三力制药机构调研纪要

调研日期: 2026-05-11 贵州三力制药股份有限公司成立于1995年,是一家集研发、生产和销售于一体的现代化中成药制药企业。公司产品线主要围绕儿科、呼吸系统科、心脑血管科、消化内科等领域,主要产品为开喉剑喷雾剂(儿童型)、开喉剑喷雾剂和强力天麻杜仲胶囊等。其中,核心产品开喉剑喷雾剂(儿童型)、开喉剑喷雾剂均为国家专利产品,在咽喉疾病中成药喷雾剂市场占据较高的市场份额,已在咽喉疾病、儿童用中成药领域形成了一定的品牌知名度。根据南方所的统计,开喉剑喷雾剂(含儿童型)在咽喉疾病中成药喷雾剂市场中连续3年排名第1,在咽喉疾病中成药喷雾剂医院终端市场已连续6年市场排名第1。贵州三力自成立以来,始终坚持质量第一、恪守信誉、竭诚服务的质量方针,以新版GMP为最低管控标准,精益求精,持续改进。经过长期的发展积累,公司荣获国家高新技术企业、贵州民营企业100强等多项荣誉,多项产品被评为贵州省名牌产品,商标被评为贵州省著名商标,并入选了贵州省知识产权优势培育企业库。未来,贵州三力将一如既往地坚持以发展中成药为核心,继承中医药优秀历史文化传统,不断弘扬中药、民族药、苗药等经典名方,针对目前多发病种,依托中药现代化的技术理念,以不断提升产品品质及用户体验为目标,致力于做到细分领域的领头羊。秉承“创造人类健康生活”的企业使命,向着“成为国人信赖的制药企业”的愿景迈进,以实际行动,践行在整个医药大健康行业稳健发展的承诺。 公司就投资者在本次业绩说明会提出的问题给予了回答,投资者提出的主要问题及回答整理如下: 问题:管理层您好。面对目前行业内较为激烈的市场竞争态势,公司在今年的市场开拓(例如渠道下沉、新客户拓展或海外市场布局)上,主要有哪些侧重点或新的规划思路? 回复:尊敬的投资者,您好!公司重构营销组织架构,正式落地处方线、OTC 呼吸线、OTC 银发线、市场部、商务部协同联动的专业化业务体系,告别粗放式扩张,转向精准化、高效化运营。(1)市场部要进一步深化“战略参谋部+品牌发动机”职能,开展高效科学的竞品动态、品类趋势、消费者洞察,建立常态化的市场监测机制,围绕呼吸线、银发线双品线战略,重点实施大单品打造市场策略,通过体系化的营销落地方案和标准化的市场终端动销活动,助力市场健康发展,为构建线上线下全域营销打下坚实基础;(2)OTC 渠道聚焦呼吸领域和银发经济,严格按照呼吸线、银发线两大产品线实行专业化分线运营,实施终端精细化分类管理及差异化服务,完善全渠道价格管控体系,深化 与全国核心连锁药店的战略合作,集中资源倾斜核心市场与优质终端,最大化提升资源投放效率与终端产出效益;(3)商务体系优化经销商网络,规范渠道库存与价格秩序,稳定上下游合作生态与渠道盈利空间,提升资金周转效率;(4)处方渠道推进管理下沉与学术深耕,强化核心品种在二级以上医院及基层医疗终端的循证医学推广,扩大临床覆盖与市场渗透;(5)电商及新渠道布局即时零售与新媒体内容运营,以品牌内容驱动线上转化,严控费销比,打造“线下精耕+线上赋能”的增长格局。通过组织优化、渠道分层、考核重构,激活营销体系增长动能,推动主营业务收入稳步回升。感谢您对三力制药的关注!