索菲亚机构调研纪要

索菲亚家居股份有限公司2025年度业绩说明会主要围绕公司质量回报双提升行动方案的进展情况及投资者互动问答展开。公司2025年聚焦主业经营、产品品质、核心壁垒、治理优化与股东回报五大维度，整体经营保持稳健，核心发展韧性持续凸显。

核心观点与关键数据

1. 经营业绩：2025年公司实现营业收入93.67亿元，归母净利润9.01亿元，主动调整经营策略，发力存量房翻新、旧房改造及海外增量市场，深化精细化运营管理。
2. 品质升级：联合权威机构落地5A级柜体标准、定制家居5A行业标准，获评“3·15放心消费品牌”，构建七大核心护城河，巩固行业头部地位。
3. 公司治理：深化治理体系改革，取消监事会由董事会审计委员会履行独立监督职能，信息披露质量保持行业前列，连续12年获评深交所信息披露A类最高评级。
4. 股东回报：上市以来连续14年实施现金分红，2025年拟派发现金红利7.70亿元（占净利润85.48%），完成三期股份回购计划，累计回购金额4.05亿元。

未来战略
公司2026年将围绕“深耕存量、强化零售、产品领先、数字驱动、稳健出海”方针经营，通过“1+N+X”渠道模式深挖存量市场，以5A级产品标准筑牢竞争力，借助数字化升级提升运营效率，并优化国内渠道、稳步推进品牌出海。

互动问答要点

• 存量市场：公司依托“1+N+X”渠道模式、旧改社区业态及整装合作深挖存量市场，加快全案新零售转型，多品牌差异化运营精准触达客群。
• 家居美学馆：作为“1+N+X”全域渠道战略下的门店业态，分为与城市运营商合作及集团直签模式。
• “1+N+X”模式：“1”指传统经销商转型为城市运营商；“N”指通过店态布局招募零售分销商；“X”指从中介、物业等全域引流获取新流量。