便携式储能&户用储能：盈动全球
引言 近年来，全球能源结构转型与户外休闲经济的崛起，共同推动了便携式储能与户用储能市场的迅速发展。随着技术成熟与政策利好叠加，中国品牌正凭借完善的产业链、制造成本优势和产品创新能力，成为推动能源出海浪潮的重要力量。海外储能产品消费与生活方式转变密切相关，在日益激烈的竞争中，储能出海正处在由“制造出海”迈向“品牌出海”的关键拐点。 本报告从市场概况、消费观察、发展趋势与支付赋能四个核心维度展开，系统梳理了便携式储能与户用储能两个细分赛道的全球市场机遇与竞争格局，聚焦中国品牌如何通过创新设计与本地化营销满足不同地区用户的差异化需求，深入探讨跨境支付在品牌出海链路中的关键作用。 消费者更青睐知名品牌和高容量产品，消费决策谨慎 消费规模增长迅速，市场集中度高，需求地域性特征明显 P12 – P16 Part1市场概况12Part2消费观察13Part3发展趋势14-15Part4支付赋能16 本报告将展示中国品牌如何在这两个细分市场中通过创新和品牌建设来满足全球消费者的需求，以及如何通过优化支付体验和提升收单时效来增强竞争力。 引言 近年来，便携式储能需求增长迅猛，在全球范围内展现出多样化的应用场景和消费偏好。美国、日本和欧洲作为关键市场，需求越发旺盛。 与此同时，中国依靠强大的生产实力和政策扶持，已经成为全球便携式储能产品的主要生产和出口基地。在一背景下，中国出海品牌在全球范围内占据了重要地位，线上与线下联动的营销策略也取得了显著成效。 目录 Part1市场概况5 Part2消费观察6 Part3发展趋势7-8 Part4支付赋能9 Part1市场概况 全球出货量增长亮眼，市场规模涨势强劲 •近年来，全球便携式储能的出货量和市场规模快速增长。2018-2022年，亚马逊便携式储能产品销量增长了15倍。据预计，未来便携式储能市场还将保持快速增长。 882亿元2026年全球便携式储能市场规模预测 美日欧是全球前三大市场，中国是全球第一生产国 •中国是便携式储能生产第一大国，占据了90%以上的生产量，其中有47%销往美国。这主要得益于国内产业链基础完备，叠加碳中和等利好政策。 •美国户外活动渗透率较高，是全球最大的便携式储能产品的应用市场。 •日本地震等灾害事故频发，应急设备需求量大，仅次于美国，是全球第二大便携储能市场。•得益于储能技术的进步、户外活动的活跃和低碳政策的支持，欧洲市场则呈现快速增长趋势。 •海外市场需求爆发，也让越来越多的便携式储能企业选择出海。除了传统发达国家市场外，东南亚、非洲等一带一路沿线地区等也开始成为重要目标。 全球便携式储能主要生产国家分布 Part2消费观察 男性青年群体是主要消费人群 •从全球主要便携式储能产品品牌的消费情况看，男性为核心消费群体，男女比例接近7:3。•按年龄划分，24-44岁年龄段的消费占比最大，中年群体也正逐渐展现消费潜力。 海外消费者青睐可靠品牌，消费决策与品牌知名度高度相关 •与普通消费电子产品相比，储能产品的单价高、技术含量高，因此在海外消费者做购买决策时，品牌的知名度与品牌形象往往是重要依据。 Part3发展趋势 高容量产品占比逐步提升 2020与2024年便携式储能不同容量产品市场份额变化 •海外户外爱好者普遍偏好大容量、高续航的便携储能设备。目前市面上主流产品容量集中在100Wh-500Wh。随着锂电池技术进步，能量密度提升的同时，成本也得到降低，高容量便携式储能产品的占比有望继续提升。 •与前几年相比，得益于全球锂电池出货量持续上升和平均成本的下降，近年来高于1000Wh的高容量产品的单价呈现平稳下降趋势。 线上融合线下助推营销效果 •短视频时代传播的威力巨大，不仅能够以较低成本撬动大流量，更能跟品牌用户深入交流并为其留下深刻印象，刺激用户复购。 •品牌通过策划创意事件进行营销，如跨界合作、IP联名等，线上线下全域联动，成为便携式储能品牌扩大品牌影响力的新型方式。 