IP商业变现闭环【IP运营】

从0到1打造高价值IP 庄庄|IP获客操盘手&内容中台负责人 做成IP最关键的是什么？ 做好IP的三大核心要素 意愿度＋方法+环境=成功IP 意愿度 方法 环境 系统化的IP打造与运营策略（四大定位+内容规划+流量模型） 适合IP成长的土壤与资源支持（周边环境+平台选择+行业趋势） 做IP的坚定决心与持续投入的能力（目标明确+持续执行） 你是这么做IP的吗？ IP定位不对，努力白费。 正确的方式是以终为始做好【IP战略规划】才能完美带动增长 IP规划七步法：系统化打造IP变现模型 内容定位 用户定位 人设定位 产品定位 打造差异化让别人一眼记住你 打造强人设让用户心甘情愿买单 锁定目标人群精准变现不踩坑 IP变现闭环=1个目标+4大定位+2个模型 第一步是：设定目标 目标解决的是IP原点问题目标就是你IP的战略方向IP是手段，IP是工具 你没有目标就会变来变去陷入极度内耗情绪 目标： 你为什么要做IP？ 你想要解决什么问题？ 你想达成什么结果？ 第二步是：产品定位 你卖什么产品？ 核心卖点是什么 竟对的核心卖点是什么 重新定义产品塑造 产品体系的三层架构 一、引流品：价格低，甚至免费，9.9-19.9-39.9去测试 •目的是让用户低门槛体验你的产品和服务，建立初步信任•比如，做职场培训的，可以用9.9元的时间管理课作为引流品；做健身的，可以用免费的7天打卡计划作为引流品。 二、信任品：价格适中，用户容易接受 •通过这个产品建立更深层次的信任关系，让用户真正体验到你的价值•比如，职场培训的信任品可以是299元的职场进阶系统课；健身的信任品可以是599元的28天蜕变训练营。 三、利润品：高客单价，高利润 •当用户对你建立了充分信任之后，自然会购买，这是你真正赚钱的产品•比如，职场培训的利润品可以是5980元的一对一咨询服务；健身的利润品可以是9800元的私教年卡。 举例：某IP线上产品设计逻辑 IP打造，IP获客 IP打造，IP获客 女性IP获客 结果是一场直播销售额15万 以终为始思考问题先解决购买再解决流量 某个体化妆师产品逻辑（小红书） 化妆教学 核心卖点是什么 1v1，化妆教学，生活妆 竟对的核心卖点是什么 1v1 or 1v多，化妆教学 线下1v1手残党实用淡妆教学 结果是单人做到年营收百万级别 产品塑造如果设计好用户只会选择你 没有产品的人，怎么办呢？ •梳理你过往从业经历和技能（绝大多数人有需求的，比如修图+卖课，考研指导+卖课，1v1化妆教学） •身边资源（找供应链合作，找朋友去合作） •围绕你自己的兴趣，去做人群生意（玲珑故事说，讲名人故事，人群需要的产品都可以去带） 第三步是：用户定位 用户定位解决的是你到底想吸引什么人的问题 100万泛粉丝VS1万精准粉丝 为什么要做人群细分？ 举例子： 教人打造IP，有哪些细分人群： 小个体（小而美）、传统企业老板（获客、团队、如何放大生意）、行业专家、职场白领、宝妈、小白、短视频运营 一定要做人群细分，不然你的人群会非常泛，你要变现就是大海里捞鱼！ 用户分层：精准锁定高价值人群 SABC级用户分级 S级人群当下需求很急迫，立刻要购买 A级人群有明确需求，会主动搜索相关信息 B级人群有潜在需求，愿意了解相关内容 C级人群初步认知，需要持续培育关系 用户画像具象化 将用户想象成具体的人，而非统计数据想象3-5个具体用户，写文案的时候会非常有对象感脑中形成具体人物形象，拍摄的时候，提高内容表现力选择能触达的人群，如已成交的客户，自己的同事、同学、家人、朋友等 我是职场博主，我想把课程卖给30岁的职场白领。 我是职场博主，我的目标客户，大概是34岁的男性，家里两个孩子，老婆不工作，在大厂里做程序员，一年大概六七十万的工资，我是做技术的，没有晋升到管理，现在每天都担心被职场裁员，因为老婆不工作，全家都依赖我，老人年纪也比较大，孩子马上要上学，要买学区房，面临35岁被裁员的危机... ... 