泸州老窖机构调研纪要

调研日期: 2026-04-30 泸州老窖股份有限公司是中国白酒行业的著名企业之一,起源于明朝,拥有悠久的历史和独特的酿造工艺。公司位于四川省泸州市,是中国最著名的白酒产区之一。泸州市的酿酒历史可以追溯到秦汉时期,已有千年历史。泸州市的酿酒业发展迅速,到了明清时期,已经有36家古老的酿酒作坊。这些酿酒作坊在泸州市的形成和发展,成为了泸州市独特的文化景观和历史遗产。泸州老窖是在明清36家古老酿酒作坊群的基础上发展起来的国有大型骨干酿酒企业。公司拥有现代化的酿酒设备和技术,采用传统的酿造工艺,生产出享有国际声誉的高档白酒。产品种类繁多,包括浓香型、清香型和兼香型等多种白酒。泸州老窖是四川泸州市的重要经济支柱之一,为当地经济发展做出了巨大贡献。公司在全国范围内享有较高的声誉,产品销售遍布全国。 1.请介绍国窖 1573 的量价策略? 国窖 1573 坚持有机单粮酿造,坚持正统浓香工艺,以卓越品质服务消费者,定位于浓香型白酒第一品牌,其品牌策略是公司立足品牌价值、基于市场规律作出的长期战略选择。目前国窖 1573 已处于浓香型白酒大单品价格领先地位。从今年春节以来国窖 1573 开瓶情况来看,消费者基本盘稳固,品牌拉力在持续增强。 2.请介绍公司 2026 年经营目标? 根据董事会审议通过的《2026 年生产经营大纲》,公司将坚定贯彻实施“156”发展战略,深入推进“生态链运营战略”,把握稳中求进的总基调,凝心聚力,务实笃行,打好开局之年的攻坚战役。 3.请介绍公司低度化产品推广情况? 近年来,越来越多的年轻消费者偏好饮用低度白酒,低度化是中国白酒发展趋势之一。我们希望有更多的白酒企业参与低度产品的研发和市场拓展,共同做大行业蛋糕。作为早布局、深耕低度酒领域的头部企业,公司核心优势集中于三点:一是建立了深厚的技术护城河,凭借长期技术积累实现低度酒品质口感的核心突破;二是坚持活态窖池有机单粮酿造工艺,口感更为纯净、醇厚,产品品质稳定性久经消费者检验,形成差异化竞争壁垒;三是市场验证充分,低度产品在华北、华东、西南等核心区域及更多新兴市场认可度持续提升,充分彰显消费者对公司低度产品的喜爱。2025 年,公司在区域市场进行了有组织的系统推进,在局部形成了规模、利润和口碑优势。2026年,公司将进一步推动低度产品全国化,抢占低度白酒市场先机。 4.请介绍公司目前费用投放策略? 公司持续深化数智营销体系建设,加强在品牌塑造和消费者建设投入,提高公司营销费用投放的精准性和费效比,将费用率保持在合理的水平。 5.请介绍公司各区域表现情况? 西南、华北、华东作为公司主销市场,依托品牌底蕴与消费基础,以及市场深耕、品牌全渠道运营等措施,稳健发展,各区域与公司整体状况基本同步。下一步公司会继续推进“2358+100”的区域策略,加强基地市场深耕,聚焦五大高地市场,带动其他区域市场均衡发展。 6.请介绍公司后续分红规划? 公司已制定《2024-2026 年度股东分红回报规划》,公司将严格按照本规划及股东会审议通过的《关于提请股东大会授权董事会制定中期分红方案的议案》,结合公司实际情况开展相关工作。 7.请介绍公司产品扫码率情况? 现阶段产品整体扫码率接近 50%,公司构建了消费者数据模型,坚持以消费者为中心,做好消费者、渠道和终端的管理和服务,持续激励消费者扫码开瓶。 8.请介绍公司对新兴渠道运营模式后续的布局和规划? 公司既要深耕线下实体渠道,更要筑牢新兴渠道阵地,精耕线上运营与线下团购业务。公司新兴渠道已涵盖天猫、京东、抖音等主流平台,依托数字化体系的全面落地应用,对物流流转、跨区窜货实现全流程可追溯、可管控,渠道管理效能显著提升,价格体系管控更加规范完善,各渠道在坚守渠道秩序、维护品牌及市场整体利益的前提下,秉持坦诚共赢原则开展协同合作。