诚意药业：浙江诚意药业股份有限公司2025年年度报告

公司代码：603811 浙江诚意药业股份有限公司2025年年度报告 重要提示 一、本公司董事会及董事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、中汇会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人赵春建、主管会计工作负责人吕孙战及会计机构负责人（会计主管人员）许海萍声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 2026年4月22日，公司召开第五届董事会第五次会议，审议通过公司2025年利润分配预案：拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数分配利润,向全体股东每10股派发现金红利3元（含税），同时以资本公积金向全体股东每10股转增4股，剩余未分配利润结转以后年度，本预案需提交股东会审议批准后实施。 截至报告期末，母公司存在未弥补亏损的相关情况及其对公司分红等事项的影响□适用√不适用 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 十、重大风险提示 公司已在本报告中详细阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅第三节“管理层讨论与分析”中“可能面对的风险”部分。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节释义..................................................................4第二节公司简介和主要财务指标................................................4第三节管理层讨论与分析......................................................9第四节公司治理、环境和社会.................................................42第五节重要事项.............................................................59第六节股份变动及股东情况...................................................71第七节债券相关情况.........................................................76第八节财务报告.............................................................76 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、基本情况简介 五、公司股票简况 六、其他相关资料 七、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 (二)主要财务指标 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明√适用□不适用 1、营业收入增加原因：主要是关节类等产品销售额增长所致。 2、归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润增长原因：主要是关节类产品持续增长和亏损子公司减亏。 3、经营活动产生的现金流量净额增加原因：主要是本期营业收入增长，货款回笼增加所致。 4、扣除非经常性损益后的基本每股收益增加原因：扣除非经损益后的净利润增长达37.06%。 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 九、2025年分季度主要财务数据 单位：元币种：人民币 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 十一、存在股权激励、员工持股计划的公司可选择披露扣除股份支付影响后的净利润 √适用□不适用 十二、采用公允价值计量的项目 √适用□不适用 十三、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的业务情况 本公司专注于医药健康产品，是一家专业从事制剂及原料药的研发、生产和销售的国家高新技术企业。 公司及子公司拥有87个药品生产批准文号和原料药登记号，其中51个品规被列入国家医保目录，17个药物被列入国家基本药物目录。截至本报告披露日，公司拥有84个药品生产批准文号和原料药登记号；公司拥有“玉中优®鱼油软胶囊”“鱼胜康®鱼油软胶囊”“三康®鱼油软胶囊”“瓦塞帕®鱼油软胶囊”“意康固®鱼油软胶囊”“冠诚葆®鱼油软胶囊”“海萃威®鱼油软胶囊”7个国产保健食品。公司拥有发明专利27项，实用新型专利18项。产品疗效范围涉及关节炎类、利尿类、安神补脑类、抗病毒及抗肿瘤类等。 报告期内，公司主要产品包括盐酸氨基葡萄糖原料药及制剂、天麻素原料药、利巴韦林制剂及原料药、硫唑嘌呤原料药等。其中，盐酸氨基葡萄糖原料药及制剂、天麻素原料药及利巴韦林制剂主攻国内市场，硫唑嘌呤原料药主要出口。主要产品市场占有率在各细分领域处于领先地位。 1、销售模式 报告期内，公司销售主要采用直销和经销模式。原料药及中间体主要采用直销模式，制剂产品主要采用区域经销模式，其中盐酸氨基葡萄糖胶囊0.75g部分包装规格参加地方联采和国家集采。