浙江鼎力机构调研纪要

调研日期: 2025-09-19 浙江鼎力机械股份有限公司成立于2005年,是全球高空作业平台研发、生产、销售和服务的高端装备制造企业。公司是全球高空作业平台前三制造商、国内行业龙头,也是沪市A股首家上市企业(股票代码:603338)。公司的总占地面积为1065亩,建筑面积为590000平方米。公司拥有意大利、德国两个海外研发中心和一个企业研究院,获得了300余项专利,其中100余项为发明专利,60余项为国外专利,5项为计算机软件著作权登记证。公司产品广泛应用于建筑业、商业、工业等领域,并通过了欧洲CE、美国ANSI等权威认证,远销美、德、日等80多个国家和地区。公司是工信部认定的“制造业单项冠军示范企业”,荣膺“IPAF年度高空作业平台先驱奖”,并被评为“ACCESSM20全球高空作业平台前3制造商”和“全球工程机械制造商50强”。公司的董事长许树根荣获“中国工程机械产业影响力100人”和“2020上证上市公司‘金质量’卓越企业家”。公司在全球化战略过程中,先后投资意大利MAGNI公司、美国CMEC公司和德国TEUPEN公司,并成立十余个海外分公司,积极布局全球销售网络。当前,公司总投资22亿元、占地365亩、年产4000台大型智能高位高空作业平台的五期项目正在建设中,投产后全司年产值将超过百亿。未来,公司将继续升级“未来工厂”,持续深耕研发、生产、智造工艺,践行“非道路移动机械电动化新时代”战略,引领行业向更高水平发展,让高空作业平台“中国制造”闪耀国际。 一、参观四期、五期工厂 二、提问 问:目前全球高空作业平台市场需求如何? 答:目前海外成熟市场设备保有量大,产品结构完善,市场需求主要来自更新替换需求;国内市场竞争激烈,行业呈现阶段性波动,市场短期承压,长期看新增及置换需求依然持续;新兴市场处于发展初期,随着基础设施项目建设,城市化进程加快,对高空作业平台需求增加,发展潜力大。 问:目前公司海外市场的发货情况如何? 答:目前公司向海外市场的发货、销售情况均正常。 问:面对海外市场的不确定性,公司采取有哪些应对措施? 答:公司业务出口为主,多年来已经历贸易摩擦、双反调查等,具备应对海外贸易壁垒的经验及能力。公司内部建有应对预案,同时公司将 通过加快产品创新,加大非贸易摩擦海外市场开拓力度,加大成本管控力度,不断优化供应链,开拓新的应用场景等方式进一步提升综合竞争力,加强自身抗风险能力以应对外部不确定因素。 问:公司今年在研发创新方面是否有新突破?未来是否有考虑拓展其他领域? 答:公司高度重视技术研发。上半年公司研发投入14,442.29万元,同比增长21.82%。公司已有推出如船舶喷涂除锈机器人、隧道打孔机器人、玻璃吸盘车、模板举升车等产品。公司还在业内首推"油改电"技术服务,只需将柴动模块全套更换为电动模块,无需更换箱体,即可原地实现硬件更替升级,"秒换"电动款,解决柴动臂式出租难的困境,帮助客户有效盘活设备资产,有效助力机队电动化改革进程。未来公司新产品将不断探索融合电动化、绿色化、数字化、无人化发展方向的最新前沿技术,在通用款基础上推出高空作业平台+系列,针对不同应用场景,增加无人化设备的研发,拓展全新差异化高空作业应用场景和领域。公司也将不断推动产品在新技术领域的迭代升级,致力于为客户提供更优质、更贴合场景的产品与服务。 问:公司海外市场品牌影响力不断提升。请问海外租赁商更关注哪些方面,公司竞争优势有哪些? 答:海外成熟租赁商高度关注生产商的产品创新力、品牌影响力,重视产品品质、残值及流通性。公司在海外市场的竞争优势主要体现在:一、公司沉淀行业多年,具有敏锐的市场洞察力和高度的前瞻性,了解不同国家法律法规、使用要求及产品需求;二、研发创新优势。公司产品矩阵完善,适配多种应用场景,并有效应对海外客户对于节能减排、清洁生产等方面的高要求;三、生产制造优势。公司拥有业内自动化、智能化水平领先的"未来工厂",结构件自制率高,可有效把控品质。 问:下半年,公司是否有信心继续实现稳健地增长呢? 答:公司已在产品研发、产能规划、制造技术、市场开拓等方面做好了较为充分的准备。公司一方面将继续加强高附加值、电动化、差异化新产品研发,持续优化产品结构;另一方面将灵活推动全球市场发展,积极拓展销售渠道,多点开花,不断提升高附加值、差异化产品销售比例,努力寻求新的业绩增长点。公司利润受产品结构、客户结构、市场结构及汇率波动、关税等因素综合影响。