中海锦年全年营销计划

Part One策略思考 CONTENTS/Part Two中海锦年品牌形象宣传片 Part Three2021全年节假日营销宣传 Part Four人物系列短视频 策略思考 项 目 背 景 “康养”这个词，已经逐步深入大众视野但实则“康养是什么”、“如何进行康养”大众依旧是百思不解有的人甚至会质疑康养、并排斥养老院 我们通过影像的艺术化表达将专业康养的理念以及“新守护·锦年家”的品牌理念融如日常的记录中，以真实的记录为主呈现不同阶段的长者生活以美好、积极、温暖的画面帮助大众更好的理解康养行业从而达到宣传推广中海锦年项目 影片目的——向政府、社会、长者、合作方等呈现中海锦年为中国康养行业带来的发展及影响。 影片概述——以专业的姿态来详细介绍中海锦年的品牌定位、项目发展和康养系统，让观者全方位的深入了解品牌的价值，从而提升形象和行业知名度。 影片价值——塑造企业品牌形象，传播新中式养老生活理念，领潮行业发展、促进社会和谐进步。 中海锦年品牌形象宣传片 品牌宣传片创意构思 n影片时长：3min-5minn影片画质：1920*1080n语言版本：中英文 FILMINFORMATION 【创意阐述】 从国情切入、讲述中国人口老龄化的情况、引出国家、社会对人口老龄化的政策与帮助，引起大众对长者养老的关注。 影片信息 中海锦年应运而生，挖掘项目上真实的人物故事，多人物视角阐述康养项目、如：医生、看护、长者代表、家庭等，在人物讲述中融入中海锦年创立的初衷、运营管理理念、锦年101长者守护体系、锦年项目规划及未来愿景。 影片观点 FILM POINT VIEW 在 呈 现 人 物 故 事 、 价 值 观 的 同 时 也 体 现 了 企 业 实 力 、 价 值 以 及 荣 誉最 后 传 达 出 中 海 锦 年“新 守 护·锦 年 家·欢 迎 把 家 搬 到 锦 年”的品 牌理 念打 造 ： 优 雅 闲 适 的 、 自 立 的 、 有 家 的 温 度 、 有 悉 心 照 护 的 、 有 生 命 价 值 的 养 老 生 活彰 显 新 中 式养 老生 活 创 造 者 的 态 度 及 中 海 锦 年 在 行 业 内 的 领 潮 地 位 【锦生活】 【锦护】 【锦品】 【管理系统 】 客 服 体 系人 力 体 系风 控 体 系以 客 户 为 中 心解 决 客 户 痛 点紧 跟 社 会 热 点 6大 品 类2 1项“安 家”服 务智 慧 养 老个 性 化 服 务专 属 管 家提 升 入 住 幸 福 感 8大 品 类9 6项“守 护”服 务全 生 命 周 期一 站 式 健 康 服 务定 制 健 康 档 案健 康 计 划 5大 品 类3 4项“乐 龄”服 务 ”思 闲 雅 乐 逸“为 长 者 创 造幸 福 多 彩 生 活 2021全年节假日营销宣传 重大节日、24节气品牌宣传 PROJECT BACKGROUND 营 销 背 景 近年来，国内高端的养老产品正在逐渐增多但真正能满足客户需求，被市场所接受的高端养老公寓却乏善可陈中海锦年通过全年节假日营销，进行产品、品牌的推介宣传 旨在提高产品销售力，传递新中式养老生活创造者的品牌理念 根据时间线与节日属性，策划契合品牌调性的营销活动 不间断的输出锦年康养知识，强化受众记忆真实且富有节日特性的宣传，拉近与大众、消费者的关系从而提升品牌形象、巩固品牌地位 抓 ，用 户/消 费 者 的 心 ！ ｜互联网环境下的大众消费者 l人口老龄化进程呈加速发展趋势，日常照护需求呈现巨大缺口l信息爆发式的增长，养老机构需求持续提升l养老模式正从狭义的服务型向智慧养老新型模式转变 以上三点 告诉我们做社交媒体需要什么？ 抓消费者购买行为 抓消费者实际需求 购买行为 本 质 是 一 种 有 限 的 心 理 冲 动 决 定 ，而 冲 动 需 要 外 界 的 诱 导 。 