报告期内，公司进一步扩大销售渠道，拓展销售网络，推进销售过程精细化管理。截至本报告披露日，0.24g规格盐酸氨基葡萄糖胶囊由总经销模式精细化到区域经销模式，销售业务虽受市场影响但总体保持平稳。 2、生产模式 公司实行以销定产的生产模式，根据销售需求制定月度、季度生产计划，经分管副总经理批准后，下达各个车间，由各生产车间按照批准的生产工艺及GMP要求，负责具体产品生产过程管理。 3、原材料采购模式 公司根据物流部、销售部提供的客户协议、生产经营计划和市场需求预测各物料需求量，并与关键供应商签订年供货协议。根据生产能力、价格条件、产品质量等多个条件筛选适合的供应商。原则上一种原材料备用两个以上供应商，采购比例根据价格和质量调整。 □适用√不适用 二、报告期内公司所处行业情况 据中国上市公司协会发布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所处行业为“医药制造业”（C27）。 医药行业是我国国民经济的重要组成部分。随着人民生活水平的提高、老龄化加速，医疗保健需求不断增长，医药行业越来越受到关注。医药行业未来发展的总体趋势明确，人口老龄化与健康意识的增强促使医药需求持续增长，医药健康市场规模将持续扩大。 公司响应国家大力发展海洋经济的号召，借助原材料优势，开发海洋生物制药类产品。主打产品盐酸氨基葡萄糖胶囊（维尔固），其主要原料为甲壳素，是从蟹壳和虾壳中提取的。公司为国内盐酸氨基葡萄糖主要的原料药厂商，在整个产业链上形成一定的优势。公司同时拥有盐酸氨基葡萄糖原料药和制剂生产双批文。制剂产品所用原料药自行生产，质量从源头严格把控，产品不含任何辅料和添加剂，适合老年人和糖尿病患者服用。与其他抗炎止痛化学药不同，盐酸氨基葡萄糖胶囊（维尔固）针对骨关节炎病因，修复退变软骨，从根本上抑制致病机理，阻断其发展进程，对引起病痛的骨、关节、滑膜、韧带均能起到修复、再生、抗炎的作用，治标更治本。凭借良好疗效，产品获得广大患者一致好评，奠定行业内领先地位，推动市场规模稳步增长。目前，公司三个规格的盐酸氨基葡萄糖胶囊均已通过国家仿制药一致性评价，于2020年8月份参加国家 第三批集采并以第一顺位中标，2023年10月底国采到期后通过省际联盟集采逐步扩大到30个省。截至本报告披露日，氨糖产品通过1-8批国采接续并以第一顺位中标全国31个省市，持续扩大市场份额，整体表现稳健，延续近年来增长趋势。 三、经营情况讨论与分析 2025年，公司所处的医药行业在政策引导与市场调整中呈现“整体承压、结构优化”的特点，行业呈现市场规模增长、结构性调整、国际化突破及市场竞争加剧的发展态势。 面对医药行业变化中的挑战和压力，公司始终秉承“勤俭严谨，创新敬业”的企业理念，坚持以发展战略和年度经营目标为指引，2025年经营策略为持续巩固和加强核心业务的竞争优势，主要措施如下： 1、核心产品驱动：以氨糖为主的关节类药物持续发力，通过全国30个省级集采中标扩大市场覆盖； 2、成本与渠道优化：强化原料药自产能力，提升品质并降低生产成本，同时加强经销商管理和终端流向管控； 3、战略项目推进：加速“两强一大”海洋生物医药项目建设，布局大健康产业，二十碳五烯酸乙酯软胶囊等新药获批；此外，公司大健康产品EPA98海萃威鱼油软胶囊成功上市，丰富大健康系列产品矩阵。 4、优化资源配置：公司对江苏诚意、加拿大智慧公司、广州三道源等亏损子公司进行处置、关停或转让，优化资源投向，持续提升资产质量与盈利能力。 5、完善激励机制：完成股份回购并开展员工持股计划，建立长效激励机制，保障公司长期稳健发展。 6、提质增效重回报：深入贯彻落实“以投资者为本”的发展理念，持续提升公司治理水平、经营效率和投资价值，增强投资者获得感。 报告期内，实现营业收入81,234.91万元，较上年同期增长13.72%，归属于上市公司股东的净利润为19,511.67万元，同比下降2.78%，归属于上市公司股东的扣非净利润为17,388.01万元，同比增长37.06%，扣除股份支付影响后的扣非净利润19,582.37万元，同比增长54.36%。公司主要经营情况如下： （一）销售方面 报告期内，公司继续深耕各产品线目标市场，挖掘产品潜力，持续拓展市场营销网络广度和深度，精选各级区域经销商及代理商，做好经销商和代理商维护与管理。针对盐酸氨基葡萄糖胶囊等主要产品，持续深化市场深耕与品牌推广，通过专业化的学术推广服务，充分实现产品学术、临床治疗和商业模式等多层面合作。充分挖掘新老品种潜力，积极优化产品结构，持续开展产品价值链分析与优化工作。公司积极参与全国各省份的医药招投标工作，主要产品盐酸氨基葡萄糖胶囊已在绝大部分省份中标。同时，强化各地经销商、代理商管理，加强终端医疗机构和OTC渠道流向跟踪与服务，加大市场风险管控，实现销售可持续增长。公司盐酸氨基葡萄糖胶囊750mg*30粒及750mg*60粒两个包装规格于2020年8月参加第三批国家集采并第一顺位中标，2023年10月底国采到期后通过省际联盟集采逐步扩大到30个省。截至本报告披露日，氨糖产品通过1-8批国采接续并以第一顺位中标全国31个省市，持续扩大市场份额，延续近年来增长趋势。同时，公司积极布局大健康渠道产品，拓展线上、线下全渠道，强化品牌宣传及产品推广。未来将持续紧跟国家大健康产业政策导向，研发和推出更多符合市场需求的保健产品。 此外，公司以上海虹桥核心商务区为依托，运营上海营销中心，选聘优秀营销人才，打造适应市场变化的营销团队，建立覆盖全球的销售网络，加快推进公司营销战略目标实现。 （二）生产方面 公司始终践行“质量第一”的药品生产理念，实施全过程质量管理，将药品质量落实到从物料采购、生产、检验、储存、运