东富龙机构调研纪要

调研日期: 2026-04-30 东富龙科技集团股份有限公司成立于1993年,是一家为全球制药企业提供制药工艺、核心装备、系统工程整体解决方案的综合化制药装备服务商。公司产品应用于注射剂、固体制剂、化学原料药、生物工程、中药、医疗、食品等领域。公司拥有超过近万台无菌注射剂的关键制药设备,600多套无菌药品制造系统服务于全球40多个国家和地区的近3000家制药企业。东富龙专注于药物制造科学和药机科学制造的研究,践行制药装备与制药工艺的融合、创新,汇聚全球技术,拥有具有全球竞争力的五大现代化的装备生产基地,并逐步在海外建立全球设计和研发中心,与全球先进技术企业展开合作提供对制药企业今天乃至未来发展有价值的药物制造装备与系统解决方案。未来,东富龙将继续秉承"专业技术服务于生物医药"的使命,聚焦制药工业关注的挑战和压力,探索"创新药物制造模式",打造"先进的药物制造平台",致力于从"中国的东富龙"成长为"世界的东富龙",从"系统方案服务商"成长为"智慧药厂的交付者",服务于全球制药工业。同时,公司还布局发展医疗科技和食品工程,为实现社会、客户、股东、员工及其家庭幸福的最大化而不懈努力,为服务于人类大健康事业贡献我们的智慧和力量。 投资者关系活动主要内容介绍, 1、公司年报跟一季报都已经出来了,对比同行业的楚天科技,楚天科技毛利率比我们高,净利率更是我们两倍多,同样的营收一季度净利润也是我们的两倍多,公司有没有研究对比一下原因?公司如何在今年剩下的三季度去提升净利率提升净利润?回复:您好,公司净利润受到国际、国内营收结构性差异、季度费用支付、政府补助、汇兑损益等多因素影响造成。公司围绕以下重点方面推进经营方针及工作来改善净利润:(1)扩大全球营销能力:国内营销团队调整营销模式与策略,联动方案人员积极回访客户需求,营销聚焦产品竞争力,做高质量订单;国际营销团队加大区域覆盖、产品覆盖,做大国际市场份额。(2)重视技术与质量:以技术为核心,市场为导向,发展团队能力,打造一支具有专业化的、和精细化设计能力的技术团队。(3)推动管理变革,降本增效:制定费控指标、降本制度、干部考核制度等管理举措,推动信息管理系统升级,实现精准管理。感谢您的关注! 2、国内创新药行业融资环境已有边际改善,但药企固定资产投资的复苏节奏依然较慢。请问管理层,公司对2026年制药装备行业的整 体需求怎么判断?行业复苏的核心驱动因素是什么,有没有明确的先行指标可以跟踪? 回复:尊敬的投资者,您好。2025年与2024年相比,国内一级市场投融资、A股和港股IPO、创新药海外授权都有很好的发展,大大促进了国内创新药的发展。药物的研发和生产不同阶段会产生不同的采购和服务需求,目前国内到大规模投产阶段的产品还是少数,随着相关产品研发进度的不断推进,生产投资建设在后期才会逐步体现。2025年以来,国内上游供应链供应与下游客户的需求之间关系的改善,使得上游设备价格的内卷没有再进一步的恶化,希望后续也会逐步改善。 3、自前几年公司走上巅峰到现在一直业绩走下坡路,公司股价连跌四五年,而且资金快六年没有一次涨停了,在整个生物医药行业独一份,在这期间,公司一点利好消息没有,请问公司是在管经营不管股价不在乎市值管理吗?公司股价已经这么低了,没有考虑继续回购股份提高投资者信心?或者进行并购,并购半导体ai企业来提高股价?请问公司是否对于股价提升有更积极的做法?回复:您好,感谢您关注和建议。公司管理层在提升公司生产经营能力的同时,将积极推进有利于提升公司市值的有效措施。谢谢! 4、请问2026年订单是否充裕?营收能力是否能有所改善? 回复:您好,感谢您的关注。公司管理层将紧紧围绕2026年经营目标,聚焦主业发展、拓展市场份额、深化降本增效、严控各类经营风险,层层压实责任、细化任务落实、强化绩效考核,全力以赴抓实生产经营与业绩提升,切实保障公司持续向好、回报全体股东。谢谢! 5、面对行业周期下行,国内同行纷纷推进国际化、产品多元化布局。