德生科技机构调研纪要

调研日期: 2026-05-07 广东德生科技股份有限公司成立于1999年,是A股唯一一家专注社保民生行业的上市企业(证券代码:002908)。公司以“大数据”为底座、以“互联网运营”为工具,开展城市居民服务一卡通体系建设和运营服务,并提供城市政务、就业、生活、金融等多种场景服务,以数字赋能民生服务,智慧助力城市发展。在“搭建政府与民生的桥梁”的愿景指引下,德生科技致力于为居民提供更加便捷、高效的城市服务,助力城市发展。 投资者关系活动主要内容介绍: 问题1:请领导介绍一下公司 2025 年度整体经营情况,以及各业务板块的贡献占比如何?答:您好,2025 年度公司实现营业收入56,006.86 万元,净利润1,289.37 万元;其中,按收入分类,2025 年度"一卡通应用"营业收入38,279.71 万元,占营收比重为68.35%;"人社运营及大数据服务"营业收入为17,727.15万元,占营收比重为31.65%。感谢您的关注! 问题2:目前第三代社保卡的全国换发进度大概处于什么阶段?公司在卡端市场的份额是否保持稳定?除了发卡,公司在卡应用激活和用户粘性方面做了哪些具体工作? 答:您好,截至2025 年底,全国社保卡持卡人数达13.9 亿人,覆盖98.9%人口,其中领用电子社保卡11.04 亿人,第三代 社保卡(以下简称"三代卡")持卡人数达6.13 亿人。公司三代卡在行业内的市场份额保持稳定,且逐步居前;公司除了做好发卡服务,也创新服务模式,将服务触角延伸至千余个基层行政单位,高效推进三代卡换发工作,助力合作银行精准引流拓客,并快速激活;另一方面,公司携手生态合作伙伴拓宽服务版图、丰富应用场景(如:惠农资金申领、就业补贴发放、社保一卡通等),增强用户对社保卡作为民生服务端侧入口的粘性。感谢您的关注! 问题3:请问虢董:在公司业绩连续多年下滑的情况下,为何近期仍减持公司股份?在AI 产业爆发的背景下,对于公司未来发展有什么应对连续下滑的具体的亮点措施? 答:您好,2022 年我本人因全额认购公司非公开发行股份,进行了部分股票质押,为减轻杠杆压力,以更好状态应对今年公司的关键转型之年,我在近期减持了部分股份以偿还贷款,在此感谢投资者们的理解和体谅;2026 年是公司深化AI 业务布局的关键之年,我们会稳住公司业务基本盘,社保业务仍能给公司带来一定规模的收入体量;其次公司会坚定不移推进AI 战略业务落地,将多项AI 产品和服 务应用到医疗、就业、政务场景中,构建全链条、可复制、可规模化的AI 运营服务体系;在人才和资源管理上,公司会内、外结合激发团队活力,并逐步构建"资源共享、业务互赋、风险共担"的战略合作生态,打造公司核心竞争力。感谢您的关注! 问题4:请问公司的研发实力怎么样?研发经费占有多少比重? 答:您好,公司的研发实力在行业内属于领先地位,2025 年研发人数(含:中台研发中心、应用研发中心、人工智能研究院等)超370 人,其中,引进AI 相关技术人才超50 人;研发投入占营业收入比例达12.75%。感谢您的关注! 问题5:公司 2025 年底应收账款余额还是比较大,有采取应对措施吗? 答:您好,公司内部有严格的应收账款考核政策,自2022 年起公司经营活动现金流量净额均为正数,"保现金流"一直是公司的重点工作。感谢您的关注! 问题6:看年报,公司 2025 年员工数量少了一点,公司在人员结构方面有哪些调整吗? 答:您好,随着公司业务向C端运营服务转型,公司根据实际情况适时优化人员结构,一方面通过战略合作引入高精尖及AI 技术人才,强化创新能力;另一方面对传统业务(如社保卡、设备服务)团队进行转型调整,保留能协同运营服务的人员,提升整体经营效率。感谢您的关注! 问题7:公司如何看待现在的股票市值?有什么措施吗? 答:您好,公司认为目前市值未能充分体现公司的业务布局和内在价值,短期更多受市场整体环境影响。我们的重心还是把经营做好、把业绩做实,同时加强和机构、中小投资者的沟通,如实传递公司经营情况,去年公司主动放弃部分低毛利、低附加值的传统硬件订单,虽然导致营收规模阶段性下降,但这一措施直接推动了毛利率的提升,是公司"以短期规模换长期利润"的战略选择,我们将努力用长期稳定的业绩 来回馈股东。感谢您的关注! 问题8:公司今年有分红吗?如何决定分红政策的? 答:您好,2025 年度公司拟以权益分派实施时股权登记日的总股本扣除公司回购专用账户中的回购股份为基数,向全体股东每10股分配现金红利0.5 元(含税);公司严格按照《公司章程》《公司未来三年(2023 年-2025 年)股东回报规划》等有关利润分配政策和审议程序执行利润分配方案,分红标准和分红比例明确清晰,相关的决策程序和机制完备。感谢您的关注!