东南亚等发展中国家和地区。公司将充分利用自身的技术优势和积累的品牌认可度,加强与国际客户的沟通交流,除了主流欧美日韩市场外,积极参加非洲、俄罗斯、南美等海外国家和地区展会,与更多国际客户保持广泛接触和深度交流,及时了解国际药品市场的需求状况,关注原研药品专利到期情况,开发出更符合市场需求、具有高附加值的中间体和原料药。公司将持续开展境内外登记和注册工作,开拓全球化销售网络,深入与跨国公司合作 ,将国际市场打造成公司增长点之一。感谢您的关注与支持。 7.问:公司对股东长期回报的考量有哪些? 答:尊敬的投资者,您好!公司制定了《市值管理制度》,将始终围绕聚焦主业、提升经营效率和盈利能力,同时结合自身实际情况,综合运用下列方式提升公司投资价值:(1)现金分红;(2)股权激励、员工持股计划;(3)投资并购(如有,公司将严格遵守信息披露有关规定进行披露);(4)投资者关系管理;(5)股份回购。具体情况请以公司披露的临时公告或定期报告为准,敬请注意投资风险。谢谢! 8.问:公司未能完成 2025 年股权激励的营收增长目标,2026年有信心完成么?请介绍下具体措施。谢谢。答:尊敬的投资者,您好!受行业周期波动、头孢类产品需求下滑等多重因素影响,公司 2025年未能完成股权激励所设置的营业收入增速目标,但公司净利润亏损大幅收窄,扣除股份支付影响后,实现净利润增长目标并完成了第一期限制性股票的解锁,通过本次股权激励, 实现了公司、核心骨干利益一致性绑定。2026 年度,公司将在董事会的带领下,通过:(1)多举措推动首发募投项目、转债募投项目产能尽早地全面释放与达效;(2)利用行业周期和自身技术、品牌及安全环保的综合优势不断开拓国内、国际市场;(3)通过适当的投资并购与强强联合(如有,公司将严格遵守信息披露有关规定进行披露),多方面开展提质增效、实现公司经营业绩改善。敬请注意投资风险。谢谢! 9.问:去年非头孢产品收入占比接近 50%,这个结构变化是公司的主动战略成果,还是市场变化下的偶然结果?未来几年,公司会在哪些领域布局新产品?谢谢 答:尊敬的投资者,您好!受国内集采降价、行业相关政策及市场竞争加剧等因素影响,头孢类产品终端需求变化较大,叠加产业链各环节产能供需变化、库存压力等因素,使得 β-内酰胺类抗菌药收入同比减少 39.26%至4.82亿元。同时,公司持续加强非 β-内酰胺类产品的市场销售工作,厄多司坦、马来酸曲美布汀等产品的销售均有所提高。上述因素,共同导致非头孢类产品收入占比提高。谢谢 ! 10.问:公司目前核心的业务板块都包含哪些呢? 答:尊敬的投资者,您好!公司核心业务为化学原料药、医药中间体、化学制剂的研发、生产和销售。涵盖抗菌药、抗胆碱和合成解痉药物、皮肤用抗真菌药物、粘痰溶解药、抗痛风药、降压药等多个用药领域。同时,公司通过持续研发投入,持续丰富公司产品管线。谢谢! 11.问:2026 年海外市场的增长目标是多少?左氧氟沙星原料药的 WHO PQ 认证已获得近两年,公司曾表示其可以通过进入国际组织采购带动实际销售,目前实际收入情况如何? 答:尊敬的投资者您好。公司高度重视国际市场开拓,始终坚持稳住国内、突破海外,发挥一体化优势,以多种合作方式进入国际市场。公司目前已与原研厂家西克罗、拜耳、第一三共、赛诺菲等建立了持续稳固的合作关系,开拓了韩国、日本、欧盟等规范市场,并着力开拓墨 西哥、巴西、东南亚等发展中国家和地区。公司还将积极参加非洲、俄罗斯、日本等海外国家和地区展会,与更多国际客户保持广泛接触和深度交流,及时了解国际药品市场的需求状况,关注原研药品专利到期情况,开发出更符合市场需求、具有高附加值的中间体和原料药。WHO的PQ认证是国际组织采购药品的重要门槛。公司通过本次左氧氟沙星原料药获得 PQ认证,进一步提升了公司质量管理体系,有利于巩固和提升产品市场竞争力,也为公司其他产品的国际化认证积累了经验,有利于加速公司产品的国际化进程。作为原料药,暂未形成直接新的订单。公司接下来,将通过左氧氟沙星原料药获批 WHO PQ的经验,推动左氧氟沙星制剂入选 WHO PQ,一方面有助于通过 WHO 的国际组织采购带动国际销售,另一方面将通过原料药制剂一体化的成本优势形成相关品种的国际竞争力,最终提高公司的国际知名度和国际收入。感谢您的关注与支持。 12.问:今年的研发方向会聚焦哪些领域呢? 答:尊敬的投资者您好。2025年公司研发投入合计 1.05亿元,占营业收入比例达 11.13%,在原料药行业中处于前列。20 26年度,公司计划继续深化研发驱动,加大研发投入,引入高端人才。具体而言:第一,围绕中间体、原料药、仿制药、改良型新药等领域,着力在研发新产品、新工艺、新剂型等方面进行创新。力争2026年进一步实现一批工艺研究成果、申请和获批新产品专利;第二,加强与客户的沟通,关注原研药品专利到期情况,开发出更符合市场需求、具有高附加值的中间体和原料药;第三,上海右手、杭州善礼等研发中心和工厂技术团队的联动,提高研发端技术输出与生产端规模化生产的协同性。感谢您的关注与支持。