优宁维机构调研纪要

公司自2004年成立至今，专注于抗体及相关产品，是国内专业的抗体供应商和生命科学一站式服务商。公司主要服务领域包括生命科学、生物医药、医疗诊断等，提供抗体、重组蛋白、科学仪器等一站式产品及服务，优宁维官网商城提供超过100万种商品和服务。

1. 自主品牌经营情况

   • 自主品牌毛利率约为50%，2024年收入同比增长近30%，保持较好增长趋势。
   • 自主品牌收入占比较低，未来将通过加大销售资源投入和丰富产品管线提升占比。

2. 销售策略

   • 自主品牌与第三方品牌相互补充，通过整合渠道资源以解决方案式销售带动两类品牌同步发展。

3. 股份回购

   • 2024年累计使用259.87万元回购927,600股，用于股权激励或员工持股计划。
   • 新方案计划使用1500万至3000万元自有资金回购股份并注销注册资本。

4. 海外市场拓展

   • 业务以国内为主，计划根据自主品牌研发和销售情况推进出海，2024年在新加坡设立公司。
   • 通过线上宣传和线下展会提升产品知名度，加快海外拓展。

5. 外延并购方向

   • 围绕“两个极致战略”，持续投入营销、产品线拓展、信息化赋能、供应链及研发能力建设，提升一站式平台服务能力。
   • 寻求与现有业务协同的上下游标的企业（抗体上下游应用产品型公司），实现持续发展。