行业认知用户调研用户观测 第四步是：IP人设定位 IP的人设定位解决的是如何增强粉丝信任度的问题 优质的IP是什么样子？ 人设强信任足流量大 交个朋友东方甄选董宇辉 IP本质卖的是【人】，好IP是【人带品】 •用户对你有情感投射，愿意支付溢价 •是一种长期复利的资产，持续内容--持续价值--持续信任--持续成交（复购） 例：有一位职场IP，客户粘性极强，回购率非常高，哪怕有些课，还没上，客户也会等，出什么课买什么课；所以就是要看你的产品需不需要信任度。 如何挖掘你的IP人设定位？ 你的身份标签都有什么？最有资格的是什么？ 理念/及价值主张是什么？ 服化道效景 客户最大的顾虑点，就是你做IP的【独特卖点】 比如：医美IP打造有钱人设，营造自己家境很好，为什么开医美机构，因为市面上的医美机构鱼龙混杂，自己想用一些好的材料、找好的医生，因为自用而选择了这个行业，所以很多用户怕医美乱象，选择很谨慎，会更青睐这种人设，所以医美不能打自己穷苦出身，通过医美翻身 比如：很多升学规划的老师，都是清华北大出身的，那在家长面子，就具备天然的说服力 再比如：教老板短视频获客的，首先我们自己在做获客，并且在合作项目，且持续有结果 人设定位：构建强信任IP形象 教导者 陪伴者 教-我教你【教育赛道】提供专业知识与技能，建立权威形象 懂-了解你【健身减脂/考研咨询】提供情感支持与共鸣 搞笑者 崇拜者 逗-逗你笑【小杨哥】通过幽默内容吸引粉丝 秀-秀自己【雷军、董明珠】展示成功生活方式与价值观 IP本质卖的是【人】，好IP是【人带品】 获取目标用户的信任，更高概率吸引用户关注 账号包装 如何包装才能吸引到目标用户 账号包装（名字/简介/头像/封面图） 拍摄方式（是否真人出镜） 人设（你的solgan/价值观） 第五步是：内容定位 内容，是连接你和用户的桥梁内容从来就是规划出来的变现快人设强流量大独树一帜 内容定位：三维内容配比策略 流量型内容 负责出圈提升知名度 热点、名人、内幕、知识、干货 人设型内容 人设背书增强信任个人故事、价值观、客户证言、提升声望的人和事 精准型内容转化视频获取精准客户引流加私域、到线下、带货 精准型内容：获客围绕SABC级用户定向输出可以通过投流触达精准客户 IP终局：人带品的顶流之路 人带品，极大提升信任度和转化率 流量型 人设型 精准转化型 增强粉丝信任建立情感连接 引导购买行为实现商业价值 吸引粉丝关注扩大影响力范围 4种主流内容输出形式 访谈型 文案型 现挂型 场景型 需要IP+采访人对IP输出能力要求高对采访者提问要求能力高 写好文案脚本直接录制 做IP，一定要搭建各种素材库 第六步是：流量模型 流量模型解决的是用什么方式获取流量 流量模型: 有销售能力=投流精准获客+承接转化 有销售能力=投流精准获客+人设补充信任+承接转化 无销售能力=流量型+人设型+精准转化型（微付费） 第七步是：迭代模型 绝大部分人做短视频，都不能一条视频就打爆全网 对于我们来说，做短视频的金钥匙就是不断复盘、不断迭代、不断优化 迭代模型：【控制变量】思维模型 配音音色与内容情感匹配 一 条 视 频 能 不 能 火 ， 就 是 看 你 这8个 环 节 ， 这8个 环 节 做 的 越 好 ， 视 频 就 越 爆 ， 流 量 就 越 大 ；反 之 ， 如 果 你 的 视 频 没 有 流 量 ， 也 是 这8个 环 节 做 的 质 量 太 差 。 IP流量原理 •流量真正的核心是： •视频结构 科学流量原理 •围绕1条视频反复优化 •打磨爆款结构 •结构是流量的核心密码 根据数据留存曲线，运用控制变量思维模型分析： 1、找到用户划走最多的地方2、按秒分析哪里出现问题3、为什么会出现这个问题4、优化曲线高度下滑的部分 IP科学做短视频的底层逻辑：围绕1条视频优化，哪里有问题改哪里1次不行就10次，10次不行就100次