珠江钢琴机构调研纪要

调研日期: 2026-04-09 广州珠江钢琴集团股份有限公司是一家成立于1956年的综合乐器文化企业,拥有钢琴、数码乐器、音乐教育、文化传媒协同发展的业务板块和六大产业基地,其产品创新能力和全球化规模的钢琴产销能力在中国乐器行业中处于领先地位。公司曾荣获多个荣誉称号,包括“全国质量奖”、“广东省政府质量奖”、“全国质量管理卓越企业”、“国家文化出口重点企业”、“国家AAAA级标准化良好行为企业”、“中国轻工业百强企业”、“广东500强企业”等。公司的钢琴业务板块在国内市场拥有300多个直接经销商和1000余家销售网点,国际市场则覆盖全球112个国家和地区。此外,公司还专注于数码乐器制造,旗下拥有艾茉森公司,其产品涵盖了数码钢琴、智能数码钢琴、MIDI键盘、电子鼓、电吉他、电吉他贝司音箱、数码钢琴集体课音乐教室、6+1儿童启蒙数字音乐教室、音乐教学系统、高级电子琴、效果器等。近年来,公司积极开拓文化教育投资和影视传媒业务,并推进文化产业创业园区建设,以实现集团发展的多元化。 交流内容及具体问答记录, 1、面对全球经济波动和国际贸易环境的不确定性,公司如何评估对未来钢琴出口业务的具体影响,并制定了哪些应对策略?答:您好,公司深耕东南亚、中亚、南美等海外新兴市场,通过参与美国 NAMM 乐器展、巴西圣保罗乐器展等国际展会,加强与海外经销商的合作,挖掘海外市场潜力,提升品牌国际影响力,推动中国乐器与音乐文化走向世界。 2、管理层,请问贵司今年如何进一步拓展国内外市场渠道 答:您好,公司坚持渠道深耕与品牌升级并行,优化新媒体矩阵运营,构建线上线下一体化营销体系,强化短视频、直播等新媒体精细化运营,提升客户与经销商黏性;依托珠江钢琴成立 70 周年契机,开展系列品牌宣传与新品推广;深化与专业院校及教师资源合作,稳固渠道基础、精准提升市场占有率;升级改造存量门店,构建"小乐器+智能乐器"双核陈列模式;积极参与海外专业展会,加强国际院校合作,开拓海外新兴市场。 3、请问 25 年营收及毛利率下降原因 答:您好,受国内外经济形势波动、消费市场结构调整等多重外部因素交织影响,钢琴主业市场需求持续大幅萎缩;叠加公司产能收缩推高单位成本、人员优化及资产减值计提等内部因素,公司 2025 年营业收入及毛利率较上年同期有所下滑。面对市场持续收缩与行业深度调整,公司主动推进产能结构优化与工艺布局调整,系统化盘活闲置资产,统筹多地厂房资源开展整合、出租及再利用工作;同时,公司聚焦主业升级与新赛道拓展,积极布局文旅、演艺灯光等新业务,加速重点项目落地,持续优化产业布局,推动公司实现转型升级与可持续发展,争取以更好的业绩表现汇报投资者。 4、面对乐器行业的智能化转型趋势,公司未来在技术研发和创新方面的投入计划是怎样的?答:您好,2025 年公司推出公司推出了C101B、DQ100 等5款跨界钢琴,搭载自主研发智能系统,具备LED跟弹提示、蓝牙连接 、静音练琴、录音回放等功能,兼顾专业练习与家庭娱乐需求。未来公司将持续全面推进数字化转型与智能制造升级,聚焦声学钢琴与数码乐器双线突破,优化高端钢琴核心工艺与声学品质,推进智能钢琴、数码乐器迭代升级,推动产品向高端化、智能化、场景化升级,以创新驱动产品结构优化与产业能级提升。 5、公司未来有哪些具体的市场拓展计划和品牌建设举措? 答:您好,公司未来将深耕"一带一路"及东南亚等新兴市场,优化全球渠道布局。同时以珠江钢琴成立 70 周年为契机,升级赛事IP 与新媒体矩阵,深化"音乐+文旅"场景融合,持续提升品牌文化价值与国际影响力。 6、公司未来发展重点是文旅方向吗? 答:您好,公司以钢琴制造为根基,以音乐内容与服务为核心,以文化生态场景为延伸,在舞台演艺灯光、文旅服务等多个领域全面布局,推 动业务结构从制造向服务、从产品向生态的价值跃升,构建"产品制造—文化服务—场景运营"三位一体、循环赋能的产业发展新格局。 7、公司是否有举措去提升投资者信心? 答:您好,公司坚持"一坚持,三转变"战略规划,锚定"强管理、去库存、抢赛道、求生存"工作主线,积极应对乐器消费市场、行业深度调整的挑战,依托核心品牌优势,深耕钢琴主业,加速文旅研学、舞台演艺灯光等多元赛道布局,拓展多元业务版图。同时持续优化资产运营与内部治理,以稳健经营推动价值回归。 8、如何看待国内外品牌加速布局的现状 答:您好,尽管当前乐器消费市场竞争激烈,但行业正加速向品牌化、中高端集中。公司将以音乐内容与服务为核心,以文化生态场景为延伸,在舞台演艺灯光、文旅服务等多个领域全面布局,推动业务结构从制造向服务、从产品向生态的价值跃升,构建"产品制造—文化服务 —场景运营"三位一体、循环赋能的产业发展新格局。 9、公司计划通过哪些措施改善现金流? 答:您好,公司主要通过主动去库存、压缩采购支出、优化人员结构,减少非必要费用开支等方式改善现金流。2025 年现金流净额较上年同期有较明显改善。 10、后续是否会恢复分红? 答:您好,关于未来分红计划,公司将综合考虑经营发展需要、盈利状况及现金流情况等因素,严格按照《公司章程》及相关法规要求制定利润分配方案。感谢您对公司的关注。 11、与乐海乐器合作的民族乐器项目已落地增城基地,请问该项目未来三年预计贡献的收入? 答:您好,2025 年 10 月,乐海乐器珠江钢琴生产基地在增城顺利落成并投产,现阶段重点在于产能建设与工艺融合,具体收入贡献请关注后续定期报告披露,谢谢。 12、是否有增发股票或发行债券的计划? 答:您好,公司若有相关计划,将严格按照有关规定履行信息披露义务,感谢您对公司的关注。