智莱科技机构调研纪要

调研日期: 2026-04-21 深圳市智莱科技股份有限公司成立于1999年,专注于智能保管与交付领域,提供高质量的产品和解决方案。公司拥有490项专利授权和188项软件著作权,是行业内领先的智能保管与交付领域综合解决方案供应商。公司业务遍布全球50多个国家和地区,是海内外客户最值得信赖的供应商之一。智莱科技始终坚持科技创新驱动发展,拥有一支高素质、高水平且经验丰富的研发团队,先后获得多项认证,包括ISO9001国际质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证等。公司的总部位于深圳,拥有湖北、越南两大智能化生产基地,为全球产品交付提供强有力的保障。 2025年度网上业绩说明会主要内容如下: 1、公司2025年营收和净利润均实现大幅增长,请问业绩高增的核心驱动因素有哪些?各业务板块和海内外市场的贡献分别如何?董事长干德义先生:您好!公司2025年度业绩变化主要得益于国内外客户订单需求的增加、理财方面取得不错的收益以及降本增效取得不错的成效。公司营业收入中海外销售收入占比56.5%,国内销售收入占比43.5%,其他各板块收入请参阅公司2025年年度报告。谢谢! 2、2025年公司毛利率明显提升,请问主要是产品结构优化、成本控制加强,还是定价能力提升带来的?未来毛利率趋势如何判断?董事长干德义先生:您好!主要是毛利较高的客户订单增加带来利润增长。公司将继续做好客户服务工作,为市场和客户提供全方位的优质解决方案及产品。谢谢! 3、公司前五大客户收入占比大概多少?是否存在单一客户依赖风险?新客户拓展进展如何? 董事、财务总监干龙琴女士:您好!公司前五大客户收入占比可参阅2025年年度报告。公司不存在单一客户依赖问题,且正在积极优 化客户结构。公司仍在全球市场中积极开拓新客户、新市场以及新业务。谢谢! 4、公司海外市场主要分布在哪些区域?2026年海外业务的增长目标和拓展策略是什么? 董事、副总经理、董事会秘书陈才玉先生:您好!公司海外业务主要分布在北美和欧洲。2026年,公司将加大对海外市场的业务拓展力度以及研发资源倾斜力度。谢谢! 5、面对驿站、无人配送等新业态,公司如何看待智能快递柜的中长期需求空间? 董事、副总经理、董事会秘书陈才玉:您好!智能快递柜只是公司主要产品系列之一,公司其他系列的产品销售收入均有增长。谢谢! 6、公司产品定价策略如何?原材料价格和汇率波动对成本和盈利影响有多大? 董事、财务总监干龙琴女士:您好!公司向客户提供差异化、定制化的解决方案及产品,采取不同的定价策略。公司在合适的时机会采取期货套期保值方式对冲原材料价格波动风险。汇率波动对公司的盈利有一定的影响。谢谢! 7、公司如何判断未来3年智能快递柜行业的新增需求和更新替换空间? 董事、总经理王兴平先生:您好!目前快递包裹派送量仍处于增长态势,对快递柜的需求也会增加。我们对未来三年智能快递柜行业的新增需求和更新替换保持乐观态势。谢谢! 8、2025年公司经营现金流大幅改善,请问主要原因是回款情况好转、订单质量提升,还是其他因素?未来现金流管理有什么目标?董事、财务总监干龙琴女士:您好!2025年,公司现金流大幅增加主要是回款增加。2026年,公司将继续做好应收账款管理工作,保持公司现金流稳定。谢谢! 9、公司对2026年一季度及全年业绩是否有大致指引?营收和利润增速的预期区间是多少?董事、副总经理、董事会秘书陈才玉先生:您好!请您关注公司在4月底披露的2026年第一季度报告。谢谢! 董事长干德义先生:您好!公司会根据盈利和现金流情况持续分红。谢谢! 11、湖北和越南两大生产基地当前整体产能利用率如何?订单是否饱满,未来是否有扩产计划? 董事、总经理王兴平先生:您好!公司根据客户订单需求安排生产任务,产能水平充分。谢谢! 12、2025年公司研发费用有所下降,请问原因是项目阶段性结束,还是研发方向有所调整?未来研发重点是什么? 董事、总经理王兴平先生:您好!公司2025年度研发费用下降主要是围绕年初的既定计划进行人员优化。未来,公司将基于客户需求,继续加大在智能保管与交付业务的研发投入。谢谢! 13、公司当前认为面临的最大经营风险是什么?在行业竞争、海外政策、原材料成本等方面将如何应对? 董事、总经理王兴平先生:您好!您提及的行业竞争、海外政策以及原材料成本均是公司日常经营中的风险之一,具体的风险以及应对措施请参见公司2025年年度报告。谢谢! 14、与主要同行相比,公司的差异化竞争优势是什么?未来市场份额目标如何? 董事、总经理王兴平先生:您好!公司是智能保管与交付领域的龙头企业之一,在品牌、研发、生产以及服务等方面具有竞争优势。未来,公司仍将专注于智能保管与交付领域,继续保持领导者地位。谢谢! 15、本期非经常性损益对利润贡献较大,这部分收益主要来源是什么?未来是否具备可持续性? 董事、财务总监干龙琴女士:您好!2025年度非经常性损益主要来源于理财产生的收益。未来,公司在保证资金安全的前提下,继续做好闲置自有资金的现金管理工作。谢谢! 16、智能快件箱仍是公司核心业务,请问国内和海外市场的增长差异如何?大客户结构是否发生明显变化?董事、副总经理、董事会秘书陈才玉先生:您好!公司营业收入中海外销售收入占比56.5%,国内销售收入占比43.5%。公司大客户结构未发生明显变化。谢谢!