智莱科技机构调研纪要

深圳市智莱科技股份有限公司成立于1999年,专注于智能保管与交付领域,提供高质量的产品和解决方案。公司拥有490项专利授权和188项软件著作权,是行业内领先的智能保管与交付领域综合解决方案供应商。公司业务遍布全球50多个国家和地区,是海内外客户最值得信赖的供应商之一。智莱科技始终坚持科技创新驱动发展,拥有一支高素质、高水平且经验丰富的研发团队,先后获得多项认证,包括ISO9001国际质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证等。公司的总部位于深圳,拥有湖北、越南两大智能化生产基地,为全球产品交付提供强有力的保障。 红思客资产管理(北京)有限责任公司中國收購企業集團控股有限公司东莞市太古投资咨询有限公司广西科发投资管理有限公司宁波银行股份有限公司深圳分行遠東宏信有限公司泰熙金(广东)投资咨询有限公司珠海华润银行股份有限公司深圳分行深圳市北斗星投资管理有限公司 广东金蚂蚁航空动力有限公司 主要内容如下:1、公司所处行业的容量、增长空间以及竞争格局如何?答:公司一直从事智能保管与交付领域,只是保管和交付的内容发生变化和延伸。虽然公司营业收入相比之前有所下降,但目前行业处于稳定增长的趋势。智能快件箱行业已经历过高速发展的时期,现在处于相对平稳的增长周期。由于保管与交付物品环节中设备的效率高于人工,且使用设备交付成本要低于人工交付的成本,因此人工成本高的国外市场对智能快件箱的接受和使用程度高。近几年,东欧如波兰等国家的智能快件箱行业发展较快。公司认为智能快件箱的下沉市场具有一定空间,此前受限于投资回报率,下沉市场智能快件箱的铺设和使用规模较小,目前智能快件箱在下沉市场的需求将逐步释放。全球智能快件箱行业经过十多年的发展,市场参与者越来越多,行业竞争较为激烈。公司更关注行业具有实力的运营商,与其保持稳定、长期的合作。 2、公司对国内外市场的未来发展的看法?答:公司始终看好国外市场的发展,也会向国外市场倾斜资源。因为公司产品主要是解决保管与交付环节中人工成本高的问题,国外人工成本比国内要高很多,所以这个市场需求是客观存在的。同时,公司产品在国外市场的毛利率高于国内市场。3、公司在医疗行业的业务拓展情况以及未来市场发展情况答:公司控股子公司在负责医疗板块的业务,已在医疗行业中进行了 3 年的业务拓展,部分知名的医院已开始使用公司的产品。此外,公司正在积极开拓海外医疗行业的业务。总体来看,医疗行业的保管与交付市场处于起步发展阶段。4、湖北工厂和越南工厂的产能利用率?答:公司湖北工厂和越南工厂的产能是充足的,能够满足客户的订单需求。公司是以单定产的生产模式,产能利用率主要根据客户订单来决 定。5、公司未来如何进一步降本增效,提高公司盈利能力?答:公司一直在原材料采购、供应链管理等方面持续推动降本增效工作。公司将更多的重点放在如何"开源",如何在全球范围内扩大业务规模从而提高公司盈利水平。6、公司战略并购方向和要求?答:公司一直在持续关注,但目前没有可提供的信息。7、公司未来 3-5年主要的增长动力? 答:智能保管与交付行业目前仍处于稳定增长的趋势中,我们对未来的市场抱有信心。同时,智能保管与交付行业的细分领域很大,应用场景很多。我们目前也在积极探索保管与交付的细分领域,如医疗行为系统、充换电柜、售卖机等。