索菲亚机构调研纪要

调研日期: 2026-04-24 索菲亚家居股份有限公司是一家定制家居行业的上市公司,主营业务包括定制柜、橱柜、木门、墙地一体、配套五金、家具家品、定制大宗业务等。公司于2011年在深交所成功上市,是行业内首家A股上市公司(股票代码:002572)。公司拥有“索菲亚”、“司米”、“华鹤”、“米兰纳”四大品牌,形成集团内部相互呼应的产品研发和供应体系,覆盖衣橱门全品类,实现纵深渠道全面发展。 主持人发言环节: 各位嘉宾、各位投资者,大家好! 欢迎莅临索菲亚 2025年年度业 绩说明会。本次活动由索菲亚家居股份有限公司主办,深圳证券交易所 提供线上平台支持,衷心感谢大家的长期关注与积极参与。 本次业绩说明会共计两项议程:一是汇报公司质量回报双提升行动方案(以下简称"行动方案")的进展情况;二是开放线上互动问答,与各位投资者充分交流。 索菲亚 2025年年度业绩说明会正式开始! 第一个议程:向各位嘉宾、各位投资者汇报公司 2025 年行动方案 的举措进展情况如下: 2025年,公司聚焦主业经营、产品品质、核心 壁垒、治理优化与股东回报五大维度稳步落地各项工作,整体经营基本 面保持稳健,核心发展韧性持续凸显,具体进展如下: 1、深耕主业经营,优化盈利结构 公司长期扎根定制家居核心赛道, 打造索菲亚、米兰纳、司米、华鹤四大品牌矩阵,实现全品类产品 覆盖。面对地产行业下行的外部环境,2025年公司实现营业收入93.67亿元, 归母净利润 9.01 亿元。公司主动调整经营策略,发力存量房翻新、旧 房改造及海外增量市场,深化精细化运营管理。 2、坚守品质升级,构筑行业壁垒 公司推动行业从价格竞争向价值 竞争转型,联合权威机构落地 5A 级柜体标准、定制家居 5A行业标准, 多项核心指标优于国家标准。凭借过硬产品品质,获评 "3·15 放心消 费品牌",深度参与适老化家居国家标准制定,以高标准、高品质建立 差异化竞争优势。同时,公司已构建产品领先、成本管控、AI 数字化 赋能、全渠道布局等七大核心护城河,依托多品牌、全品类、全渠道战 略,在行业整合期持续巩固头部企业竞争地位。 3、完善公司治理,提升规范运作水平 持续深化治理体系改革,优 化组织监督架构,取消监事会,由董事会审计委员会全面履行独立监督职能;全年新增及修订24项内部治理制度,进一步完善内控管理体系。 信息披露质量保持行业前列,连续 12年获评深交所信息披露 A 类最高 评级,连续9年常态化发布 ESG 专项报告,搭建多维度、常态化投资者 沟通渠道,保障信息透明、沟通畅通。 4、强化股东回报,稳定市场预期 公司长期践行持续、稳定、合理 的现金分红政策,上市以来已连续 14 年实施现金分红。201 1-2024年 已累计现金分红总额 64.02 亿元;2025年拟派发现金红利 7.70亿元, 分红比例高达净利润的 85 面向未来,公司将持续纵深推进战略落地,坚守定制家居主业赛道, 持续强化核心竞争力、精进产品品质、优化公司治理、维持稳定分红机 制,以稳健经营夯实发展根基,长效保障股东权益,推动企业高质量可 持续发展。详细内容可查阅公司 2026年 4月 18日在巨潮资讯网 (https://www.cninfo.com.cn) 刊登的相关公告。 接下来正式进入第二个议程:互动交流环节,欢迎各位投资者、网 友踊跃提问,我们将逐一进行解答。 Q:请问如何看待当下的存量市场,公司在经营上做了哪些准备? A: 投资者您好,房地产行业迈入存量房结构性转型阶段,旧房改造、 二手房翻新成为行业新的增长点。2026年公司将围绕"深耕 存量、强化 零售、产品领先、数字驱动、稳健出海"核心方针稳步经营,一方面依 托"1+N+X"渠道模式、旧改社区业态及整装合作深挖存量市场,加快 全案新零售转型;另一方面通过多品牌差异化运营精准触达各类客群, 同时以5A级产品标准、智能制造筑牢产品竞争力,借助数字化升级提 升整体运营效率,并同步优化国内渠道、稳步推进品牌出海,挖掘海内 外发展机遇,夯实长期稳健发展根基。谢谢您的关注。 Q: 董秘您好,看到你们最近发布了家居美学馆,具体要怎么落地? A: 投资者您好,"家居美学馆"是公司"1+N+X"全域渠道战略下的门 店业态之一,旨在探索平台、终端与流量的渠道运营模式。目前该业态 主要分为与城市运营商合作模式及与集团直签模式两类合作模式。感谢 您的关注。 Q: 董秘,您好,公司发布的"1+N+X"模式,具体是指什么? A: 投资者您好,"1+N+X"模式是公司渠道流量精耕发展的一种新模式。 "1"是指将传统经销商转型为城市运营商,为零售分销商提供赋能支 持和探寻流量入口;"N"是通过店态布局,寻求更多优秀的创业者成 为索菲亚的零售分销商;"X"是通过渠道创新,从中介、物业、政企、 本地化媒体、老客户会员等全域引流,为门店获取新的流量入口。感谢 您的关注。