京东物流&和平精英毕业季营销方案

LOGISTICS京东物流&和平精英毕业季营销方案 第一章 策略思考 1stra te gic th in k in g •需求回顾•课题思考•人群洞察•活动策略 B r i e fR e c a pB r i e fR e c a p 差异化传播 订单高转化 品牌强曝光 2025毕业季，借势头部游戏IP和平精英打造联名内容/事件，强化年轻群体共鸣与品牌记忆点。 线上话题&直播+线下校园营销物料&快闪活动多触点覆盖，形成立体化品牌冲击。 以“毕业寄五折券+分佣激励”驱动裂变下单，结合直播、线下扫码即时转化。 3个思考 如何借助和平精英，打造联动动作，形成有效传播？ 如何建立毕业季爆点出圈事件的核心抓手，助推品牌声量曝光？ 如何进一步提升校园群体对京东快递、京东服务+的认知与体验？ 重点思考 毕业季竞品品牌差异分析 自身印记 思考小结 •以场景化抢心智 构建“IP符号+场景体验”组合拳，强制关联京东与毕业刚需场景 •以价格攻坚单量 以“学生单单五折”为核心卖点，通过限时折扣、裂变优惠直接刺激转化。 毕 业 季+京 东 物 流+和 平 精 英 的 【 共 情 锚 点 】 是 什 么 ？ 毕业=奔赴新地图 学生群体的毕业季需求不仅是“解决实际问题”（寄行李、洗衣服、收拾打包），更是“情感宣泄与仪式感”的集中爆发期。需将京东物流的服务能力与和平精英的IP符号，转化为学生“毕业仪式感”的见证者和“人生新地图”的赋能者，建立深层情感连接。 毕 业 季+京 东 物 流+和 平 精 英 的 【 共 情 锚 点 】 是 什 么 ？ 人群洞察 •人群特征 离校前1-2个月面临行李寄送、宿舍清退、设备处置等强需求，焦虑感与怀旧情绪并存。愿为“省时省力”的服务支付溢价，但对价格仍敏感 •需求痛点 行李寄送价格透明、上门取件、大件物流可靠性离校前衣物集中清洗、二手电子设备维修/回收、租房搬家需求。 •情感动机 仪式感需求：作为人生重要节点，希望毕业流程有“纪念符号”社交传播欲：乐于分享毕业季故事、互动趣味分享、情感化输出等信息，寻求同龄人共鸣。 洞察小结 以“奔赴新地图”为热血主题，联动和平精英IP打造“毕业寄活动”， 用空投箱+小哥等符号化演绎“人生新地图”守护者角色， 以五折券+分佣裂变点燃学生“突围”热情，通过直播冲锋+线下快闪缩短决策链路，实现1亿年轻心智轰炸+5000单服务+订单转化，让京东物流毕业季活动成为毕业生“人生新地图”的硬核补给站。 箱约毕业寄，奔赴新地图 京东物流毕业季，补给你的【下一站】 毕业季--毕业寄，释放毕业寄递场景；奔赴新地图结合和平精英跳伞，寓意离开学校体验新生活京东物流作为新地图中的赋能者，不止是在校园守护同学们，有更多的场景中陪伴 策略阐述 主线贯穿： 以“和平精英中高频次触达物品&大学生生活场景的贯穿”为叙事线，打造学生毕业前的“特种兵体验”，串联线上裂变与线下事件，强化学生参与感。 结合校园场景、寄递场景、社交/游戏IP覆盖学生高频场景（生活、娱乐、寄件） 从圈存用户到内容裂变，通过情感化服务完成转化实现品牌传播与业务增长双目标 记忆点洞察 联动四 联想三 联想二 联想一 游戏载具--快递车 空投箱--快递箱 缩圈机制--比赛机制 特种兵—毕业生 毕业倒计时开启人生新地图 人生是永不停歇的「战场」，每个毕业生都是持枪前行的「特种兵」当毕业倒计时与行李倒寄时相遇，京东物流与和平精英联动，变身毕业「成长训练场」双buff加持开启人生新地图将毕业季倒计时的每一天拆解为战略部署毕业倒计时的每一天都值得被记录倒计【寄】时的最后一天，打包好行李，和京东物流一起奔赴人生新地图 Roadmap 第二章 预热阶段 2P r e h e a t i n g s t a g e •联动官宣海报•校园大使招募•校园广告渗透 阶段故事线 预热阶段动作 01.