浙江鼎力机构调研纪要

调研日期: 2025-02-28 浙江鼎力机械股份有限公司成立于2005年,是全球高空作业平台研发、生产、销售和服务的高端装备制造企业。公司是全球高空作业平台前三制造商、国内行业龙头,也是沪市A股首家上市企业(股票代码:603338)。公司的总占地面积为1065亩,建筑面积为590000平方米。公司拥有意大利、德国两个海外研发中心和一个企业研究院,获得了300余项专利,其中100余项为发明专利,60余项为国外专利,5项为计算机软件著作权登记证。公司产品广泛应用于建筑业、商业、工业等领域,并通过了欧洲CE、美国ANSI等权威认证,远销美、德、日等80多个国家和地区。公司是工信部认定的“制造业单项冠军示范企业”,荣膺“IPAF年度高空作业平台先驱奖”,并被评为“ACCESSM20全球高空作业平台前3制造商”和“全球工程机械制造商50强”。公司的董事长许树根荣获“中国工程机械产业影响力100人”和“2020上证上市公司‘金质量’卓越企业家”。公司在全球化战略过程中,先后投资意大利MAGNI公司、美国CMEC公司和德国TEUPEN公司,并成立十余个海外分公司,积极布局全球销售网络。当前,公司总投资22亿元、占地365亩、年产4000台大型智能高位高空作业平台的五期项目正在建设中,投产后全司年产值将超过百亿。未来,公司将继续升级“未来工厂”,持续深耕研发、生产、智造工艺,践行“非道路移动机械电动化新时代”战略,引领行业向更高水平发展,让高空作业平台“中国制造”闪耀国际。 一、参观公司四期、五期工厂 二、提问 问:公司产能利用率情况怎么样?近期生产节奏如何? 答:公司产线均按正常节拍运行,有序排产,生产发货已逐渐进入忙碌状态。 问:公司海外市场发货情况怎么样? 答:公司海外市场发货正常,部分市场发货会根据市场情况及外部环境,灵活调配产能。 问:目前臂式产品销售情况如何?臂式毛利率是否还有提升空间? 答:臂式产品海外推广顺利,公司将继续调整市场布局,优化产品结构,通过增加境外市场销售以及高米数、高附加值、新能源臂式产品销售,优化臂式产品毛利率。同时,公司将持续加强臂式产品成本管控力度,通过精益化管理、智能制造、工艺升级等方式持续提高生产效率,积极发挥智能制造规模化优势。但还需同步关注原材料价格、海运费价格以及汇率变化等情况。 问:公司产品品类齐全完善,请问还会有哪些新产品,未来的研发方向主要会在哪些方面? 答:鼎力除通用款产品外,还有较多差异化产品,包括轨道高空车、玻璃吸盘车等,能满足不同客户不同应用场景的需求,公司产品不断创新,不断拓展全新高空作业应用场景和领域。 近期,公司又针对造船领域研发推出除锈、喷漆新产品。过去,传统高空除锈喷漆作业面临效率低、危险性高、质量难控等难题,公司新产品可突破上述难题,实现喷涂轨迹自运行控制、喷枪与作业面之间全时段保持垂直且恒定距离、换线喷涂无延时等功能,确保了喷涂过程中漆膜厚度标准且均匀,自动连续喷涂速率不低于450平方米每小时。在除锈方面,可根据除锈面的锈蚀程度、距离等因素,自动调节压力大小和打磨力度,实现精准除锈,避免过度打磨损伤基材,确保除锈质量。 未来,公司将推出更多拥有自主知识产权的高附加值、差异化、电动化、智能化高端新产品,进一步优化产品结构,探索新增长引擎。 问:可否分享下公司今年的营销计划? 答:市场方面,公司将继续实施全球化战略,加大海外市场销售,积极开拓新兴市场,多点开花,实现对全球市场更深更广的覆盖。产品方面,公司将继续以臂式产品作为发展重心,提升臂式产品收入占比,同时加大高附加值、差异化产品的销售和推广。 问:公司是否布局考虑参与乌克兰重建的业务需求? 答:公司产品已实现全球销售,主要市场集中在发达地区。公司积极布局全球市场,多点开花,将择机开发潜在市场。 问:海外市场的不确定性因素始终存在,公司对于这方面如何看待? 答:公司业务出口为主,多年来已经历贸易摩擦、双反调查等,公司有应对海外贸易壁垒的经验及能力。一方面公司内部已建有应对预案,一方面公司将通过加大非贸易摩擦海外市场开拓力度,加大成本管控力度,不断优化供应链,加快产品创新,提升产品竞争力,开拓新的应用场景等方式进一步提升综合竞争力,加强自身抗风险能力以应对外部不确定因素。