请问管理层,相较于楚天科技、迦南科技等同行,公司的核心竞争优势是什么?在行业下行周期中,公司如何抢占市场份额,提升行业集中度? 回复:尊敬的投资者,您好!公司发展战略是"系统化、国际化、数智化",经过三十余载的发展,国际化程度及品牌影响力逐步取得成效,已经可以为客户提供具有核心竞争力的设备+耗材+工程一体化的智能解决方案,提供量身定制的一站式服务。公司积极把握市场线索,提升与客户的粘性,参与客户工艺研究,中小试及商业化生产,陪伴客户全生命周期管理,提升客户的满意度从而获取更大的市场份额。 6、公司2025年研发投入同比有所下滑,而制药装备行业的技术壁垒核心在于研发创新。请问管理层,未来3年的研发投入规划是什么?核心研发方向有哪些?有没有即将落地的重磅新产品、新技术,能构建公司新的技术壁垒和利润增长点?回复:您好,公司坚持科技创新,持续加大研发技术投入,聚焦制药及装备产业发展的关键技术和关键环节,通过持续研发掌握制药装备行业的核心技术,开发了具有自主知识产权的先进工艺装备,打造一批具有核心竞争力的产品,报告期内公司实现国内首条双腔冻干制剂生产线项目、OEB5级别固体制剂密闭生产车间项目、大规模热压水机、固体制剂连续制造系统重大技术突破等。公司利用较强的研发创新和技术成果转化能力,提供具有技术前瞻性的新产品,为客户提供优质化服务。新产品从客户小范围使用到形成产品口碑,再到客户规模化应用需要一定的过程。感谢您的关注。 7、我记得2019年公司就宣传说上海铂豪生物对标科创板上市,这都几年过去了,一直没有下文了么? 回复:您好,感谢您的关注。上海伯豪为公司参股子公司,公司不参与其实际经营,经与伯豪确认,其暂无任何资本市场的动作。谢谢! 8、请问管理层,公司对2026年及未来1-2年的业绩增长有怎样的预期,是否有明确的业绩目标?针对长期持有公司股票的中小股东,公司后续是否会优化股东回报机制,比如提高分红比例、推出股权激励计划等,增强股东信心,同时吸引更多机构投资者关注,推动股价回归合理价值?另外,公司是否关注到当前股价与公司净资产、经营基本面的偏离情况,将采取哪些措施缩小这一偏离?回复:您好,非常理解您对公司股价走势的关心与期待。公司管理层高度重视市值表现,坚持合规经营、稳健盈利、持续分红,不断夯实公司核心竞争力。资本市场短期涨跌难以预判,公司将坚守主业、深耕业绩,以长期稳健价值回报所有股东。谢谢! 9、一句话:公司如何提升股价! 回复:您好,感谢您的关注和长期支持。公司高度重视股东回报,严格执行现金分红政策,持续稳定分红回馈全体股东。短期股价波动不代 表公司真实内在价值,公司将持续改善盈利、优化现金流,以长期投资价值稳定回报股东,感谢大家理解与耐心陪伴! 10、公司领导:在这五一节到来之际,预祝你们节日快乐!我的问题是:东富龙作为国内医药生物设备制造企业龙头企业,近四年经营规模基本徘徊在50亿元左右,企业经营利润近三年逐级下滑,当然有行业周期的原因。今天十五五规划把生物创新药药提到了重要的高度,想咨询一下公司领导,公司有无与之相应的五年企业规划,经营规模、企业效益是否有扭转下滑的措施,在未来科学中的脑机接口等这块是否有布局?谢谢! 回复:尊敬的投资者,您好!近年来国家出台相关政策支持创新药发展及生物制造领域,把生物制造领域列入战略新兴行业,公司也制定了对应的五年规划来支持未来的发展目标。公司将积极探索前沿先进技术、提升产品技术科技含量及质量,建设公司品牌,加强公司经营管理等措施来提升经营业绩及核心竞争力。 11、请问为什么国内数据是下滑的?2026年的预期怎么样?国外的市场高速发展,未来的增长空间有多大?谢谢回复:2023年以来,国内需求和上游供给出现了供大于求的情况,同行间竞争加剧,产品价格承压。我们看到2025年进一步恶化的情况没有继续发生。随着供给和需求测的逐渐匹配,希望产品价格可以逐渐好转。