【和平精英】合作官宣系列海报（@双方官微） 结合和平精英中跳伞的画面，寓意学生奔赴下一个新地图，新地图中有京东小哥、京东快递快递箱、京东服务+等内容融合，打造新地图中京东物流的守护者身份。 特种兵们注意！新地图惊现神秘NPC——京东物流空投物资三件套：2.社畜预备役急救包，衣鞋清洗折上折 特种兵们注意！新地图惊现神秘NPC——京东物流空投物资三件套：3.二手电子设备“跳蚤市场”，比挂闲鱼少听100句“屠龙刀“ 预热阶段动作 02.京东物流【特种兵】招募（@官方账号@校园社群/校园墙） 京东物流官方发布招募海报，官宣各高校校园大使招募，通过激励机制，拓展有影响力的校园大使，沉淀各高校垂直社群组织。一个高校优选一个核心“校园箱主指挥官”、20-50人“校园箱主特种兵”等身份，聚焦三类客群，包括纯新客、散客、团长，以学生认证、推荐官、新客1分购为工具抓手，实现校园拉新任务 核心角色权益分层 1.校园箱主指挥官（1人/校） 标题： ·京东实习绿色通道：可跳过简历筛选直通管培生终面 特种兵召集令！——全体毕业生！校园箱主招募啦，速来！ ·企业游学资格：京东总部深度研学机会（含差旅补贴） 2.校园箱主特种兵（20-50人/校） 内文： ·基础奖励：活动期间每拉新50人获得100G专属流量包·进阶任务：达成季度KPI前三京东毕业旅行基金（机酒套餐） ·干点啥？ -联合京东校园+电信运营商，打造最强校园联盟-拉社群搞事情，发帖安利京东寄件（发疯文学优先）-争当全校唯一『校园箱主指挥官』（逼格拉满） ·能薅啥？ -根据拉新人数，领取专属周边礼包 预热阶段动作 03.校园渠道渗透 食堂桌贴、快递驿站、合作商家广告位等进行相关广告资源位投放。 第三章 蓄水阶段 3Preparation stage •UGC互动•校园带货PK•面试技巧论坛•毕业物资领取 阶段故事线 毕业倒计时--- 蓄水期动作 01.开麦UGC征集，定制快递箱上线 京东物流官方发布征集系列海报，学生线上参与，发表开启人生新地图的【宣言】，官方按点赞量选取宣言安排【上箱】，定制快递箱作为【毕业季】专属物料。 京东物流官方发布【追梦人宣言】征集系列海报，学生线上参与，发表开启人生新地图的【追梦宣言】，官方按点标题： 赞量选取宣言安排【上箱】，定制快递箱作为【毕业季】专属物料。同步对选中【上箱】的学生进行奖励瓜分，如：离大谱！这批特种兵把快递箱玩成顶流了…——请各位开麦上箱，速来投稿 内文： ·请打开麦克风交流！1.放宣言：带话题#毕业空投追梦特种兵#，发视频/图文说出你的“人生新地图·追梦宣言”2.上“热搜”：点赞TOP 10宣言，直接印上京东毕业限定快递箱3.薅羊毛：瓜分万元Q币+腾讯游戏道具盲盒+毕业寄件免单券 DDL：X月X日，过时就像错过食堂最后一碗面🀀」 蓄水期动作 02.校内达人带货PK【开麦挑战赛】 结合和平精英缩圈机制，邀约校内达人及高校学生组织（如，中传新媒体中心）带货京东服务+产品，以时间为节点末尾淘汰制，通过直播/视频形式展开带货打擂台pk赛，绩优者分佣激励，实现品牌单量转化。 发布海报招募高校带货达人，通过PK赛形式以及奖励机制吸引参加，奖励机制：绩优者分佣+选拔校园10佳达人，进行专项孵化计划） 缩圈机制 空投圈（晋级赛）：每2小时空投限量爆品（如Switch、美妆礼盒），选手需完成指定任务解锁决赛圈（10进3）：实时缩圈对抗，每15分钟淘汰末位选手，最终圈内需完成"1分钟电梯演讲"1.物资圈（海选）：48小时限时带货，前100名进入安全区 2.空投圈（晋级赛）：每周进行一次缩圈，最终筛选带货量前50名进入安全区，同步获得官方流量支持。（半个月） 3.决赛圈（50进10）：每周进行一次缩圈，淘汰末位选手，最终评选出校园10佳达人 蓄水期动作 02.