浙江鼎力机构调研纪要

调研日期: 2026-04-17 浙江鼎力机械股份有限公司成立于2005年,是全球高空作业平台研发、生产、销售和服务的高端装备制造企业。公司是全球高空作业平台前三制造商、国内行业龙头,也是沪市A股首家上市企业(股票代码:603338)。公司的总占地面积为1065亩,建筑面积为590000平方米。公司拥有意大利、德国两个海外研发中心和一个企业研究院,获得了300余项专利,其中100余项为发明专利,60余项为国外专利,5项为计算机软件著作权登记证。公司产品广泛应用于建筑业、商业、工业等领域,并通过了欧洲CE、美国ANSI等权威认证,远销美、德、日等80多个国家和地区。公司是工信部认定的“制造业单项冠军示范企业”,荣膺“IPAF年度高空作业平台先驱奖”,并被评为“ACCESSM20全球高空作业平台前3制造商”和“全球工程机械制造商50强”。公司的董事长许树根荣获“中国工程机械产业影响力100人”和“2020上证上市公司‘金质量’卓越企业家”。公司在全球化战略过程中,先后投资意大利MAGNI公司、美国CMEC公司和德国TEUPEN公司,并成立十余个海外分公司,积极布局全球销售网络。当前,公司总投资22亿元、占地365亩、年产4000台大型智能高位高空作业平台的五期项目正在建设中,投产后全司年产值将超过百亿。未来,公司将继续升级“未来工厂”,持续深耕研发、生产、智造工艺,践行“非道路移动机械电动化新时代”战略,引领行业向更高水平发展,让高空作业平台“中国制造”闪耀国际。 一、公司 2025 年经营情况介绍 2025 年,公司实现营业收入 85.75 亿元,同比增长 9.96%;归属于上市公司股东的净利润 18.99 亿元,同比增长 截止 2025 年 12 月 31 日,公司总资产 173.54 亿元,同比增长 13.03%;归属于上市公司股东的净资产114.07 亿元,同比增长 13.66%。 2025 年,面对外部环境多重压力,公司整体经营展现出更强韧性,不仅保持经营稳定、更实现了量与质的双重提升,收入、利润均创历史新高。 2025 年公司主营业务收入 78.47 亿元,同比增长 9.41%,其中海外市场收入 64.32 亿元,同比增长 16.45%。 2025 年公司综合毛利率 34.26%,总体保持稳定;净利率为 22.15%,同比增加 1.26 个百分点,整体经营质量还是 经受住了外部环境的考验。 二、提问 问:25 年在外部环境影响比较大的情况下,公司是如何做到毛利率水平依旧能够保持稳定? 答:毛利率能够做到保持稳定,主要是因为公司产品型号多,且通过灵活调配市场及不断优化产品结构、提升新产品销量和比重等方式来抵消一部分外部环境的不利影响。 问:2025 年公司汇兑损益情况如何? 答:2025 年,公司全年汇兑收益为 3,830.23 万元。 问:公司在海外市场竞争优势有哪些? 答:公司在海外市场的竞争优势主要体现在:一、公司沉淀行业多年,具有敏锐的市场洞察力和高度的前瞻性,了解不同国家法律法规、使用要求及产品需求,通过在海外设立分/子公司,组建本土团队因地制宜地实施营销策略;二、公司产品矩阵完善,并不断推出高附加值、差异化新产品,适配多种应用场景,并有效应对海外客户对于节能减排、清洁生产等方面的高要求;三、公司拥有业内自动化、智能化水平领先的"未来工厂",结构件自制率高,可有效把控品质,产品流通性优。 问:国内外市场整体需求情况如何? 答:海外市场总体需求稳定,除成熟市场的更替需求外,一些新兴市场也表现不错的市场发展势头。国内市场长期看新增及置换需求依然持续。公司产品型谱齐全,新品储备较多,能满足不同市场客户需求。 问:公司目前产能利用率情况怎么样?生产状态如何? 答:公司产线均按正常节拍运行,有序排产,目前生产发货节奏较快。 问:公司研发创新能力强,未来研发方向会有哪些侧重点? 答:公司始终将研发创新视为企业发展核心竞争力。2025 年,公司研发投入 29,110.44 万元,同比增长 13.75%。公司在通用款基础上推出"高空作业平台+机器人"系列,已有如船舶喷涂除锈机器人、隧道打孔机器人、玻璃吸盘车、模板举升车等产品。公司还在业内首推"油改电"技术服务,解决客户柴动臂式出租难的困境,帮助客户有效盘活设备资产,有效助力机队电动化改革进程。 未来公司新产品将不断探索融合电动化、绿色化、数字化、无人化发展方向的最新前沿技术,针对不同应用场景,增加无人化设备的研发,拓展全新差异化高空作业应用场景和领域。公司也将不断推动产品在新技术领域的迭代升级,致力于为客户提供更优质、更贴合场景的产 品与服务。 问:高空作业平台+机器人差异化产品的推出契机及市场前景? 答:公司基于在智能制造方面的技术研发优势,针对船舶、隧道、建筑等多个细分领域现存的人工作业痛点,采用机器替代的模式,实现安全、环保、高效地作业。公司现推出的如在船舶修造领域推出船舶喷涂、除锈机器人,实现喷涂、除锈全自动作业;在隧道工程建设中推出大、中、小全高度打孔机器人,实现精准定位、自动打孔、自动吸尘、路轨两用。这些差异化产品的推出,使得此类特定场景作业在质量管控、效率提升、安全保障、绿色环保等方面相较传统人工作业均实现较大幅度提升。公司重视并看好高空平台+机器人系列产品的市场前景,将持续关注市场需求,稳步拓展产品矩阵与市场布局。 问:今年公司是否有信心继续实现稳健地增长? 答:公司已在产品研发、产能规划、制造技术、市场开拓等方面做好了较为充分的准备,一方面将继续加强高附加值、电动化、差异化新产品研发,持续优化产品结构;另一方面将灵活推动全球市场发展,积极拓展销售渠道,多点开花,不断提升高附加值、差异化产品销售比例,努力寻求新的业绩增长点。公司利润受产品结构、客户结构、市场结构及汇率波动、关税等因素综合影响。