贵州三力机构调研纪要

调研日期: 2023-07-24 公司董事会秘书张千帆先生首先对公司基本情况、上半年大体经营情况做了简要的情况汇报,并就提问做出解答。 1、开喉剑的主要销售省份有哪些? 答:开喉剑进医保后,在医院终端覆盖率已经非常高了,是一个常用的处方用药。全国销量总体分布相对比较均匀,以人口数量为主要参考,基本上和当地人口数量成正相关,人口大省通常销量较大。 2、二期扩建的项目产能会不会提前?相关产能爬坡情况? 答:差不多和预期一致,估计Q4的时候可投产。所以不太会提前。一旦二期项目建成,年产可达一亿瓶左右的开喉剑。 3、开喉剑(儿童型)和开喉剑(成人型)销售策略不同,如何推进? 答:开喉剑(成人型)处方端的开发:目前进等级医院比较困难,但开喉剑(儿童型)临床受很多专家的认可,可以带动整个品牌的口碑,会考验公司之后的开发能力。 零售端的开发相对通用:2017年之前公司整个零售端人员只有10-30人,2022年营销人员1100人左右)。营销人员体系的 建设为零售端打下基础。 4、销售人员1100人在处方端和OTC的分布情况? 答:服务处方端的大约有200人左右,其余的主要服务零售端。 5、公司销售人员服务OTC的销售目标主要是什么? 答:百强连锁开发情况:开喉剑(儿童型)覆盖了大多数,开喉剑(成人型)仍需开发;中小连锁情况:现在离开发目标比较远。 6、公司基药目录预期情况? 答:从政策层面来看,入选基药目录是自上而下的遴选。针对本次基药目录的调整,公司将持续关注。同时,综合各方关于基药目录调整的信息来看,公司对于新版基药目录充满期待,也会尽力争取新的核心主力品种入选,同时我们也在全力做好产品本身的基础准备,希望核心产品能达到基药评审的标准要求。 7、公司对德昌祥的定位和预期? 答:公司目前考虑依托“德昌祥”和“无敌”两个百年老字号品牌,结合传统中药剂型,提升产品的知名度和美誉度,提高公众对中医药的认知程度。 8、公司短期内是否有新的激励计划? 答:目前暂无新的股权激励计划。