校内达人带货PK【开麦挑战赛】 活动机制彩蛋 1.天命圈： 在缩圈的过程中，校园达人直播期间，官方随机挑选优质达人，现场空降连线进行引流+投流等动作 2、轰炸区： 在缩圈的过程中，校园达人直播期间，官方随机挑选优质达人，现场空降连线，插入趣味奖赏、惩罚任务 蓄水期动作 03.面试技巧宣讲【面试落地刚枪教学】 京东物流HR主管或入职京东校友前往高校演讲，举办就业宣讲小课堂 流程设计（demo） 环节一：HR拆解 •京东物流人才画像三维图（专业力+价值观+成长力）•面试官最关注的3个微表情•必问的"物流情景题"应答公式 环节二：京东校招生现身说法 •复盘终面通关的3个关键动作•入职前后的认知反差 环节三：面试战场诊室体验 •随机组队模拟无领导小组讨论•HR观察员实时记录典型行为 蓄水期动作 04.【新战场补给】物资搜集赛 联动线上“【空投箱】追梦人UGC征集”活动，线下上线毕业季定制版快递箱，活动期间找京东小哥寄递可领取定制快递箱，拍摄【装箱视频】等形式分享至社交媒体，官号随机翻牌，赠送【空投箱毕业补给】（小礼品包） 第四章 4爆发阶段E x p l o s i v es t a g e •SAB级线下活动 爆发期动作 01.线下活动地图官宣海报 结合吃鸡中信号枪发射的画面，预热线下空投箱系列活动开启。通过发出信号弹，得到空投箱的游戏逻辑，引出线下活动。 标题： 大事预告！京东小哥向n个高校发射了一记信号枪——6月X日--6月X日，X校空降，特种兵请速来“舔包” 爆发期动作 02.【毕业倒计时】惊喜空投箱 按照不同学校的落地要求，结合和平精英IP开展线下快闪活动，分为S+、S、A、B级 S+活动 清华、北大、人大形式为线下路演+活动赞助 S级活动 线下路演+小哥快闪 A级活动 DP点打卡+简单互动形式 B级活动 驿站广告+小哥营销物料 S+级赞助活动建议 人大：毕业旧物市集赞助 北大：夜奔活动赞助 S+级赞助活动赞助部分效果示意 室内活动场地 室外活动场地 特种兵，你好欢迎来到毕业空投补给点特种兵，你好欢迎来到毕业空投补给点 S级路演区域划分 S级别路演效果图 S级别路演效果图 S级别路演-互动链路 步骤三：加油热力榜打卡拍照发布社媒后获得印章 步骤一：领取集章卡，开启探索之旅。 步骤二：参加游戏互动，挑战成功获得印章 步骤五： 步骤四：扫码进入线上会场，领取优惠券，获得印章 集齐印章后，前往空投DP点参加抽奖，领取礼品 S级别路演效果图 物资领取处：寄递专列 活动现场信息释放区域，互动物资领取处（集章卡、DM等物料）了解京东方物流相关信息、本次活动相关信息。 S级别路演效果图 大型DP点：京喜空投 大型空投箱装置，结合前宣发射信号枪空投落下的故事线。此处为集章后参加抽奖+礼品兑换区域 S级别路演效果图 互动区：极速光子鸡 玩家利用弹弓，将光子鸡玩偶弹射至圆圈内，及挑战成功，获得印章，每个玩家3次机会。 S级别路演效果图 互动区：我这里有物资 玩家在此处扫码浏览线上会场领取优惠券，可以获得印章。同步此处可以做二手市场，进行旧物交换。 S级别路演效果图 互动区：加油热力榜 此处模仿和平精英热力榜打造打卡区域，引起玩家共鸣。玩家在此处合影打卡，发布社媒后，可以获得印章一枚。重点场次也可安排小哥快闪舞蹈。 S级别路演-现场快闪活动 胜利之舞 S级活动现场，京东小哥或学生社团空降活动现场，带领同学们一起跳游戏中的经典舞蹈动作“胜利之舞” A级校园DP点 DP点打卡装置 与S级场地相比，整体较为简单，搭配简单的打卡互动+领券互动，吸引学生领券与UGC产出 B级活动-小哥营销道具 活动礼品推荐 第五章 收官阶段 5C l o s i n gs t a g e •活动照片•活动视频快剪•PR稿释放 阶段故事线 毕业倒计时---撤离，向信号接收区进发 收官期动作 pr稿释放 活动现场视频