某便携储能品牌与户外电动自行车展开跨界合作 某便携储能品牌与英国Kendal Calling户外音乐节达成合作 Part3发展趋势（续） 案例 某便携式储能头部出海品牌通过电商平台、KOL带货、线下商超百货合作等模式完成了全面的渠道铺设，直接面向全球终端消费者；同时，为了扩大品牌影响力，该品牌还在不同社交媒体平台上展开积极营销，实现与用户的高度互动，并带来流量到销量的转化。 Ø社交媒体激发话题热度 社交媒体是便携式储能品牌在海外市场扩大影响、突破壁垒的关键工具。据统计，该品牌社交流量构成独立站引流来源的16.63%。同时品牌在Facebook、YouTube、Reddit和Instagram等社媒平台进行多渠道营销，并与消费者在社群内进行互动。 Ø线下承接线上流量 在主要社媒流量来源Youtube上，该品牌主要采用达人种草、用户测评的策略与KOL合作，通过社交媒体“云”体验的方式搭建独特的品牌形象与客户关系，让消费者更加全面地了解产品，并引流至自营渠道下单购买。 便携式储能产品具有“重体验”和“重售后”的特点，因此线下渠道触点也很重要。该品牌在欧洲和美国积极搭建线下经销体系，进驻了百思买、沃尔玛、开市客、家得宝等大型商超。同时，品牌在澳洲等地设有海外仓及售后服务中心。 该品牌线上营销为线下门店带去流量 Part4支付赋能 •便携式储能产品相对客单价较高。因此，如果厂商有独立站销售，那么面临的挑战之一是如何高效地完成高客单价产品的线上销售转化，以及有效防止欺诈交易。 1，PayoneerCheckout2.0全新Payoneer收单方案，支持包括affirm,afterpay,Klarna在内的多种BNPL方式，有效帮助提升转化。 引言 随着全球能源转型步伐加快，清洁能源在能源结构中的占比持续提升，储能技术作为支撑新能源高效利用的关键解决方案，正迎来前所未有的机遇。 其中，户用储能凭借其在提升居民能源利用灵活性、降低用电成本及增强电网韧性等方面的独特优势，正成为储能市场中最具增长潜力的细分领域之一。随着海外政策支持力度加大、技术进步带来成本下降、商业模式创新等多重利好因素叠加，户用储能行业发展有望进一步加速。 目录 Part1市场概况12Part2消费观察13Part3发展趋势14-15Part4支付赋能16 Part1市场概况 全球户储市场爆发式增长，呈现持续发展态势 •2022-2024年，全球户用储能市场新增装机增长达122%，2024年装机规模约17.8GWh，同比增长约11%。 •德国和意大利等户储起步较早的国家近年来增速趋于放缓，美国、日本等市场展现出强大增长潜力。待欧洲去库存结束、供需关系趋向平衡后，预计市场将进入稳健发展。 市场需求高度集中，行业竞争激烈 政策影响带来短期波动，长期市场潜力不减 意大利在2020年5月推出Superbonus计划对户储进行高额补贴，受财政压力影响，2024年政府对补贴进行了削减、限制等调整。 德国对户储的支持起源较早，补贴力度大，采用多政策组合扶持，包括免税退税、光伏上网电价等。 美国多州实施净计量与电价机制改革，降低光伏收益，促使用户转向储能系统以提升自用率，短期内造成市场结构性波动。12 Part2消费观察 户用储能：高要求、高水平、高标准的“长期投资” 户储产品的特点是具有长期投资性，决定了消费者要求企业在技术标准、产品复杂度和单价方面不断进行优化。 产品特点 消费者的关注点 Ø安装周期长Ø使用门槛高Ø回报周期长 户储消费者透视：需求多元、地域特征明显 高价封闭型市场高价封闭型市场 以美国、日本为代表，这部分市场需要深度本土化经营，对户储产品性能、售后服务要求较高，准入门槛较高，进入的品牌将存在一定溢价空间。 高价开放型市场 以西欧、澳大利亚等发达国家为代表，这部分市场对外来品牌相对开放，接受度较高，但产品趋同化趋势明显，渠道品牌接近饱和，已进入品牌淘汰赛阶段。 