优宁维机构调研纪要

调研日期: 2025-03-05 上海优宁维生物科技股份有限公司自2004年成立以来,一直专注于抗体及相关产品,是国内专业全面的抗体供应商和抗体专家,并已努力发展成为生命科学一站式服务商。公司长期聚焦于生命科学、生物医药、医疗诊断、分析检测等领域,主要提供包括抗体、重组蛋白、细胞因子、ELISA试剂盒、流式试剂、免疫组化试剂、生化试剂、分子生物学试剂、细胞系和细胞产品、科学仪器、耗材、LabEx(多因子检测服务)、产品订制服务、技术培训、软件和供应链等在内的生命科学一站式产品及服务。通过优宁维官网商城可下单超过100万种商品和服务。 一、公司基本情况介绍 公司向投资者简要介绍了公司基本情况。 二、问答环节 1、公司毛利率下降的原因 答:公司生物医药类客户受资本寒冬影响,融资尚未有明显好转,导致需求下降,同时客户对于降本增效需求大幅提升导致市场价格竞争加剧,毛利率进一步承压;此外公司毛利率水平相对较高的自主品牌产品收入占比较小,对公司整体毛利率影响有限。 2、2025年公司计划对哪些方面进行加强 答:一是对于线下业务人员加强培训,不断赋能一线团队,提升销售能力。二是加强资源整合,通过为客户提供整体解决方案,满足客户一站式服务需求,带动第三方品牌和自主品牌同步发展,进一步提升销售效率。三是加强数字化电商建设,不断提升电商服务体验,进一步提升电商销售占比。 3、公司自主品牌收入占比规划及毛利率水平 答:公司自主品牌整体毛利率约为50%,但目前收入占比较低,随着公司研发的持续投入,公司重组蛋白、IVD抗体、病理IHC抗体、伴随 诊断抗体等产品不断丰富。后续随着公司加大对自主品牌的销售资源投入和产品管线的不断丰富,自主品牌收入占比有望提升。 4、公司外延并购方向 答:公司围绕“两个极致战略”,继续做好一站式平台能力建设和研发能力建设。通过加大对营销、产品线拓展、信息化赋能、供应链能力以及研发能力提升等方面的持续投入,稳步提升公司一站式平台的服务能力和研发实力。此外,在做好内生增长的同时,把握行业和市场需求发展趋势,寻求与公司现有业务具有协同效应的潜在上下游标的企业(主要围绕抗体上下游应用方面的产品型公司),进而实现公司持续发展。 5、公司目前股份回购完成后股权激励计划 答:公司目前已完成股份回购计划,累计回购股份927,600股。上述回购的股份计划用于实施股权激励或员工持股计划。未来公司将根据业务发展情况适时推出股权激励或员工持股计划,以达到更好地激励效果。 6、如何平衡第三方品牌和自主品牌销售 答:公司自主品牌与第三方品牌相互错位发展,不存在销售冲突。公司后续会进一步整合市场资源,通过解决方案式销售,带动第三方品牌和自主品牌同步发展。 7、公司未来资金使用计划 答:公司在研发方面继续保持稳定投入,不断提升研发实力,持续丰富自主产品线,并加强渠道能力建设,不断提升销售能力。此外,公司也会围绕抗体上下游应用领域,寻找合适的产品型标的公司进行收并购,以更好地满足客户对产品和服务需求。 8、公司海外收入占比如何,未来计划如何进行海外市场拓展 答:公司业务主要集中在国内,同时我们关注到产品出海是生命科学服务企业的发展趋势。公司会通过数字化推广、参加展会等形式推进自主品牌产品的出海。