索菲亚机构调研纪要

调研日期: 2024-03-21 索菲亚家居股份有限公司是一家定制家居行业的上市公司,主营业务包括定制柜、橱柜、木门、墙地一体、配套五金、家具家品、定制大宗业务等。公司于2011年在深交所成功上市,是行业内首家A股上市公司(股票代码:002572)。公司拥有“索菲亚”、“司米”、“华鹤”、“米兰纳”四大品牌,形成集团内部相互呼应的产品研发和供应体系,覆盖衣橱门全品类,实现纵深渠道全面发展。 业绩快报解读: 2023年度,公司实现营业收入116.66亿元,同比增长3.95%,归属上市公司股东的净利润为12.55亿元,同比增长17.93%。公司各事业部发展符合经营规划,各品牌的整家战略渗透力均有提升;结合地产行业发展现状,公司持续对工程渠道业务进行合理管控及规划,优化渠道结构。 Q&A: Q:公司2023年利润增速快的原因? A:公司2023年推行降本增效措施成果显著,板材利用率提升,制造费用率同比下降主要原材料采购价格有所下降,利润较好。 Q:未来司米的调整方向? A:司米自2022年下半年进入调整期,目前终端经销商体系及门店已基本调整完毕,产品端已从橱柜单品类升级到高端整家定制,现在重点进行品牌建设及招商建店工作。 Q:公司整装渠道未来的发展规划? A:整装渠道是走经销商零售装企和总部直营装企同步运营的模式,2023年整装继续保持高增长趋势,通过独立的管理团队和专供系列为经销商、装企公司提供赋能,公司在整装渠道的市场竞争力不断提升,未来整装渠道将会通过多品牌、全品类进行布局。 Q:公司今年的开店计划? A:公司2024年会加快门店开店速度,通过多品牌、全渠道快速开店,布局空白市场,门店拓展也将会成为公司2024年发展重要举措。索菲亚品牌门店会继续进行终端市场的加密补充,米兰纳、司米、华鹤品牌以及整装渠道的门店主要是对空白市场的覆盖。 A:公司会响应监管部门对上市公司现金分红的相关指导意见,充分听取股东意见,践行稳定的现金分红政策,积极回报投资者。Q:公司 2024年有哪些业绩增长点? A:2024年,公司依然会坚定推进“多品牌、全渠道、全品类”的战略布局,寻求更多的业绩增长机会。 索菲亚品牌:会进一步扩品类,2023年索菲亚品牌橱柜、木门、家具家品通过整家套餐的营销策略均取得了不错成果,2024年也会继续通过整家营销策略促进各品类增长。 米兰纳品牌:目前招商、建店还有很大的市场空间,还是继续保持快速开店的模式,加快覆盖下沉市场,2024年会开拓橱柜品类,将橱柜和家具家品融合到整家套餐中,逐步完善整家战略。 司米品牌:今年会进行终端门店布局,开拓设计师渠道和装企渠道等新渠道建设,继续推出整家全品类产品。 集成整装渠道:加入橱柜品类的布局,推动橱柜产品在终端落地,同时加强渠道门店建设、与头部装企进行深入合作。 大宗业务渠道:公司持续对工程渠道业务进行合理管控及规划,优化渠道结构,进一步拓展海外市场。