海伦钢琴机构调研纪要

调研日期: 2025-05-08 海伦钢琴股份有限公司是一家国家级文化产业示范基地，拥有钢琴制造与仓储管控的能力。公司产品产销量位居世界前列，并在欧洲、北美、日本等地设有销售网络。海伦钢琴制造的钢琴产品获得了国际认可和好评，并曾荣获多个国内外音乐大奖。此外，公司还是中国乐器协会的副理事长单位，致力于推动钢琴艺术的发展。 公司于2025年5月8日(星期四)下午15:00-17:00在《证券日报网》提供的网上路演平台举办2024年度业绩说明会,本次年度业绩说明会采用网络远程方式举行,业绩说明会问答环节主要内容如下: 1、高管您好,请问贵公司本期财务报告中,盈利表现如何?谢谢。 您好,公司本期财务报告盈利情况详见公司定期报告,谢谢关注! 2、请董秘介绍一下2024年度海伦钢琴的投资者关系管理工作,我们中小投资人都很关心公司,希望公司今后多和投资者介绍公司发展状况和新进展。 您好,2024年度公司通过业绩说明会、互动易、电话、邮件等多纬度与投资者保持良好的沟通与交流渠道。谢谢您的关注和建议,今后我们将进一步加强这方面的工作。谢谢! 3、请问陈董事长,我们看到公司在今年陆续推出了几款智能数码钢琴,这些数码钢琴有什么特点?未来对公司销售能否带来更好帮助?公司还继续制造和销售传统钢琴吗? 您好,公司推出的智能数码钢琴,颠覆性地超越了日本等传统电声钢琴,智能数码钢琴搭载有AI交互系统,可以实现自动演奏、实时纠错、自弹自唱、录音、播放、AI修音功能等等,同时还配有静音系统与光学感应,支持互联教学和自学模式。公司的智能数码钢琴已经在今年4月份投入市场销售,能够促进企业的电声钢琴产品业绩。公司也会继续抓住传统钢琴的市场,满足不同的市场需求,传统钢琴的市场占有率也在逐年提升,去年已经从原来的8%提升到12.5%,后续将继续提升企业的市场占有率。 4、海伦钢琴一季报里提到公司为了抢占钢琴市场份额,电商费用以及宣传推广费用增加了57.92%,但是公司一季度营收和净利润数据均同比下降。请公司财务老总介绍一下情况? 首先,传统钢琴的市场总量从2019年的50万到现在的8.5万台,下降约83%。在如此严峻的市场环境下,公司虽通过宣传推广尽力抢占市场比例,但总量的下降比例幅度远远超过市场份额的增加比例,总体营业收入依然还是下降。另外,公司为了提升营收,拓展发展智能数码业务,单独成立了电商部门,前期推广研发投入较大,但在第一季度的市场销售反馈还未明显显现。谢谢你的关注! 5、高管您好,请问贵公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些?谢谢。 您好,公司未来盈利增长的主要驱动因素主要是智能数码钢琴,目前处于市场推广阶段。谢谢您的关注! 6、高管您好,能否请您介绍一下本期行业整体和行业内其他主要企业的业绩表现?谢谢。 您好,受到乐器行业整体市场环境的影响,目前钢琴等乐器企业都面临着较大的压力,谢谢您的关注! 7、现在钢琴市场萎缩这么大,咱们公司需要改改过去的老方法了,毕竟一家合格的上市公司是可以给全体股东带来良好的回报,公司老总多想想好法子,尽早改变目前经营状况 您好,谢谢您的建议,虽然行业压力大,但我们一直在努力前行。谢谢! 8、现在年轻人的社交习惯都和上一代人不一样了,公司要多看看年轻人的消费习惯和对待艺术的态度,好玩又具备未来感的智能数码钢琴还是多多推新品,就像卖新手机一样,推广多做做,新品多推推,我们投资者一点建议啊。 您好,近年我们也在根据市场的需求,大力研发和推广智能数码钢琴,从而更好地满足更多年轻人的需求。谢谢您的关注! 9、高管您好,请问您如何看待行业未来的发展前景?谢谢。 您好,智能化的电声乐器是未来乐器行业的发展方向,另外老年人、儿童的乐器娱乐市场发展前景巨大,按照中国乐器行业市场数据统计,去年的电声乐器市场增长15%。谢谢您的关注! 10、目前,海伦钢琴经营模式有哪些?有什么新变化?公司的品牌优势有哪些?请总经理介绍一下。 您好,公司的钢琴及其他乐器主要通过线下经销商和线上电商平台销售。目前公司研发和推广的智能化的电声乐器开拓新的市场。海伦钢琴是以公司创始人名字命名的钢琴品牌,也是中国乐器行业里仅有的两家上市公司之一。谢谢您的关注!