浙江鼎力机构调研纪要

浙江鼎力机械股份有限公司是全球高空作业平台研发、生产、销售和服务的高端装备制造企业，全球前三制造商、国内行业龙头。公司拥有意大利、德国两个海外研发中心和一个企业研究院，获得300余项专利，产品通过欧洲CE、美国ANSI等权威认证，远销80多个国家和地区。公司是工信部认定的“制造业单项冠军示范企业”，董事长许树根荣获多项行业荣誉。

一、工厂参观 公司五期项目正在建设中，投产后年产值将超百亿。

二、调研问答

1. 全球市场需求：海外成熟市场以更新替换需求为主，国内市场短期承压但长期需求持续，新兴市场潜力大。
2. 海外市场发货情况：目前正常。
3. 应对海外市场不确定性：公司具备应对贸易壁垒的经验，将通过产品创新、非贸易摩擦市场开拓、成本管控、供应链优化等方式提升竞争力。
4. 研发创新：上半年研发投入同比增长21.82%，推出船舶喷涂除锈机器人等产品，首推“油改电”技术服务。未来将探索电动化、绿色化、数字化、无人化技术，拓展高空作业平台+系列和差异化应用场景。
5. 海外市场品牌影响力：海外租赁商关注产品创新力、品牌、品质、残值及流通性。公司竞争优势在于市场洞察力、研发创新、生产制造能力。
6. 下半年增长信心：公司已做好充分准备，将继续加强高附加值、电动化、差异化产品研发，灵活推动全球市场发展，提升高附加值产品销售比例，寻求新的增长点。

公司利润受产品结构、客户结构、市场结构及汇率波动、关税等因素影响。