低价开放型市场 以东欧、非洲、东南亚、拉美等地区为代表，户储消费者强调产品功能属性。 电网基础设施薄弱等问题导致这部分市场缺电问题较为突出，电力紧缺影响日常生活。 居民对户储需求较为强烈，但考虑本地经济条件及消费水平，这部分区域追求产品的性价比。 Part3发展趋势 行业趋势：爆发增长到精耕细作 •户储本质上是为了解决用能的经济性与稳定性，2022年俄乌冲突带来的能源危机刺激户储需求，叠加后续欧洲能源价格暴涨及欧美电网缺陷，居民配置户储迎来一轮爆发。 •目前户用储能市场已经进入洗牌期，同质化的高增长模式亟需转变为“精耕细作”的差异化模式。Ø以半年为周期快速迭代 场景拓展：从单一功能到多元应用 •户储系统过去主要用于配套提升分布式光伏利用率及电力保供。在全球新能源转型、各国电力市场改革的大背景下，户储在一些国家已经能作为灵活资源参与到能量、容量及辅助服务市场，应用趋于多样化。 •例如，欧美等电力市场成熟地区大体有以下两类方式激励户储参与电力市场： 虚拟电厂运营模式 峰谷套利示意图 Part3发展趋势（续） 产品演进：一体化设计、高压升级与智能管理 部分国家户储及光储一体机产品回本周期 光伏+户储一体机替代户储分体机01 u对低价开放型市场来说，光储一体机产品在安装过程、空间占用、操作简易性上都具有明显优势。 u对高价市场来说，受补贴政策影响，一体机的回本周期相对较短，经济性较高。 高压替代低压，形成高价市场02 u目前户储市场低压产品数量依然占优，主要原因在于低压技术更成熟、对电芯一致性要求低、使用更加安全。 u随着户储与家用电器使用的融合，用户对户储功率要求提高，部分高价市场低压产品已经出现下滑迹象，高压替代低压趋势逐步明显。 基于AI的用户侧能源管理解决方案普及03 u一项韩国研究表明，基于AI的家庭能源管理系统节能率约为14%，居民满意度约为91%，表明该类产品可以基于AI及感知算法为家庭提供更加具有经济性的用能方案。 u目前，欧盟委员会已将使用AI改造欧洲电网列入实现2050气候中和目标的议程。 户储行业加速渠道变革，线下根基与创新模式并驾齐驱 •线下安装商是户用储能系统落地流程中的关键角色。由于户储系统的安装环境差异巨大，消费者通常都需要与安装商进行深入的预沟通，以确保产品适配性。安装商强大的用户粘性一定程度上造成了户储品牌形象的弱化。 •因此，部分户储企业正探索创新基于独立站构建垂直安装渠道，重塑品牌影响力与用户关联。 品牌建立垂直安装渠道 品牌与安装商合作模式图 Part4支付赋能 出海企业+本地企业的合作模式占据主流，支付属性与产品属性分离 •户储系统面向终端个人用户，具有一定的消费品属性，随着户储产品向着一体化、轻便化和智能化的趋势发展，这种To C属性会更加突出。•目前中国户储出海企业的渠道布局仍需要海外当地企业参与，所以资金交易对应在To B范畴下。渠道和用户的现实导致了支付属性与产品属性的差异。 更优的收付款功能 •派安盈与本地银行或支付通道积极合作，优化转账流程。企业通过派安盈的B2B解决方案，即可开通海外本地收款账户，方便海外客户用当地币种直接支付，支持企业多币种原币直收，减少汇损。 •相较于传统银行转账，派安盈提供更友好和有竞争力的汇率和汇率服务，帮助出口企业获得更大收益。 * *收款时效受风控审核，证明材料质量等多重因素影响，最快情况下可以T+0入账 Payoneer派安盈（NASDAQ: PAYO）是全球跨境商贸拓展的领先合作伙伴。以“世界的每个机会，你都有机会”为理念，通过共享金融科技与世界资源将来自全球的国际数字巨头、跨境商贸企业和个人在内的核心用户与海量跨境商机无缝连接，实现共“盈”。 2022年5月Pa yo neer派安盈宣布在亚太区 推 出PayoneerCheckout（派安盈收单服务），标志着P a y o
