2030 B2B趋势：未来十年的逆向思维

核心观点

• 营销思维转变： B2B 营销应从单纯的战术思维转变为驱动长期业务增长和战略创新的思维模式，即“营销心态”。
• 品牌与激活的平衡： 营销存在两种类型：短期激活和长期品牌建设。品牌建设虽然见效慢，但能带来长期增长和复利效应，而激活则只能带来短期增长。
• 品牌建设的六大优势：
  • 短期销售： 品牌能提升激活营销的效果，降低激活成本。
  • 长期销售： 品牌能积累未来客户，带来长期现金流。
  • 定价权： 品牌能提升产品溢价能力，增加盈利。
  • 品类延展性： 品牌能帮助企业在品类变化时实现转型。
  • 竞争壁垒： 品牌是难以复制的竞争壁垒。
  • 人才吸引： 品牌能吸引和留住优秀人才。
• 爆款营销策略： 借鉴迪士尼的成功经验，B2B 营销应采取“大赌注”策略，即集中资源打造具有“熟悉的陌生感”和“独特性”的创意内容，并在所有渠道进行广泛传播。
• 超精准定位的缺陷： 超精准定位存在诸多问题，包括数据不准确、购买网络变化、维度过多、不确定性高和虚幻效率等。
• 解决方案：类别覆盖和触达最大化： B2B 营销应采取“类别覆盖”策略，即触达该类别所有潜在客户，包括未来的买家和可能合作的伙伴，实现“触达最大化”。

关键数据

• 75% 的 B2B 营销活动在 6 个月内就被优化，而品牌效应至少需要 6 个月才能显现。
• 68% 的 B2B 营销人员认为超精准定位比广泛定位更有效。
• LinkedIn 成员每 4 年就会改变行业、职位和公司规模，约 40% 的人会转换行业。
• 95% 的宇宙是暗物质，同样，B2B 营销中大部分行为也是暗行为，难以追踪。
• 品牌的份额之声与市场份额之间存在紧密的因果关系，市场份额每增长 1%，市场份额就会增长 1%。

研究结论

• B2B 营销行业正在经历一场“品牌战争”，品牌建设者需要更强的说服力来争取预算和权力。
• 品牌建设是 B2B 营销的未来，到 2030 年，品牌建设将占据主导地位。
• B2B 营销应从超精准定位转向类别覆盖和触达最大化，以实现可持续增长。