作 为 品 牌 社 交 媒 体 ， 注 意 、 兴 趣 、 欲 望 、 记 忆就 成 为 消 费 者 产 生 冲 动 性 购 买 行 为 的 手 段这 里 我 们 需 要 的 ，是视觉，是美观。 用户话语权 让 用 户 产 生U G C自 传 播 ，用 户 的 实 际 体 验 影 响 用 户 ， 意 义 更 大 。 作 为 品 牌 社 交 媒 体 ， 不 仅 仅 需 要 自 己 说 话 ，更 需 要 让 用 户 带 动 用 户 ， 产 生 自 传 播 效 应 。这 里 我 们 需 要 的 ，是互动，是信任。 实际需求 有 共 鸣 才 能 更 好 影 响 消 费 者 ，结 合 产 品 属 性 紧 抓 用 户 需 求 痛 点 。 作 为 品 牌 社 交 媒 体 ， 构 建 消 费 者 需 求 场 景触 发 点 击 ， 强 调 所 见 即 所 得 。这 里 我 们 需 要 的 ，是了解，是场景。 营销要素2 看 ， 品 牌/产 品 的 核 ！ ｜面对产品/品牌，他们要什么？我们有什么？ 做 ，中 海 锦 年 互 联 网 营 销 战 略！ ｜自媒体平台搭建的作用是什么？ 品牌形象输出 互动营销平台 用户诉求表达 l目标客群l困难解决l场景需求l入住兴趣 l正面形象l康养产品l品牌信任l领潮行业 l被需要l被认同l被信任l被选择 ｜品牌&自媒体，怎么打通？ 构建品牌X消费者情感、链接全新的康养形式 ｜年度传播规划 中海锦年「新守护·锦年家」 我 们 的 自 媒 体 平 台 ， 应 该 怎 么 更 新 ？ 一 季 度 （1月 、2月 、3月 ）新 生 活·新 守 护 n1月：新生活，在锦年n2月：在锦年，过新年n3月：新守护，新家人 n4月：新守护下的领潮生活n5月：康养行业弄潮儿（员工）n6月：潮流养老的先行者（老人） 四 季 度 （1 0月 、11月 、1 2月 ）新 收 获· 101分 答 卷 2 0 2 1年 度 品 牌 营 销 主 题 n10月：把家搬到锦年，享受幸福生活n11月：锦年感恩季n12月：请回答，2021 n7月：康养着的幸福+建党100周年n8月：吃出来的幸福+锦年家节n9月：幸福·家+阿尔茨海默 朋友圈 互动平台/品牌露 出/节气宣发 从节日到营销/从品牌到产品 第 一 季 度c a m p a i g n规 划 第 二 季 度c a m p a i g n规 划 5月康养行业弄潮儿（员工） 5月1日劳动节5月4日青年节5月5日立夏5月9日母亲节5月12日护士节5月21日小满 4月4日清明4月20日谷雨 6月1日儿童节6月5日芒种6月14日端午节6月20日父亲节6月21日夏至 第 三 季 度c a m p a i g n规 划 第 四 季 度c a m p a i g n规 划 #新收获101分答卷# 11月锦年感恩季 10月把家搬到锦年·享受幸福生活 10月1日国庆节10月8日寒露10月14日重阳节10月23日霜降 11月7日立冬11月21日小雪11月25日感恩节 类型：创意海报数量：四十四张作用：朋友圈24节气宣传营销 制作形式 创意海报示意 微信公众号 专题策划/品牌事 件/项目特色 从趣味到互动/从场合到共鸣 专题宣发 主线素材整理 结合节日、节点策划的宣传主题，各项目提供素材 双城记 彰显锦年幸福多彩生活品质 长辈说 记录长者故事彰显锦年长者高品质 长辈说 记录长者故事彰显锦年长者高品质 我是康养人 系统化体现锦年员工故事系列宣传 我是康养人 系统化体现锦年员工故事系列宣传 锦年康养说 体现锦年专业康养的系列宣传 锦年康养说 体现锦年专业康养的系列宣传 内容展示如何结合产品..... 视觉 统一视觉，不同创意，专属风格！ 