若羽臣机构调研纪要

调研日期: 2026-04-30 广州若羽臣科技股份有限公司是一家全球消费品牌数字化管理公司,成立于2011年,致力于通过数字化能力赋能品牌业务的全生命周期增长。该公司于2020年9月25日在深交所主板上市,成为深交所主板代运营公司上市第一股,股票代码003010.SZ。若羽臣的年度GMV超过百亿,并保持着近五年年均GMV增幅超过50%的高增长,服务半径遍及全球30多个国家和地区,为宝洁、拜耳、蒙牛等超过100个国内外知名品牌提供了数字化服务。若羽臣已在保健品、母婴、美妆个护、食品饮料等类目建立起头部竞争优势,并持续向宠物、医疗健康等多个高潜品类拓展。该公司提供涵盖全渠道精细化运营、数字营销、用户运营、IT技术、客服管理及供应链管理在内的全方位数字化解决方案,秉承责任第一、拥抱变化、创造价值的企业发展理念,深度赋能品牌的全方位价值提升,共同为中国消费者创造新消费时代下的品质生活。 投资者关系活动主要内容介绍 1、今年绽家的新品节奏、渠道拓展策略和营销规划如何? 答:在产品方面,持续迭代现有产品,巩固香氛洗衣液、洗衣凝珠、内衣洗、地板水、香氛护衣喷雾、柔顺剂等明星产品在细分品类的领先地位。深化IP合作,将IP文化内涵深度融入产品设计,定制开发产品系列,今年1月已上线 Hello Kitty 系列联名产品,奥黛丽？赫本系列联名亦推出香水油香氛洗衣凝珠,后续也会规划新的IP合作。同时,延展个护板块布局,计划推出洗手液、护手霜等新品;空间香氛产品进一步丰富香型选择,满足消费者多元需求。 在渠道方面,线上持续巩固天猫、抖音、小红书、京东等渠道领先优势。具体来看,天猫端,进一步发挥旗舰店在品牌心智塑造、价值传递等方面的重要价值;抖音方面,推进矩阵式直播间布局等。线下,通过产品差异化、渠道多元化布局,全方位覆盖KA、新零售、会员店等核心渠道。 在营销规划方面,上半年官宣代言人成毅,重点推广绽家香水油系列,强化香氛家清心智。 2、公司全年的目标是否有调整,目前的分红情况如何? 答:公司全年经营目标未作调整,仍按原定计划稳步推进。2025年度,公司拟向全体股东每10股派发现金红利3元(含税),公司始终重视股东回报,持续以稳健分红为投资者创造长期价值。 3、强监管的流量环境下,斐萃的产品和渠道策略是否会调整? 答:在产品方面,斐萃围绕女性全生命周期的多元化、精细化抗衰需求,持续丰富产品矩阵。有序推进NAD+、麦角硫因等成分的产品上新,为核心目标人群提供不同生命周期和抗衰场景下的抗衰解决方案;同时,持续发力麦角硫因系列产品,对现有产品矩阵进行迭代升级,不断 提升产品功效与服用体验。 在渠道方面,公司采取矩阵号策略以分散单一大型直播间的潜在运营风险。目前,公司正积极与达人开展合作,稳步增设达人合作账号及渠道矩阵账号,构建多直播间矩阵,将流量来源从"单爆品直播间"转变为"多直播间矩阵",从而在分散风险的同时,拓宽整体流量入口。 4、公司收购奥伦纳素、布局高端护肤赛道的核心考虑是什么? 答:公司收购奥伦纳素、布局高端护肤赛道,核心在于进一步完善护肤品战略布局,依托多年积累的数字化管理经验,以"海外品牌+全球运营"模式加速产品迭代与市场响应,释放增长潜能。本次收购将全面赋能标的品牌全球化发展,深化资源协同,借鉴绽家、斐萃在品牌运营上的成功经验,从品牌定位、产品打造、渠道销售及营销布局等方面系统赋能,助力品牌焕新。同时,此次收购有助于实现品类扩容、完善品牌梯队、优化客群结构,降低对单一核心品牌的依赖,有效对冲行业周期波动与市场竞争风险,提升公司抗周期韧性、盈利稳定性与长 期价值增长空间,形成"核心品牌稳基本盘、新增品牌拓增长、多品类矩阵抗风险"的良性发展格局。 5、今年618的投放计划及目标是怎样? 答:公司目前正在积极推进618的相关筹备工作。无论是自有品牌还是合作品牌,均将在此次活动中全面发力,具体投放策略及业绩目标将结合市场动态与各品牌实际情况适时确定。