贵州三力机构调研纪要

调研日期: 2024-07-03 贵州三力制药股份有限公司成立于1995年,是一家集研发、生产和销售于一体的现代化中成药制药企业。公司产品线主要围绕儿科、呼吸系统科、心脑血管科、消化内科等领域,主要产品为开喉剑喷雾剂(儿童型)、开喉剑喷雾剂和强力天麻杜仲胶囊等。其中,核心产品开喉剑喷雾剂(儿童型)、开喉剑喷雾剂均为国家专利产品,在咽喉疾病中成药喷雾剂市场占据较高的市场份额,已在咽喉疾病、儿童用中成药领域形成了一定的品牌知名度。根据南方所的统计,开喉剑喷雾剂(含儿童型)在咽喉疾病中成药喷雾剂市场中连续3年排名第1,在咽喉疾病中成药喷雾剂医院终端市场已连续6年市场排名第1。贵州三力自成立以来,始终坚持质量第一、恪守信誉、竭诚服务的质量方针,以新版GMP为最低管控标准,精益求精,持续改进。经过长期的发展积累,公司荣获国家高新技术企业、贵州民营企业100强等多项荣誉,多项产品被评为贵州省名牌产品,商标被评为贵州省著名商标,并入选了贵州省知识产权优势培育企业库。未来,贵州三力将一如既往地坚持以发展中成药为核心,继承中医药优秀历史文化传统,不断弘扬中药、民族药、苗药等经典名方,针对目前多发病种,依托中药现代化的技术理念,以不断提升产品品质及用户体验为目标,致力于做到细分领域的领头羊。秉承“创造人类健康生活”的企业使命,向着“成为国人信赖的制药企业”的愿景迈进,以实际行动,践行在整个医药大健康行业稳健发展的承诺。 公司证券事务代表、IR刘宽宇简单介绍了公司主营业务、各子公司主要产品并就投资者提问进行了回复。 Q1、公司去年底收购了汉方药业, 现在营销体系整合情况如何?未来销售团队建设有什么计划? 答: 在完成汉方药业的并表以后,公司陆续在全国成立了9个分公司,目前已经基本完成了销售团队的整合工作。未来随着销售规模的扩大,公司还将根据销售规划节奏逐步扩大OTC队伍。 Q2、公司产品在医院端和OTC端销售占比如何? 答:到2023年底,公司医院端和OTC端的销售收入占比大概各半,随着公司OTC团队的持续建设及OTC渠道的持续开发,预计未来OTC端的销售收入占比还会继续提升。 Q3、目前部分中药材仍然在持续涨价,对公司成本是否造成了影响? 答: 今年以来,部分中药材价格持续上涨,同时也有部分中药材价格在下降,公司在去年底也对部分预期会涨价的中药材进行了一定的储 备。因此,本轮中药材的价格上涨对公司成本端总体影响不大。 4Q、公司一季度净利率增速较收入增速低得比较多,主要是什么原因造成? 答:主要有两个因素,第一是合并影响,汉方药业原来为公司的参股企业,并表前有部分利润计入投资收益,并表后增加约50%的利润贡献,而收入端责是全额并表;第二是去年收购汉方时并购贷款所新增的财务费用以及募投项目转固后的折旧等会造成一定影响。 Q5、目前院内外比价,对公司是否会造成一定影响? Q6、公司以后分红有什么规划? 答:前几年公司投资并购较多,而且是现金并购,因此分红率波动比较大。目前并购已经基本完成,并且国家政策也比较倡导上市公司回报投资者,那么公司未来也会考虑在保证正常经营现金流的情况下,尽可能的通过分红来回报投资者。