优宁维机构调研纪要

调研日期: 2026-05-08 上海优宁维生物科技股份有限公司自2004年成立以来,一直专注于抗体及相关产品,是国内专业全面的抗体供应商和抗体专家,并已努力发展成为生命科学一站式服务商。公司长期聚焦于生命科学、生物医药、医疗诊断、分析检测等领域,主要提供包括抗体、重组蛋白、细胞因子、ELISA试剂盒、流式试剂、免疫组化试剂、生化试剂、分子生物学试剂、细胞系和细胞产品、科学仪器、耗材、LabEx(多因子检测服务)、产品订制服务、技术培训、软件和供应链等在内的生命科学一站式产品及服务。通过优宁维官网商城可下单超过100万种商品和服务。 投资者关系活动主要内容介绍: 1、各位领导好。①公司近5年净利润持续下滑,但资金相对宽裕,是否考虑外延式并购拓宽盈利增长点?②2025年全年营收10.84亿元,但净利润亏损2,295万元;2026年Q1营收2.59亿元,净利润继续亏损850万元。公司连续多个季度亏损的主要原因是什么?是行业周期性因素还是公司战略调整导致的短期阵痛?③医药生物行业正经历多轮集采,虽然公司主要面向科研市场而非临床市场,但集采是否会对公司产品价格产生间接压力?④对于当前市值和估值水平,管理层如何看待?是否有市值管理的具体举措?答:投资者您好。 (1)2025年及2026年Q1利润亏损,主要系公司整体毛利率虽在自主品牌业务带动下有所增长,但仍处于公司过往较低水平;同时,公司为继续保持渠道优势和提升产品能力,公司在销售费用与研发费用方面,持续维持较高比例投入。后续,公司将继续围绕"两个极致"战略,持续加强第三方品牌和自主品牌业务的协同,进一步优化公司产品和收入结构,改善公司经营质量,努力提升收入和盈利水平。 (2)公司产品与服务主要面向科研端(高校、科研院所、医院、生物医药企业研发部门),集采对公司业务无直接影响。公司生物医药客户主要包括药物研发类、治疗类生物医药企业,该类客户拥有多元化的收入来源(如产品出海、License-out等方式),2025年创新药类研发管线较为活跃,研发投入意愿较为强烈,因而集采对公司整体产品价格的间接压力可以忽略。 (3)公司高度重视对投资者的回报,积极增强投资者信心。公司已推出两期股份回购计划,截至 2026 年 3 月 31 日,公司已累计回购1,425,800股,回购总金额40,987,305元(不包含交易费用)。同时,公司推出2025年度利润分配预案,计划每10股分红6元(含税),积极回报投资者。上市以来,公司已累计完成分红1.82亿元(不含2025年度分红,按照公司披露的2025年利润分配方案,预计派发现金红利51,144,520.8元(含税))。公司通过持续加大渠道建设和研发投入力度,公司渠道能力和产品研发能力进一步增强,自主品牌合计收入同比增长超30%,公司产品结构和收入结构进一步优化,带动公司整体毛利率较上年同期有所提升。未来公司将会持续提升渠道能力和保持研发投入强度,优化产品结构和收入结构,通过内生+外延助力公司业绩持续向好,助力股价平稳波动。谢谢 2、今年分红计划? 答:投资者您好。2025年度,公司计划以未来实施分配方案时股权登记日的总股本扣减公司回购专用证券账户中股份总数为基数,向全体股东每10股派发现金股利6元(含税)。截至2026年4月30日,公司总股本86,666,668股,回购专用证券账户持股1,425,800股,以总股本扣减回购专用证券账户中股份后的股本85,240,868股为基数进行测算,合计拟派发现金红利51,144,520.8元(含税)。具体分红情况,请关注公司后续相关公告。谢谢 3、自主品牌收入增长挺好,今年这块占比大概能提升到多少? 答:投资者您好,近年来公司自主品牌业务保持较快增长,并呈现逐年增长态势。截至2025年度,公司自主品牌产品合计收入同比增长超30%,继续保持较好的增长势头。未来,公司将持续加大自主品牌产品研发投入,增强自主品牌产品研发实力,提升自主品牌产品收入规 模,以实现自主品牌业务带动整体毛利率提升,进一步优化和改善收入结构。具体情况您可关注公司后续披露的相关定期报告。谢谢 4、研发投入持续增加,主要投向哪些新品,多久能逐步贡献收入? 答:投资者您好,目前公司主要围绕将抗体做到极致的发展战略,研发产品主要为抗原(重组蛋白)、抗体、检测试剂盒、生化试剂等。截至2025年底,公司杭州抗体研发中心累计研发产品(配对抗体、病理IHC抗体、伴随诊断抗体等原料抗体)SPU数超6,300个,新增ELISA试剂盒、细胞分选试剂盒等产品;南京蛋白研发中心累计研发产品(药物靶点、细胞因子等)SPU数超1,900个,新增多指标联检试剂盒。2025年度,公司自主品牌合计收入同比增长超30%,带动公司整体毛利率较上年同期有所提升。未来,公司将持续加大自主品牌产品研发投入,增强自主品牌产品研发实力,提升自主品牌产品收入规模,以实现自主品牌业务带动整体毛利率提升,进一步优化和改善收入结构。具体情况您可关注公司后续披露的相关定期报告。谢谢 5、线上线下渠道今年拓展情况如何,哪些区域增长更明显? 答:投资者您好。2025年公司持续提升渠道能力,通过线上线下积极拓展公司业务,受市场需求尚未明显复苏影响,公司整体收入未达预期。谢谢 6、生命科学试剂行业竞争激烈,公司相比同行的优势主要在哪? 答:投资者您好,公司在品牌、客户、渠道、产品管线、专业服务能力和供应链等方面有较强的市场竞争力和优势。详细介绍,投资者可查阅公司于2026年4月28日披露的2025年年度报告"第三节管理层讨论与分析"之"三、核心竞争力分析"中的内容。谢谢 7、募投项目部分延期,现在整体进度和投产计划是怎样的? 答:投资者您好。截至2025年底,公司尚未结项的募投项目包括线上营销网络与信息化建设项目和蛋白及抗体试剂研发技改项目,项目 投入进度分别为66.60%、59.42%,预计于2026年12月达到预定可使用状态。谢谢 8、仪器耗材业务下滑,今年有没有改善和提升的计划? 答:投资者您好。2026年公司将继续围绕"两个极致"战略,持续提升一站式服务能力,以整体解决方案带动仪器耗材业务发展,实现仪器耗材与公司试剂类产品协同增长。谢谢 9、海外业务占比不高,今年有没有拓展海外市场的安排? 答:投资者您好,目前公司海外业务占比较少,主要通过线上网络宣传、参加线下展会和招募海外业务代理商等方式开拓海外市场。公司后续会根据自主品牌产品研发的情况,适时加快推进自主品牌产品的出海步伐。谢谢。 10、公司持续在做股份回购,主要出于怎样的考虑? 答:投资者您好。基于对公司未来发展前景的信心以及对公司价值的高度认可,公司持续开展股份回购,以维护广大投资者的利益,增强投资者信心。谢谢