哈尔斯：2025年年度报告

董事长致辞 尊敬的各位投资者： 2025年，是哈尔斯战略破局的关键之年。面对全球贸易格局剧变、行业深度洗牌，公司以“深耕生根、使命必达、骏驰海外”为战令，全面打响全球制造基地战、自主品牌攻坚战、技术壁垒构筑战三大战役。这一年，我们主动承受了净利润阶段性下滑的阵痛，但换来了供应链韧性的质变、品牌价值的跃升、技术护城河的构筑，这些是哈尔斯穿越周期的真正底气。 过去一年，杯壶行业从传统耐用消费品向快时尚配饰、健康生活载体加速升级，场景细分、颜值经济、健康材质与智能科技成为核心驱动力。国内市场分化加剧，标品比拼功能与性价比，非标品主打颜值与情绪价值，行业集中度持续提升，品牌化机遇窗口已然打开；海外市场需求稳步增长、贸易政策变动，倒逼企业提升全球化运营与风险抵御能力。行业在分化中跃迁，从“耐用容器”迈向“健康生活方式载体”，两大决胜关键清晰浮现：国内看品牌溢价能力，海外看供应链安全能力。公司凭借2025年的战略布局与坚定投入，率先锁定这两大核心制高点。 公司坚定推进“智造+品牌”双轮驱动战略，国内营销体系全面焕新，自有品牌加速从“规模驱动”向“价值驱动”转型。线上全域渠道实现高质量增长，整体GMV同比增长超30%，抖音、视频号等新渠道同比增长超100%；钛杯新品上市首月销售额破百万元、跻身行业前三，带动高客单产品占比提升超200%；萌宠儿童杯系列全年销售额突破千万级，产品结构升级成效显著。公司构建四大IP矩阵，携手国家级、地域文化、经典潮流及年轻化品牌深度联名，持续提升品牌溢价与终端动销效率。 海外市场稳健前行，欧洲SIGG品牌依托百年积淀与本土化运营，稳居德国亚马逊水具品类第二、儿童饮具品类第一，线下渠道与大连锁客户合作持续深化。海内外渠道协同共振，全球化市场格局进一步巩固。 全球供应链布局前瞻推进，泰国新工厂如期建成并全面投产，以“哈尔斯速度”八个月完成核心客户产能战略转移，成功构建“中国+东南亚”双基地支撑体系，打造“1小时供应链圈”，显著提升供应链韧性与全球交付能力，正式从“中国制造”迈向“全球制造”。面对外部不确定性，外贸业务结构持续优化，非美业务订单同比增长超20%，RCEP等新兴市场取得实质性突破，客户组合更趋多元健康。 公司坚持产品为王、技术引领，以场景化构建覆盖商务、户外、通勤、礼赠、儿童的全品类矩阵，钛材质高端化、CMF设计创新与智能技术多点突破，鸿蒙智选、联名钛杯、儿童系列等新品广受市场认可；研发投入持续加码，全年新增专利申请132件、授权专利80件，主导制定《儿童杯壶》行业标准发布实施，以标准引领行业高质量发展。 诚然，2025年公司业绩并不尽如人意。但我们深知，净利润下滑是泰国基地产能爬坡、自主品牌培育、研发与渠道投入，以及汇率波动、原材料价格变化，一系列阶段性因素共同引致，管理层已前瞻布局、从容应对。我们更坚信，今日之布局与投入，正是明日增长之底气；今日之承压与淬炼，正是长期竞争力之基石。 展望2026年，公司将迈入“双核驱动、中泰协同”全新阶段。泰国基地精耕达产、永康智创园投产赋能，全球制造标杆加速成型；OEM/ODM稳大盘、拓新路，品牌业务向生活方式品牌持续跃迁；研发以标准化、降本、成果转化为核心，成为确定性增长第一引擎。我们将以更稳健的经营、更高效的运营、更强劲的创新，穿越周期、行稳致远。 感谢每一位员工的坚守与付出，感谢每一位客户与合作伙伴的信任同行，感谢每一位投资者的理解与支持。征途漫漫，惟有奋斗；初心如磐，笃行致远。以匠心铸精品、以创新领风潮，哈尔斯愿与各方携手，共创高质量发展新篇章，共赴全球杯壶领军企业的星辰大海！ 浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司董事长：吕强 2025年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会及董事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人吕强、主管会计工作负责人吴汝来及会计机构负责人（会计主管人员）陈芳声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告所涉公司未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请投资者注意投资风险！ 本报告第三节“管理层讨论与分析”中描述了公司未来发展可能面对的风险，敬请投资者注意阅读相关内容。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义.......................................................................................................................................3第二节公司简介和主要财务指标....................................................................................................................................7第三节管理层讨论与分析..............................................................................................................................................