从全球来看,国外市场发展空间更大,相关数据可以参考丹纳赫、Thermo等国际化巨头的业务组成。 12、持有你们公司的股票有十年了,股价一直下行,请问你们公司有没有信心和能力搞好公司运营?有没有什么手段维护股价?回复:感谢各位投资者长期关注与支持。二级市场股价受宏观经济、行业周期、市场情绪、资金供需等多重复杂因素综合影响,波动属于正常市场行为。公司始终聚焦主业经营,踏实做好生产运营、业绩增长与内生价值提升,持续稳健落实分红回报股东,努力以扎实经营业绩支撑公司长期内在价值。未来公司将稳步推进各项战略布局,严控经营风险,提升盈利质量,积极做好投资者沟通,用心维护全体股东长远合法权益,不负广大投资者信任与期待。 13、近期股价持续大幅下跌,公司有没有维稳市值、回购、股东增持相关计划? 回复:您好,感谢您关注和建议。谢谢! 14、公司当前滚动市盈率处于上市以来10分位以下,显著低于行业平均估值水平。请问管理层,公司认为当前估值是否充分反映了公司的真实价值?市场对公司的估值定价存在哪些误判?公司将如何引导市场发现公司的合理价值?回复:您好,感谢您的关注。感谢各位投资者长期关注与支持。二级市场股价受宏观经济、行业周期、市场情绪、资金供需等多重复杂因素综合影响,波动属于正常市场行为。公司始终聚焦主业经营,踏实做好生产运营、业绩增长与内生价值提升,持续稳健落实分红回报股东,努力以扎实经营业绩支撑公司长期内在价值。未来公司将稳步推进各项战略布局,严控经营风险,提升盈利质量,积极做好投资者沟通,用心维护全体股东长远合法权益,不负广大投资者信任与期待。 15、请管理层介绍下公司在政府补贴这块的收入情况,今年一季度政府补贴的收入有较大增长的具体原因是什么,未来是否是公司的重要收入来源,会在哪些方面持续增长? 回复:您好!公司一季度政府补贴系与日常经营相关的政府补助、进项税加计抵减等综合形成;不具备可持续性。感谢您的关注! 16、对于股价,领导觉得高估了么 回复:尊敬的投资者,您好!二级市场股价走势受公司所处行业、市场环境及投资者偏好等多方面因素影响。公司高度重视以提高上市公司质量为核心的市值管理,将持续依法合规运用市值管理工具,同时积极借鉴学习优秀上市企业的市值管理提升方法,增进市场认同度,提振公司股价。 17、股票跌成这样近40%,几十亿理财资金为什么理别家财抬别家轿不管自己呢?面对这般狂跌有什么措施提升吗? 回复:尊敬的投资者,您好!感谢您的建议,公司将合理运用资金提升资金使用效率,通过增加分红频次来提高股东的获得感。公司高度重视以提高上市公司质量为核心的市值管理,通过扩大全球营销能力,加强技术研发与质量管理,推动管理变革,降本增效等举措改善公司经营情况。 18、东富龙在2022年前,营收、利润都比楚天强,但最近这几年楚天的发展已经把东富龙远远的甩在后面了,请问公司未来有何对策?对于跌跌不休的股价,公司有做和决策稳住投资者的信心? 回复:您好,感谢您关注。公司坚守"专业技术服务于生物医药"的使命,围绕"系统化、国际化、数智化"的发展战略:(1)整合现有产品,构建产品矩阵,推动产品从"功能叠加"向"系统创新"跃迁;探索模块化工厂的商业模式,打造以"工艺"为引领、以"设备"为核心、以"工程"为场景、以"耗材"为连接的业务模式,提升为客户提供整体解决方案能力;(2)加强对国际子公司的建设,培养国际本土 的营销能力、项目管理能力、生产制造能力,提升客户体验感和公司品牌国际化影响力。(3)搭建数智化产线架构,将自动化、信息化、智能化技术与药品生产深度融合,持续提升产线的"数据价值挖掘"与"智能辅助决策"能力。谢谢! 19、2026年国内业务有哪些可落地的订单获取、客户拓展举措,对应的量化营收目标是多少,预计哪个季度能看到收入与毛利率的拐点?同时,2026年海外业务的在手订单同比变化如何,如何保障海外增长的持续性,而非短期脉冲式增长?回复:您好!公司经营管理层制定了年度经营计划,通过技术创新优势、完善的销售网络布局、领先的品牌优势、