2025年印度尼西亚斋月营销操作手册

印度尼西亚斋月TikTok营销策略研报总结

核心观点与关键数据

• 斋月期间TikTok用户行为：75%的用户会观看斋月相关内容，62%的用户会发布斋月视频，47%的用户会寻找斋月灵感。主要关注内容包括宗教精神、烹饪菜谱、生活方式、美容时尚等。
• 用户动机：38%的用户受娱乐驱动，42%的用户受启发购买，38%的用户受行善动机影响。TikTok用户在斋月期间更倾向于提前规划购物（1.5亿+视频观看量）。
• 品牌广告效果：91%的用户喜欢品牌广告，38%的用户会推荐他人发现品牌和产品。#rekomendasi 标签下视频观看量达2B+，#racuninTikTok 视频观看量达400M+。

四个关键斋月时刻

1. 斋月前夕：用户关注斋月准备、传统餐点和家庭聚会，提前规划预算。TikTok用户更倾向于提前规划（提前两周开始）。
2. 斋月期间：用户关注节日氛围、外出就餐、社交活动。TikTok用户积极创建和分享开斋节内容，#斋月故事时间成为热门话题。
3. 莱巴兰（开斋节）：用户关注庆祝活动、家庭团聚、节日购物。TikTok用户会分享庆祝内容，#EidDump、#EidLeftover等话题流行。
4. 后勒巴兰：用户关注假期延续、旅行、节日后购物。TikTok用户会计划继续旅行或与亲友聚餐。

内容与创意技巧

• 斋月前夕：营造节日氛围，突出温馨家庭主题，利用#persiapanpuasa 等标签。
• 斋月期间：展示文化相关性，制作开箱视频，与创作者合作推广产品。
• 莱巴兰：强调庆祝元素，与创作者合作分享庆祝方式，直播购物活动。
• 后勒巴兰：延续节日氛围，突出新开始，利用#BackToNormal 等标签。

营销策略与广告解决方案

• 全渠道营销：结合品牌建设与性能广告，覆盖整个营销漏斗。
• 广告格式：TopView + InFeed、VSA、LSA、PSA，根据不同阶段选择合适格式。
• 预算分配：斋月前25%，斋月期间60%，开斋节后15%。
• 再定位策略：针对不同用户阶段（意识、考虑、购买、忠诚）进行再定位。
• 创意工具：TikTok Symphony、创意中心、生成式AI工具等。

商店广告策略

• 广告格式：VSA、LSA、PSA，结合使用效果更佳。
• 优化技巧：利用“黄金点”提升产品搜索相关性，优化产品列表，与优质创作者合作。
• 实时GMV峰值：通过GMV Max工具提升直播带货效果，优化投资回报率。

研究结论

• TikTok是斋月期间重要的营销平台，能有效提升品牌知名度和销售转化。
• 结合全渠道营销策略和TikTok解决方案，可最大化斋月期间的市场影响力。
• 利用TikTok的创意工具和社区资源，可打造更具吸引力的营销内容。
• 策略性地运用再定位和广告优化，可提升广告效果和投资回报率。