10第四节公司治理、环境和社会.......................................................................................................................................27第五节重要事项............................................................................................................................................................47第六节股份变动及股东情况...........................................................................................................................................52第七节债券相关情况.....................................................................................................................................................62第八节财务报告............................................................................................................................................................63 备查文件目录 一、载有公司法定代表人吕强先生签名、公司盖章的2025年年度报告文本。 二、载有致同会计师事务所（特殊普通合伙）盖章、注册会计师倪军、王云签名并盖章的公司2025年年度审计报告原件。 三、载有公司法定代表人、首席财务官、会计机构负责人签名并盖章的会计报表。 四、报告期内在《证券时报》《证券日报》《上海证券报》以及巨潮资讯网上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 以上备查文件备置地点：公司投资与证券管理中心。 释义 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、信息披露及备置地点 四、注册变更情况 五、其他有关资料 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是否 公司报告期内经审计利润总额、净利润、扣除非经常性损益后的净利润三者孰低为负值□是否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元 九、非经常性损益项目及金额 适用□不适用 单位：元 □适用不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 （一）国内行业发展态势 报告期内，国内杯壶行业正经历深刻的结构性变革，市场呈现“标品重功能与性价比、非标品重颜值与情绪价值”的明显分化趋势。杯壶产品已逐渐从传统的“耐用消费品”向“快时尚配饰”及“健康生活载体”转型。 1、消费驱动要素变革，行业向“新质消费”升级 行业增长的内在逻辑正在发生根本性变化，驱动力已从过去单一的保温、盛水等基础功能满足，全面转向场景精细化、情感价值化与健康科技化的多元维度，标志着杯壶产品正加速从功能产品向快消品演变。 1）场景化细分成为产品创新主航道：办公、户外运动、家居生活、商务通勤、儿童守护等具体场景催生了专业化、细分化且功能迥异的产品需求，“一个场景，一种专属杯壶”的消费理念日益普及； 2）情感价值与设计美学成为关键购买因素：产品不仅是容器，更是消费者表达个性、审美品位与生活态度的媒介。高颜值设计、与文化IP的跨界联名，以及具有艺术感的限量款式，正成为吸引年轻消费群体、提升品牌溢价能力的核心手段； 3）材质与智能技术创新引领高端化升级：消费者对健康和生活品质的追求，推动材质创新（如钛）与功能创新（如智能测温、饮水提醒等）成为产品升级和价值突破的关键赛道。 4）渠道变革与市场分层并行：线上电商平台、内容社交平台已成为品牌触达消费者的核心阵地，同时广阔的杯壶市场对于高性价比与品质兼顾的产品展现出旺盛需求，全价格带与全渠道的精细化运营能力对品牌愈发重要。 2、竞争格局演变，集中度提升与品牌化窗口期 中国杯壶市场呈现“大而散”的竞争格局，本土品牌集中度远低于国际成熟市场，这也意味着行业正站在从“制造红利”向“品牌溢价”转型的关键节点。 1）高端化破局，材质需求升级打开增长空间：在健康意识觉醒与消费升级双重驱动下，钛杯等高端材质品类迎来爆发期。钛金属凭借抑菌、轻量、保鲜等特性，精准切入商务礼赠予茶文化场景，成为提升客单价与利润率的核心抓手。与此同时，智能化技术加速渗透，温控显示、饮水提醒、水质监测等功能成为高端产品新标配，智能杯壶通过数据互联与场景化交互，重构用户饮水体验，开辟高附加值增长曲线。 2）个性化驱动，细分需求重塑产品逻辑：Z世代与年轻女性群体催生“颜值经济”与IP联名热潮，倒逼企业在CMF设计（色彩、材料、工艺）与潮流洞察上加速迭代；户外运动风潮则持续扩容专业水杯赛道。多品牌矩阵与柔性供应链，正成为头部企业抢占消费升级红利的关键壁垒。 （二