全域时代的消费趋势与品牌机遇

01/ 货架电商的本质是供不应求时代推动的“人找货”，永不落幕的广交会是经典商业的数字化模拟，“线上沃尔玛”则是进销存的规模和效率的数字化拓张。

02/ 基于算法的推荐逻辑是确定的，但内容的缪斯女神是不确定的。真善美的形态和产品服务形态如何匹配，导演演员追求惊喜创作，商业Boss追求确定性经营。GMV = PV * CTR * CVR * ATV * PLTV。

03/ AIPL模型：机会人群→A1了解人群→A2吸引人群→A3种草人群→A4行动人群→A5用户人群。

04/ KOL营销：SHEIN、Temu、TikTok Shop等平台崛起，Temu成为电商新势力，2024Q3AliExpress市场份额60%，FBB等品牌布局。

05/ 数据分析：

• 2023年618GMV同比增长64.7%，2024年70%增长预期。
• QuestMobile数据显示，用户使用电商APP渗透率超90%。
• 2023年“citywalk”搜索量增长2.059%，带动相关消费增长。

06/ IP营销策略：

• 企业家IP需了解平台用户喜好，建立“IP形象”输出方式，保持价值观清晰，积极主动参与话题。
• SHEIN2023年IP营销投入占比3.8%，2024年计划提升至5%。

07/ 渠道与用户：

• 2023年DTC品牌占比36%，BTP品牌占比64%。
• 2024年IP、DTC、GAC等营销策略占比分别为50%、30%、20%。
• 2023年用户裂变服务体验占比64%，销售营销占比36%。