制药业的困境：破解中低收入国家的药品可及性密码

全球医药制造商正将目光转向低中收入国家（LMICs），这些国家占世界人口的84%，经济增速远超发达国家，且慢性非传染性疾病治疗需求日益增长，为医药公司提供了战略扩张机会。然而，进入LMICs面临诸多挑战，包括医疗基础设施匮乏、政府资金不足导致自付费用高昂、监管流程复杂以及缺乏长期组织承诺等。

为成功进入LMICs市场，制造商需制定长期可持续战略，遵循以下步骤：

1. 确定进入时机：疫苗和抗感染药物制造商倾向于与发达国家同步进入，而非传染性疾病药物制造商则更谨慎，通常在产品失去专利保护后进入。
2. 市场优先级排序：通过评估政治经济动态、经济健康度、医疗环境、基础设施、监管和他人经验等因素，采用市场优先级框架选择合适的市场。
3. 应对监管和准入途径：了解各国监管框架、数据要求和时间线，考虑印度接受FDA和EMA数据、拉丁美洲通过泛美卫生组织（PAHO）协调监管等方式。
4. 解决可负担性问题：通过推广失去专利保护的成熟产品或使用新兴市场品牌（EMBs）降低价格，同时实施早期准入计划（EAPs）和患者援助计划（PAPs）。
5. 制定有效的市场进入（GTM）策略：根据投资潜力、市场准入和预期覆盖范围，将国家分为高、中、低商业潜力类别，并制定差异化策略，如与当地企业合作、选择供应链伙伴或直接与医院签约。

LMICs市场为医药公司提供了多元化市场、降低风险和实现ESG目标的机会，但需针对每个市场的独特性制定定制化策略，以实现可持续增长。