优宁维机构调研纪要

上海优宁维生物科技股份有限公司自2004年成立以来,一直专注于抗体及相关产品,是国内专业全面的抗体供应商和抗体专家,并已努力发展成为生命科学一站式服务商。公司长期聚焦于生命科学、生物医药、医疗诊断、分析检测等领域,主要提供包括抗体、重组蛋白、细胞因子、ELISA试剂盒、流式试剂、免疫组化试剂、生化试剂、分子生物学试剂、细胞系和细胞产品、科学仪器、耗材、LabEx(多因子检测服务)、产品订制服务、技术培训、软件和供应链等在内的生命科学一站式产品及服务。通过优宁维官网商城可下单超过100万种商品和服务。 长江证券永赢基金嘉实基金 1、公司自主品牌收入毛利率水平、收入增速及收入占比答:公司自主品牌整体毛利率约为 50%,2024 年公司自主品牌合计收入同比增长近 30%,保持较好增长趋势。目前自主品牌收入占比较低。后续随着公司加大对自主品牌的销售资源投入和产品管线的不断丰富,自主品牌收入占比有望提升。2、如何平衡第三方品牌和自主品牌销售答:公司目前的产品结构为自主品牌与第三方品牌相互错位发展,相为补充的产品结构。公司通过整合市场渠道资源,以解决方案式销售,带动第三方品牌和自主品牌同步发展。3、公司股份回购情况 答:2024 年公司推出股份回购方案,累计使用自有资金25,987,076 元回购股份 927,600 股,本次回购股份计划用于股权激励或员工持股计划。上述回购方案实施完成后,公司于今年推出新一期股份回购方案,计划使用不低于 1500万,不超过3000万元自有资金回购股份,用于注销并减少注册资本。4、公司海外市场拓展情况答:公司业务主要集中在国内,后续会根据自主品牌产品研发和国内市场销售情况,适时加快推进自主品牌产品的出海步伐,包括不限于通过设立海外子公司等方式,2024 年公司已在新加坡设立公司。此外,公司积极通过线上网络宣传、参加线下展会等方式不断提升产品知名度,进一步加快海外市场拓展。5、公司外延并购方向 答:公司围绕"两个极致战略",继续做好一站式平台能力建设和研发能力建设。通过加大对营销、产品线拓展、信息化赋能、供应链能力以及研发能力提升等方面的持续投入,稳步提升公司一站式平台的服务能力和研发实力。此外,在做好内生增长的同时,把握行业和市场需求发展趋势,寻求与公司现有业务具有协同效应的潜在上下游标的企业(主要围绕抗体上下游应用方面的产品型公司),进而实现公司持续发展。