泸州老窖机构调研纪要

泸州老窖股份有限公司作为中国白酒行业的知名企业，拥有悠久的历史和独特的酿造工艺，是泸州市的重要经济支柱。公司采用传统酿造工艺结合现代化设备，生产浓香型、清香型和兼香型等多种白酒，产品销往全国。

1. 国窖 1573 量价策略
   国窖 1573 坚持有机单粮酿造和正统浓香工艺，定位于浓香型白酒第一品牌，已处于价格领先地位。2026 年春节以来，开瓶数据显示消费者基本盘稳固，品牌拉力持续增强。

2. 2026 年经营目标
   公司将贯彻“156”发展战略，推进“生态链运营战略”，稳中求进，打好开局之年攻坚战役。

3. 低度化产品推广情况
   公司作为低度酒领域的头部企业，凭借技术护城河、有机单粮酿造工艺和市场验证，低度产品在核心及新兴市场认可度提升。2025 年在局部市场形成规模优势，2026 年将进一步推动全国化布局。

4. 费用投放策略
   公司深化数智营销体系，加强品牌和消费者建设投入，提高营销费用精准性和费效比，保持费用率合理水平。

5. 各区域表现情况
   西南、华北、华东主销市场稳健发展，公司将继续推进“2358+100”区域策略，聚焦五大高地市场，带动均衡发展。

6. 后续分红规划
   公司已制定《2024-2026 年度股东分红回报规划》，将严格按照规划及授权开展相关工作。

7. 产品扫码率情况
   产品整体扫码率接近 50%，公司通过消费者数据模型激励扫码开瓶，做好消费者、渠道和终端管理。

8. 新兴渠道运营布局
   公司深耕线上线下渠道，新兴渠道涵盖天猫、京东、抖音等平台，通过数字化体系实现全流程可追溯管理，维护价格体系，协同各渠道共赢合作。