互动 抓热点，重互动，视觉+内容双重感知 有趣 类型：短视频数量：30条（ 涵 盖 四 大 板 块 ：双城记、长辈说、我是康养人、锦年康养说）作用：集中输出锦年康养知识、展示长者多彩生活 制作形式 集团活动策划 统一活动主题+统筹整合宣传 统一动作，各项目进行活动落地，并汇总相关素材 节日 根据节日确定的宣发主题 节日 根据节日确定的宣发主题 集团 统一宣发及IP活动 集团牵头宣传及各项目统一IP活动组织 集团统一宣发及IP活动 集团牵头宣传及各项目统一IP活动组织 周年庆 请提前上报宣发计划 活动内容策划如何结合产品..... 以记录长者在项目中的真实感受与改变为主要内容，展示各项目特色服务 锦年·锦生活（选题、故事） 项目根据选题投稿、展现项目特色 天津、青岛、济南、无锡制作形式：4条短视频（拟定每个项目1条） 互联网视频平台 这 是 一 个 温 暖/专 业/正 能 量 的 康 养 平 台 从专业到领 潮/从康养到人 生 日常记录 分主题进行日常记录和采集 日常记录 分主题进行日常记录和采集 主题记录 以节日为主题策划拍摄视频 专题IP 爷奶说 长者谈对给出命题的看法突出时代的碰撞 专题IP 锦年康养观 由项目负责人及各项目代表员工谈康养行业 视频内容策划如何结合产品..... 类型：短视频数量：26条（ 涵 盖:日 常 记 录 、 主 题 记 录 、 爷 奶 说 、 锦 年 康 养 观 ）作用：持续输出锦年康养生活、领潮行业发展 制作形式 人物系列短视频 人物纪录片、多维度阐述锦年项目优势 n项目定位 l影 片 内 容 ：短 视 频l影 片 时 长 ：单 条/ 3 0秒共4条l制 作 方 式 ：实 拍+剪 辑包 装l影 片 风 格 ：记 实l影 片 画 质:1 9 2 0*1 0 8 0 n受 众 ：网 络 媒 体 n用 途 ：普 及 专 业 康 养 知 识 、 记 录 长 者 美 好 生 活 、 传 递 积 极正 能 量 。 n创 意 阐 述 ：通 过 资 料 收 集 的 形 式 ， 从 四 个 项 目 中 挑 选3到5位 典 型 长 者 代 表 ， 挖 掘 人 物 背 后 的 故 事 ， 展 现 人 物 与 中 海锦 年 的 联 系 ， 通 过 跟 踪 记 录 的 形 式 展 现 长 者 在 中 海 锦 年 生活 的 真 实 感 受 、 康 养 以 及 状 态 变 化 。 n影片意义 记录片 纪录片具有真实性，传播性广，可达到情感共鸣，通过人物记录片的形式，讲述真实的锦年故事，让观者从中感受到中海锦年专业的长者守护体系。 真人真事纪实性感染力强价值输出 传递新守护·锦年家欢迎把家搬到锦年来的品牌运营理念；让社会及目标客群对中海锦年的康养系统有信心，体现中海锦年引领行业趋势，领潮时代的专业价值与时代价值。 n人物线（拟定，具体人物需项目进行调研后选定） 【 患 有 认 知 障 碍 的 老 爷 爷 】 为 国 家 退 休 公 务 员 ， 在 中 海 锦 年 接 受认 知 症 照 护 ， 身 体 机 能 与 脑 力 逐 渐 转好 ， 真 实 记 录 长 者 的 改 变 ， 体 现 中 海锦 年 引 进 的 日 本M C S照 护 形 式 ， 给 长者 充 满 安 全 感 的 家 。 n人物线（拟定，具体人物需项目进行调研后选定） 【 退 休 大 学 教 授 老 奶 奶 】 曾 在 大 学 任 教 ， 儿 女 常 年 定 居 国 外 ， 她和 老 伴 儿 自 己 查 找 资 料 ， 最 终 选 定 中 海锦 年 作 为 康 养 机 构 ， 在 这 里 交 到 了 很 多朋 友 ， 经 常 自 发 性 的 组 织 其 他 长 者 展 开娱 乐 活 动 ， 锦 年 生 活 多 姿 多 彩 。 n人物线（拟定，具体人物需项目进行调研后选定） 【 党 员 退 休 的 老 爷 爷 】 因 为 曾 经 当 过 兵 ， 腿 脚 出 现 了 问 题 ， 在中 海 锦 年