全域时代的消费趋势与品牌机遇

HUANG LEI ••• • •GMV80029 货架电商的本质，是供不应求的时代，推动【人找货】；“永不落幕的广交会”的本质，是对经典商业的数字化模拟；“线上沃尔玛”的本质，是进销存的规模和效率的数字化拓张。 01/ 02/11 03/ 04/AIPL + —— —— & 基于算法的推荐逻辑是确定的，但内容的缪斯女神是不确定的。真善美的形态和产品服务形态，如何Match？导演演员要的是惊喜创作，商业Boss要的是确定性经营。 GMV = PVCTRCVRATVPLTV O机会人群→A1了解人群→A2吸引人群→A3种草人群→A4行动人群→A5用户人群 01/SHEIN 02/ 03/ 04/ Channels& Dimension& IP ++ AIPL Audiences& Goods& ROIBP AIPLKOS Temu “” 2334990%84.5Temu2323%•Temu成为ebay ••24Temu”“ 2024Q3AliExpress60%44%6 Temu“” 31 TikTok Shop SHEINOBMSHEIN •”“•”“”“•• •20247 142.2•50%360% •2024730•320232%263% 2008600%7.5 ++ ++100 IP IP “IP 1. “•2900——•1100—— “1.8104.1616.98IP 2. IP IP IP “•IP•/ “•IP• •2122 23•2019IMB23 •2019-2023•2020-20237,2023130 •• “”“”“”2024Q14.5%205 “” “”“”“”20231.4 ••••• •202312256%•20242 •Q153.8%•#301000W ##8.110w+20245363.9041.45%16 ++ ++ •••••• 2024201955%.50%30% •50205.6%•2024350 •1.6%•180%56250% 2024450210 3GMV2500w-5000w +” ••60%+2,155,34244,592 • •100%91.2%99% ••70+ 1.8570##330%470% 13048000 •15-445.55 •2023“”951300“”“” “”100072.48%“”26.61%“”0.91% -20 ”“11.3C32462.78141.5% •28•v 50……•82•……• •“citywalk”21140370“citywalk” • •64%36% “city+”Citywalk——CityeatCityrun “”23GQ24 “ •2023“”2.059.44%20283•2024700% •242260•102•242312 64.7%20%24 ”“73.4 X243 25·618GMV50%70% Channels& Dimension& IP ++ AIPL Audiences& Goods& ROIBP AIPLKOS 4FB2P CEO CEO&& Nint